自己在跟一个单的时候，消耗了百分百的精力，最后却只换来一句：“我不用，谢谢！”，那时候的心理是不是崩溃的，而造成这个现象的根本原因不是顾客，而是你自己，因为你根本就没有分析好你的精准顾客，自然就造成了精力浪费！
不知道身为销售人员的你有没有发现，自己在跟一个单的时候，消耗了百分百的精力，最后却只换来一句：“我不用，谢谢！”，那时候的心理是不是崩溃的，而造成这个现象的根本原因不是顾客，而是你自己，因为你根本就没有分析好你的精准顾客，自然就造成了精力浪费！
其实就是准确定位客户，说白了就是寻找准客户！就是对我们产品有需求的客户，有购买意向的客户，同时还是近期购买的客户。
对有定位客户我们可以用建材行业来做个比喻，比如，现在有一个小区刚交房，那这些刚拿到房的业主就是对我们有需求的客户！如果这次拿房的业主有200户，那么我们都要去跟进吗？
其实不是的，第一，我们的精力不允许的。
第二，这里面并不是所有的业主都会立马装修。
第三，其实每个公司在市场上都是有个定位的，并不是所有的业主都符合
所以，这个时候我们就要进行客户定位，这两百户是个大数据，我们要把他们区分开，200户里面有多少是近期来装修的呢?比如说有150户准备装修，那么又有多少符合我们公司所销售的产品呢？比如有100户符合，
那么现在就很明确的出来了，就是这100户业主是我们重点要跟进的客户！
销售前，我们做好以下3点，销售一定事半功倍！
1:准确定位目标客户
在销售之前我们要有个大数据，找到有需求的客户，如果客户没有需求那要分析他可以发展成有需求客户吗，如果不行就要尽快放弃。
2：是否为近期购买客户
我们要做到客户对于产品的需求是现在就要还是明年或者以后，来制定我们跟单的急，缓，重
3:是否符合我们公司所销售的定位
基本上每个公司所销售的产品，在市场上都有一个定位，有些年轻人喜欢，有些适合老年人，有些上班族较为适合，有消费观念高得也有低的，所以我们要明确产品的受众体系是否符合。
相信在销售前，你能做好这3点，对之后的销售效果起到非常关键的重要，只要找准你的目标客户，之后你三言两语就能把这单拿下，所以做销售也是有技巧的，其实不管是做什么，都讲究技巧，只要掌握了
销售技巧，你做什么都能事半功倍。
