“我们已经暂停了所有线下活动,部分转为线上。”

春节后本是新春营销季,由于疫情的出现,企业原本抢占市场的线下活动计划被迫搁置。快速转为线上,是企业的明智之举,但线上营销的问题也暴露的更为明显。

“起初效果还行,后面越来越差”

“有钱砸市场,自然用户数量会提高,只是感觉质量不佳而已。”

“线上太重创意和内容了,我们没有专门的内容人员,挑战很大” 

现有营销方案,大多存在着内容单调、直接,形式缺少创意,渠道泛而不专,资源整合能力弱等问题。很多人说,做营销就是要去想什么营销策略好、现在流行什么玩法、有没有什么新创意形式、有哪些最近火热的渠道等等。说实话,这些都是手段,底子好不好才最重要。

言归正传,InfoQ 在过去的十几年,一直持续不断的为企业提供整合营销服务,主要针对 IT 圈的企业、开发者及相关决策者。 十多年来,我们一直在服务中沉淀经验、迭代产品,并为后续的服务提供持续不断的创意。今天,我们集中聊聊,怎么把线上营销这件事情做好。

要看透线上营销的本质

现在的线上用户,已经习惯了无视广告,对邀请机制和病毒式传播也往往熟视无睹,硬广的营销效果越来越差。主要原因便是受众的需求越来越清晰,他们渴望学习却缺乏专注力,很容易被有趣、新鲜的内容吸引。因此我们需要为受众提供高质量内容,来获得深度关注。

也就是说,线上营销的本质其实是靠内容获客、靠价值获客。与此同时,内容传递的渠道和形式成为影响营销效果的关键因素。此外,线上营销活动需要围绕效果目标,策划专业的内容,设计合理的传播形式,做针对性的精准投放。

InfoQ怎么做到精准投放?

InfoQ进入中国的这十三年,已积累了超过300万的精准中高端用户群体。我们面向 5 至 8 年工作经验的中高端技术人群,提供中立的、由技术实践主导的技术资讯及技术会议,搭建连接中国技术高端社区与国际主流技术社区的桥梁。

在这个过程中,我们建立了自己的社区和用户画像,我们非常了解社区用户的喜好和需求,甚至我们正在为他们制定成长路线。因此,InfoQ可以围绕不同的人群制定相应类型的推广计划。同时结合人群的分层行为趋势,圈定出更有潜力的市场,为企业提供重点投放的参考建议。

精不精准,还是看效果

在广告界,流传着这样一句名言:“我在广告上的投资有一半是无用的,但是问题是我不知道是哪一半。”但是,InfoQ知道。在广告发布后,InfoQ将针对各推广渠道的效果数据进行分析,识别差异,并在后续推广计划中做相应的调整。

此外,对于在InfoQ内容发布的效果,我们看真实阅读量;InfoQ为企业带来的用户引流是否有效果,我们看用户的注册/报名行为;InfoQ帮企业策划的活动质量如何,我们看用户的观看时长。

如此硬气的效果指标怎么完成?

 重点放在3个关键的动作上

1、多渠道内容曝光

InfoQ在服务客户的过程中,关注内容对特定人群的吸引力,让用户主动找过来。我们帮企业生产和包装内容,并搭配多元化的渠道推广策略:

为企业定制独家内容策划:包括年度新闻策划、独家专题策划推广、行业白皮书、独家视频、图片、语音等。

360°全网推广:网媒全网覆盖、KOL软文推广、公众号霸屏广告、InfoQ全平台广告等。

帮助企业完善品牌工具:建设官方微信、微博服务号,并结合企业实际业务,实现营销与服务的闭环

企业专家IP/团队IP塑造:包括媒体采访、公众演讲、高端社交等形式,结合InfoQ新媒体矩阵、线下大会演讲、TGO鲲鹏会等多种手段,在一定时间周期内多维度打造企业专家/团队IP形象,迅速建立品牌识别度。

雇主品牌打造:打造优秀雇主案例。 通过招聘专栏、招聘广告等形式,在InfoQ全渠道内投放。

2、多形式注册引流

常规的引流,多采用昂贵的广告、抽奖赠礼、新用户优惠等模式,多数靠利益吸引用户注册。这类方式虽然短期效果好,但却失了精准。InfoQ怎么保证引流的精准度?

通过获取客户认知度收集信息:

辅助企业关注客户、研究客户,通过产品调研、认知度调研等形式,快速掌握客户的需求和变化,收集线索的同时,辅助企业进行下一步市场决策

通过精准数据覆盖直接获取销售线索:

通过InfoQ微信、微博、邮件、官网广告等形式直接获取意向客户,亦可通过有奖问答活动、内容资料下载等形式间接获取客户信息

通过高层接触获取销售机会:

TGO鲲鹏会各类活动的赞助、在线闭门会、网络研讨会等形式,直接触达企业技术决策者,从头部提高产品影响力。

3、线上活动营销

线上活动并非简单将线下活动采用直播形式播出,而是一类有节奏的、互动性强的、为用户持续提供价值的营销活动。InfoQ具有成熟的线上活动经验,可以为企业提供活动创意、活动宣传、活动执行、活动总结等全流程服务。形式涵盖:

常规线上活动:

类型包括在线课堂、小编探班、提供活动策划、创意、执行等一体化服务,整合多渠道媒介策略投放多元化曝光。

疫情期间线下转线上的活动:

包括技术沙龙、品牌发布会、技术大会、大赛、企业参访等

个性化线上活动定制:

根据企业确定的目标需求定制策划创意类活动,并从活动落地角度为企业提供各类资源分配的建议,以及细化的活动方案,InfoQ可负责部分或全部的活动具体执行。

组合搭配 InfoQ 

的几十种线上营销产品

1、InfoQ网站广告

除了常规的各类banner和文字链外,您还可以:在InfoQ官网首页发起话题、定制开发独立页面的技术专区、InfoQ为您独立策划的技术专题页、在各频道页右侧的专栏广告等。

2、精准的EDM推广

您可以在InfoQ每周精要下方搭载文字链广告,每周定时针对InfoQ注册用户发送。也可以定制由InfoQ为您独立策划的EDM邮件广告,进行指定地域的用户推送。

3、新媒体营销

如果您希望InfoQ为您定制策划文章内容、或您的优秀内容想直接投放InfoQ新媒体渠道,甚至您想做一次包揽InfoQ全天文章的霸屏广告。覆盖几百万粉丝的InfoQ新媒体矩阵您需要特别关注:

公众号内容投放:InfoQ、AI前线、前端之巅、架构头条、TGO鲲鹏会

其他内容同方:InfoQ微博、InfoQ头条号、InfoQ 36Kr、虎嗅专栏等

新媒体运营服务:我们亦可为您提供整包的新媒体运营服务,包括公众号和小程序等。我们可以结合您的需求来做整体运营规划,包揽从注册、内容产出、引流、推广、社群活动等全流程服务,为您交付目标粉丝和活跃度的运营结果。

4、直播分享

凯文凯利曾提到,无论创作者从事什么职业,只要有1000名铁杆粉丝,就足以让他的影响力变现。这种影响力可以让观众在凌晨1点钟保持激情,无论是世界杯,还是苹果的发布会。

InfoQ可以帮您打造各类直播姿势,包括直播+发布会、直播+课程培训、直播+互动活动、直播+企业探访、直播+广告植入、直播+大咖访谈,以及直播+产品体验等。我们帮您了解受众、并策划优质的直播内容,为您交付目标效果。

5、短视频拍摄制作

这是一个一切都能视频化的时代,资讯视频化、娱乐视频化、社交视频化、招聘视频化等。我们有专业的视频团队,可以为您提供市场在3-7分钟的各类短视频策划、拍摄、剪辑、宣传等一站式服务,并在InfoQ及外部媒体渠道上全面曝光。

《Q事界》是InfoQ旗下一档资讯类视频栏目,我们帮您策划和拍摄与前沿科技、互联网热点、趣味科普相关的内容,整体风格偏轻松有趣。

《二叉树》是InfoQ自有时长在3-7分钟的系列短视频品牌,类型包括常规纪录片、节日/特别策划、极客档案等。 目前已有《初心》、《众生相》、《两界之间》、《开源》、《十年》、《斜杠青年》六个系列,目前正在寻找30岁以内的杰出技术人,筹备第七季《年少有为》。

此外,我们可以依据您的诉求来定制TVC广告片、企业/人物宣传片、动画特效等。

6、线上品牌活动

在获取业务部门的活动诉求后,首先要确定活动的核心目标,再根据目标的重要性和难易程度进行排序,最后形成衡量活动结果的具体KPI。

InfoQ社群覆盖:以图文分享+答疑的方式,让企业技术专家在InfoQ制定社群在线分享;

InfoQ高端领袖覆盖:参与TGO鲲鹏说直播,覆盖千位技术领导者;

定制技术大会 Online: 依靠InfoQ十余年办会经验,借助多方媒体和技术社区联合传播,帮助客户快速提升行业知名度、输出解决方案。

线上开发者大赛:InfoQ可以提供从赛题策划、评审邀请、官网和渠道建立、多方联合传播、参赛者招募和运营、决赛及颁奖等全流程服务。

培育大咖圈子:InfoQ可为您定制高端线上闭门会,策划讨论主题,邀请企业技术高层参与其中。

7、内容合作

作为国内资深的IT知识平台,InfoQ具有专业的内容生产团队和流程,整合了强大的内容资源,为客户提供符合市场需求的内容包装服务,包括:

技术内容创作:InfoQ官网快讯短新闻、活动招募文、会中新闻、人物采访、产品推广文、技术深度文、KOL联合文章等;

电子迷你书定制:包含内容策划、排版、设计、制作、InfoQ自有渠道传播等;

行业调研&报告:针对某个技术领域进行行业、竞品企业、开发者用户等层面的调研,突出企业在该技术领域的优势之处。

定制案例集:收集客户已有案例或通过合作项目产生的具体案例,进行技术亮点和解决方案整理,作为后续合作伙伴的使用参考。

8、创意内容形式

有价值的内容诞生后,往往还需要好的表达才能把创意内容展现出来,以达到最佳的传播效果。您可能需要:

技能知识图谱:用思维导图形式,系统罗列某领域开发者成长 / 某个工具产品 / 某项技术技能 / 某个岗位能力 / 某类项目执行思路等所必备知识点和技能,以技术品牌和个人品牌为主,侧面宣传产品。

技术漫画/信息长图:利用新媒体插图及漫画,将复杂的技术细节以变形、比喻、象征等方法直观展示。用于技术能力输出形式时,能降低传播门槛,很快拉近与用户的距离,亦可塑造幽默风趣的人格及个性。

H5:根据技术内容策划H5,通过InfoQ庞大的微信社群进行传播,实现品牌露出、信息收集、引流等动作。

服务之道

InfoQ中国拥有超过10年的全网整合营销经验,横跨传媒、咨询、营销、社区运营等领域,擅长线上营销一站式服务,为客户定制专属的推广策略。我们已持续服务近千家国内外品牌客户,通过不断创新和实践,持续提升交付效果,始终秉持着 “干净利索,事事有回应,事事有闭环”的企业作风。在合作中,我们主动同步协作进展,做到公开透明,不让合作伙伴焦急等待,让每一个携手合作的伙伴都能够放心。

未来,我们期待与您携手,构建和实现更有效的营销模式。