小红书推广的小技巧——三个主流渠道分析小红书社区运营投放需要注意事项

社区投放三大核心:KOL、内容、节奏

KOL的筛选

  • 看互动数据

  • 看留言区

  • 是否发过同类产品

  • 借助数据分析平台工具

  • 判断博主的创作能力

内容五大板块

  • 关键词布局

  • 笔记方向的策划

  • 笔记要求

  • 卖点写法

  • 审核优化

第一块关键词布局

确定好投放的产品后,选择用户搜索这个产品时用到的最多的词,同时结合平台关键词笔记收录情况去选。

例:我们做的美宝眼部美容仪,用户搜索的最多的是眼部按摩,但是搜眼部按摩,有15万篇笔记,如果我们把这个作为我们的核心关键词,很难做到置顶。其他例如眼部美容仪关键词,收录笔记3万篇,按照品牌方的预算来看,置顶率不高,但也是有希望的。

所以,最后我们把眼部美容仪作为主要关键词,美宝眼部射频仪、眼袋、眼纹、眼圈作为辅助关键词。最后,眼部美容仪我们前十名置顶了2篇、眼部射频仪置顶了5篇。

到现在,即使眼部美容仪没有继续投入维护热度,被新的笔记刷下去了,但眼部射频仪这种精准小词(往往转化率高)还是有好几篇置顶,精准小词往往转化率更高。

做好“关键词”的三大要点:

  1. 笔记数量

  2. 关键词选择——下拉关键词,让用户在搜索的时候就能看到你

  3. 内容质量——内容生产流程手册

内容输出是有模板的,无论是从标题、封面、文案、图片,包括视频的开头和结尾。都有标准的模板,只是分工精细化的问题。当笔记出现爆文的时候,分析这篇笔记引爆的原因,然后做二次原创,把新的笔记发布到其他账号。独杆垂钓,不如批量撒网,爆文的比例变多以后,引流也是倍增。要创作边际成本降低,这是最好的方法。

第二块笔记方向的策划

同一款产品,根据消费人群,罗列不同的卖点和关键词。

例:比方一款眼霜,它的主要作用是改善眼部问题,抗衰老。根据用户分类和博主分类分成几个方向,对于20多岁的年轻女孩来说,这是一款熬夜眼霜,让你熬完夜还是小仙女。对于30岁以上的博主来说,这是一款抗衰和帮助冻龄的眼霜。不同的产品会有不同的写作方向,并非给到关键词罗列卖点就够的。

第三块笔记要求

明确告诉博主,不能抄袭卖点、标题要包含关键词、内容要从自己生活出发,要足够软,可以写干货软植入,对于一些难拍摄的产品,我们还会给到拍摄建议,甚至直接提供我们专门为笔记拍摄的图片,一张图只会用一次。

第四块卖点写法

你要写清楚这个特点的原理、对于消费者有什么好处、用最通俗易懂的话写出来。像我们,就是负责销售文案的专业人才把写好的卖点给到博主,经过整理过的卖点,博主很容易get到对消费者的利益点,经过加工后,就会形成很有种草力的笔记了。

第五块审核优化

  1. 是否按照写作要求在写,是否偏离方向等等。

  2. 文章逻辑,一般来说,只要KOL选好了,这块不用担心,博主基本业务能力过关的。

  3. 卖点是否写对,不看是否写全,而是看核心卖点是否写到,是否写对。

  4. 首图和标题,是否吸引人,标题是否足够美观。

  5. 话题选择,要给到博主选择的话题。

一般来说,如果修改过两次之后,笔记还是达不到要求,建议自己拿过来修改。这就需要审核优化人员需要专业的内容素养,本身能力要比KOL强很多。这种情况下,我们改过之后,一些素人笔记也能达到KOL的效果。

小技巧分享:

  • 笔记涉及到数字的内容,必定收藏率会高很多,因为懒人记不住呀,所以先收藏。例:50个宝藏旅行地收藏

  • 撰写干货类的笔记,不妨给用户一种感觉:我会继续写连载的干货笔记,请你继续关注我们。

  • 干货类视频笔记,不妨速度调快一些,而且信息量比较密集,这样获得多几次播放,且收藏率比较高;最好,末尾放一张防坑建议图,这样互动性更强,这是目前比较好的技巧。

  • 颜值美观,质量不错——点赞

  • 有实用价值——收藏

  • 内容引起我的思考或者深入追问——评论

  • 在评论区引导艾特他们的朋友来围观。例如,一篇关于母婴的知识,写给宝爸看的,实际上,在尾部的时候,我们就可以说“还不艾特你家傻憨憨来看”或者“艾特你的xx来领取这些干货”;关键字眼如果敏感,可以隐晦一些。

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  • 小红书如何快速有效的品牌推广

  • 小红书都有哪些推广方法?哪个方式方法更有效?哪个方法能够最低成本做到最好的效果?

  • 第一个:小红书素人笔记

  • 通过普通的小号,利用平台的热门流量规则,达到高效的曝光,从而形成产品的转化,或者人脉的引流。需要大量持续的铺量发布。

  • 第二个:小红书品牌合作人、网红kol

  • 如果你是个人,那么可以争取成为品牌合作人,这样既可以自己发布广告内容,也可以接品牌的合作推广。如果你是品牌方,想要在小红书上进行快速的推广和品牌曝光,那么可以去找一些小红书的网红kol进行合作,借助她们本身的粉丝流量,形成网红的矩阵推广,最高效的达到品牌的曝光和转化

  • 第三个:小红书品牌账号和店铺

  • 如果是公司主体,品牌方持有者,那么你可以创建一个自己的品牌账号及小红书商城,而且这两个是可以绑定在一起,品牌账号进行品牌的软文推广,引流用户直接在小红书商城进行下单

  • 第四个:小红书关键词排名

  • 小红书的主要两大流量来源,一是上面讲到的热门推荐,二是小红书的搜索热门,也就是我对某类产品有需求,或者对某个品牌有需求,会去小红书上查证了解,那么排名越靠前的点击率越高,转化率越高,尤其是行业词“减肥药”“减肥霜” “美白饮” 以及“上海整形” “北京染发”等地域词+业务词,带来的精准流量

  • 第五个:小红书官方广告

  • 现在小红书上线了官方广告,也即是在热门推荐和搜索中出现落地页的推广展现,性价比一般,土豪随意哈。

  • 综上所述,其实没有一个推广形式是既省钱又有效果的,每个行业都有自己行业的特征,有自己行业不同的引流推广玩法,做好针对性的方案布局,才是最省钱高效的小红书推广方法。