通过社交平台营销自己获取关注

本文部分图片来源:pinterest/ins

这是一个好的时代,因为它让我们每个人都能站上属于自己的舞台。

写这篇内容的初衷仍是将我的经验分享给大家,因为我通过在各个平台上营销自己,不仅让我找到了好的工作,同时也有了专业工作以外的收入。就连我才开始没写多少篇的小红书,后台就有几十个寻求广告合作的私信邮件。

所以本篇内容结合了我的营销工作和自媒体经验,提供营销新人一个新的思路。

通过我较为浅薄的观察,身边很多非专业出生的人想在互联网上写内容,获取关注,都会掉进一个个陷阱中去。

比如不断写干货,数据好看,但没什么人关注,干货写久了,掏空了自己,因此失望至极。

比如都是推荐同样一本书,为什么别人的数据总是比自己好。

........

所以我结合了很多成功和失败的案例,发现只要理清三个问题,就能够较为快速的在平台上获得关注。这也是写给大家我的小红书5万粉的攻略。

解决三个问题

1、为什么别人不愿意点开你的笔记/视频

2、为什么别人点开后不愿意和你互动

3、为什么别人看完你的内容不关注你

3个为什么

1、别人不愿意点开你的笔记/视频

不论是想让自己的内容数据好看或者是获取关注,首先第一步就是让用户愿意点开你的内容。

2、别人点开后不愿意互动

国内两个比较主流的平台B站和小红书都主要以每篇内容的互动量决定该内容是否要被推荐到更多用户的主页上,这属于平台算法,但新人在平台的发展更有利。而算法一般都是基于阅读、点赞、收藏、评论、转发、关注这几个维度打分,当跟你互动的人越多,你的内容打分就越高,就会被算法判定“该内容可能会被更多人喜欢”,所以当我们已经吸引用户点进来,那么接下来考虑就是让用户愿意留下点什么。

3、别人看完你的内容不关注你

我们可以在很多平台看到一些账号做的内容数据都很不错,当点开后发现关注者却很少,如果你只是把在平台做内容当成日后求职的一份能力证明,自然不用考虑用户是否关注你。当如果你是为了自己做账号或者从事更资深的营销工作,那么就一定要尽可能让进来的用户关注你。让人围观很容易(哗众取宠谁都会),但让人对你产生好奇并愿意继续关注你则很难。

如何让用户点开你的笔记/视频

无论是b站还是小红书,你的内容为了呈现给用户第一时间看到都有载体,即平台首页上面的视频封面和标题/笔记封面和标题。

WechatIMG406.jpeg

WechatIMG405.jpeg

因此封面和标题就决定了用户是否会点开你的内容。

毕竟现在网络上信息层出不穷,凭什么用户要点开你的内容而不是别人的?

那就是你拥有别人没有的。

分成两类:

看得见的

房子、车子、好物、身份、美貌、感情.....

看不见的

房子车子(为买房买车付出了努力)、身份(留学生)、感情(姐弟恋修成正果)、经历(瘦身成功、成绩逆袭)......

我们每个人都可以在自己身上找到区别于其他人的特质。

但以上两个层面都需要用图片呈现。图片想要获胜,则为审美的叠加以上两类。

“

很多漂亮图片就像是为了漂亮存在,冷冰冰的。

审美是我们理解世界的一种特殊形式,尤其我在这里想说的审美不仅仅指足够漂亮。局限漂亮容易显得空洞,能够吸引用户点进来的图片大多数是图片勾起了他的好奇心,以及制造了情感涟漪。

简单来说,你的图片不仅仅是肉眼看到的,还需要营造透明空间,也就是一种氛围。这一点可以在之后的内容展开讲。

那对于新手如何制作一张吸引用户点进来的封面图呢?

一个例子

左:家居分享

右:穿搭分享  

我们不妨将穿搭融入到自己的家居中进行拍摄(如下图)。

·

  人是多维的

  分享的内容自然要多维度呈现

  为了增加用户点进来的几率

  我们要用客体突出主体

比如你想拍穿搭,但你在自己家中拍摄,所以你会吸引到至少两个不同标签的用户点进你的笔记:

1、看你穿搭的

2、看你家居的

图片向右滑

在心理学中有一种解释:格式塔效应指大脑对不完整信息进行补充。也就是说你的穿搭和家居所呈现出来你对生活的热爱、你的审美....这些都会通过一张图片传递给用户。

因为作为发布者的我不代表所有用户,即我在选择封面图时无法百分百确定用户愿意为之点进来,所以为了增加几率,我要给予图片丰富性,吸引被打上不同标签的用户。这里也是用户来选择我们。

再一个例子

如果我要分享一本书《创作者的日常生活》。

左:找一块白墙拍摄

右:找好看的背景拍摄

这是最常见的两种拍摄方法,但实际上除非你的书本身足够吸引人,否则仅凭这一个条件吸引程度有限。

思

路

为了增加用户点进来的几率

突出推荐书籍

营造一种读书的氛围

摆放与读书有关的物品

有人可能会因为台灯点进来

有人会因为香薰点进来

有人会因为手账本

有人会因为钢笔

........

图片向右滑

接下来我会用自己已经发布的内容来分析我当时的思路。

思

路

这个笔记主题是如何正确作息。

上面这张图是拍摄整体营造学习的情境。

下面这张图就是为了吸引不同标签的用户点进来。

·我的手机锁屏是时间轴的形式,我知道会有人对这个设置好奇点进来;

·我将自己的作息时间打印出来和手机放在一起,突出我想要表达的主题

·另外还有人可能会被这只钢笔、这台阅读支架,这本手帐吸引.....

以上,我丰富了两张图呈现的内容,但客体并未喧宾夺主,主题仍是高效学习生活。

图片向左滑

思

路

这个笔记想介绍两瓶帮助我早起早睡的喷雾。

上图依然是营造睡觉环境。

·可能有人会为了枕头点进来

·可能会为了我床头的小物件点进来

下图就是拍摄两瓶喷雾凸显主题。

但单纯两瓶喷雾可能还不够让人好奇,所以我分别标注了早起喷雾和睡眠喷雾。

因为我不确定这两件商品是否足够新奇,所以就制造了更多引发人好奇的可能。

图片向左滑

在做营销的时候有一个我很喜欢的方法:通过关联产品的暗示去刺激需求。放在这里就是通过关联产品去刺激用户点开的欲望。

另外还有我仅在做产品营销时才会使用的一个思路:物品布景单一,但要有新鲜感,所拍摄产品本身要带给人丰富的遐想。

因为我们也经常看到那种凭借一件商品就吸引无数用户点进去,主要是下面几类:

·美食切开的层次感

·小众的口红色号

·书名直击人心

......

其实这些都离不开两个词:足够新、足够丰富。因为没见过,自然蜂拥而至。

如何让用户和你互动

如果第一步的思路理清了,这一步自然而然就会发生。

1、在图文中埋下伏笔,制造悬念

我们在第一步时就已经用BCD去衬托A,那么一些为了BCD进你笔记的用户就会和你互动,包括索要商品链接,提出质疑.....

WechatIMG421.jpeg

我的思路

我故意把这个锁屏界面露出,是知道用户会误以为这是APP,所以会想知道是哪个,则在留言区引发了许多讨论。

2、人工强行互动

这就有很多不同的办法,比如发布者在图片/留言区提出问题,抽奖,投票......

WechatIMG422.jpeg

我的思路

我在图片上提出一个问题,自然就是为了激发用户在留言区回答。

如何让用户关注你

我在第1点中提及过发布时为了增加丰富性,那么通过你的穿搭和家居所呈现出来你对生活的热爱、你的审美。利用格式塔效应,人类的大脑会对不完整信息进行补充。

如果你制作的内容足够有故事性,那么用户就会自动想象背后的拍摄者。

你不是一个没有感情的内容输出者,你要把你这个有血有肉的人代入你创造的内容,让用户对你产生好奇心。

造境出自王国维的《人间词话》,指的是作家主观虚构之境。但我觉得作为一个内容创作者想让用户关注,也必须要主动制造情境,形成一种氛围,一种透明空间,使得用户看到后能立刻引起共鸣。让用户自己主动在你的造境中找到自己所要的需求。一旦用户对你产生了感情,那么自然要关注你。

所说的不是立人设,而是将真实的自己代入到冷冰冰的分享中。

举个例子

这里拿一个我刚开始经营微博时的案例供参考,直接清晰表达如何让人愿意关注你的内容。

相信很多人都写过书单影单分享,但大部分人都只是将好看的截图放上去,文字也是电影简介,用户看到这样的干货自然只是收藏然后退出。

我在写影单时同样也会贴截图和简介,与此同时我会把自己做的电影手账页面也贴上去,文字部分我会将个人的经历结合电影情节去写。

其实这就是把活生生的自己代入到干货中去,引起读者情感上的共振共鸣,自然就对我这个人感了兴趣。

简而言之,首先让用户愿意点进你的内容,其次让用户跟你互动,最后让用户关注你,可能这就是一个新手在新的平台营销自己最清晰明了的操作思路了。

将下面几篇营销内容看完的读者

从0开始写小红书,如何获取关注?

营销脑洞|个人/品牌如何找到核心优势

你更容易在哪个平台成为一名KOL?

如果在实践中遇到一些疑问和困惑

可以留言区写给我

约个时间开个线上直播

和大家一起讨论

希望能针对每个人不同的问题

给出一些我的理解

谢谢观看

pain专栏

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精选留言

 74

Pain

 这篇内容不是一个直白的方法,而是希望提供我的思路给大家。理清了思路,就可以套用到很多营销工作中去!!!

 15

作者

 大家可以把自己遇到的问题留言给我!我到时候开个直播和大家聊!具体问题具体分析!

 6

the sea

 在tb看见一个id叫做【知爷好设计】的盗用了你的图片,内容发布在“好物种草”平台。

 54

作者

 很多人盗了我的文字图片,但我现在没有精力管他们,向前走,他们只能在后面罢了

 22

Me丹依

 你的东西总是很有价值,并且你对这个世界,对生活,都有自己独特的见解。用你的话来说,你成功的在虚拟网络平台塑造了一个有血有肉的自己

 6

作者

 ❤️谢谢你的这句话!

 12

瓦瓦Ticket2(号满 请+wawaticket

 pain姐姐的排版每次都有惊喜!!!!!

 9

Swan♪사완

 干货博主石锤!!实在是受益匪浅,一直支持!

 6

作者

 我可不想当干货博主(太累了当不了

 6

Zoeeeeeeee💥

 太棒了!开了公众号两三年写了一百多篇文章,但好像努力的方向都不太对,写的东西比较杂,包括阅读/观影/健身/生活分享/学英语各种,还是总感觉自己太过平凡,写不出那么awesome的内容但看完pain的文章,还是会再多尝试的。之后也想抽出时间来多尝试vlog的形式!

 5

作者

 公众号是很私人的平台比较难

 6

秦细细

 总结pain的思路: 

1.从封面上用心,吸引路人点击

2.在内容上用心,吸引路人关注

我个人也是内容运营者,我觉得用心、坚持、审美,三点都很重要。缺一不可。

 1

小柳的wechat

 我想问一下pain在做营销方案的时候是通过哪些平台或是网站收集到一些相关的数据信息或是热点信息

 5

作者

 其实数据和热点都是我通过社交平台分析总结的,这样虽然慢但都是经过分析和思考的,对我做营销更有意义(以后可以将我这个思路分享出来

 3

小烽烽

 pain太棒了👏👏👏看完之后要懂得实践才是最重要的输出每每在pain这里都能学习到很多知识

HYTT🔆

 哈哈哈想问问时间轴锁屏怎么设置滴

 2

作者

 一张截图设置锁屏罢了(提醒自己

 2

YiXian

 很有启发!!同样是发内容,背后的心思最重要

 1

yonic

 看下来 感觉最重要的还是要懂得如何生活 脑子里得有东西 有思路 才有好的输出

 1

均匀菌

 谢谢pain的分享!没错,当时关注pain就是因为通过一两篇文章想象/感受出pain的生活方式,觉得很积极很丰富。后来发现事实的确如此哈哈

 1

小小黑

 非常干货!收藏啦