老乡鸡彻底火了!

继2月份《老乡鸡董事长手撕员工联名信》视频刷屏后,这两日,《2023老乡鸡战略发布会》视频,再次刷屏。

各大自媒体蹭热点,以“老乡鸡200元发布会……”为标题,铺天盖地的免费宣传了一次。最终可能是几十万的投入达到了千万级的营销效果。

相信老乡鸡火了以后,肯定有很多跟进者,不少品牌的老板就会让营销人员也学习,不说200,2万都可以,能不能策划一个类似的传播案例出来,效果也不要这么好,有一半就可以了。

营销人员可能会面露难色,老板可能就会说网上各种文章分析过了,不就那几个要素:土味接地气,真性情,正能量,网感文案,制造意外,打破预期,反转,情感共鸣……

这就好比当年杜蕾斯爆火的时候,各大品牌做微博运营第一个学习模仿的就是杜蕾斯,然而,并没有出现第二个“杜蕾斯”。

因此,老乡鸡营销,你真的学不会!

为什么这么说呢?抛开上面所分析的几个成功要素,来讲讲老乡鸡成功在哪里。

1、品牌

目前,做社会化营销比较成功的品牌有天猫、网易云音乐、海底捞、江小白、钉钉等等,为什么是他们?

首先,品牌所在的行业非常重要。必须有广泛的用户群体,特别是和年轻人的“吃喝玩乐”有关系。

比如日常的生活用品品牌,如洗衣粉,家电等等,这些虽然用户量也很大,但是对于年轻人来说,并不是关注重点。

产品使用高频,和年轻人的“吃喝玩乐”,以及工作相关领域的更容易成功。

其次,名字很重要。老乡鸡从名字上就赢了,非常“土”,做土味营销很合适。而且,从老乡鸡的公众号,微博上看到,品牌早已人格化运营。

天猫,钉钉等互联网品牌,都有人格化的品牌形象,而江小白,海底捞等从名字上也非常具有社交传播的属性。

最后,口碑非常重要。无论是哪个品牌,都会有不喜欢的用户,没有100%好评的品牌。但是,一个品牌获得了大多数人认可,就是一个非常成功的品牌。长期积累下来的好口碑,有助于品牌粉丝自发传播。

2、用户

什么阶段做什么传播,想要做出这种全网刷屏的营销活动,必定需要一定的用户积累才可能引爆。

从老乡鸡发布会这个视频,可以获取几个信息:1982年开始养鸡,2003年开了第一家店,如今拥有800多家门店,服务的用户超过6亿人次。

6亿人次是什么概念?这已经是一个超级庞大的群体。从老乡鸡微信公众号历史消息看到,早在2023年,其阅读量就是10万+,而且风格就非常具有网感,和一般的品牌公众号天天发促销信息,一本正经的运营完全不同。

另外,老乡鸡官方微博,拥有40多万粉丝,被网友戏称为“史上最轻松的运营”,靠打鸣火了,每天一条“咯咯咯咯咯哒~”,还被董事长抓正着,评论“你每天就是这样糊弄工作的?”,引发网友热议。

其实,老乡鸡很早就开始这样的人格化运营,而且其粉丝互动率一直不低,一般有十几条,几十条,多的达上千条评论。而大多数官微往往拥有数百万粉丝,互动量却只有寥寥几条。

其他成功刷屏的品牌,也是如此,因为有了长期的品牌、推广、产品的投入,才换来了刷屏级的营销活动。

海底捞早几年,其各种特色的服务内容在社交媒体刷屏,但是它已经做了十几年这样的动作,而且一直在不断的创新,通过口碑和声量的慢慢积累,终于迎来了爆发。

网易云音乐最早推广是全国校园,搞各种活动,歌唱比赛等等,先把这批年轻的用户搞定。大概积累到了2亿用户时,网易云音乐才开始在地铁投放广告,立即引来刷屏。

杜蕾斯就更不用说了,在其官微火之前,早已是一个闻名全球的成人用品品牌,无论是知名度还是用户量,都是非常高的。

在成功刷屏之前,先看看其在品牌传播,营销推广上做了多少努力。没有所谓的一夜成名,一炮而红,有的是背后几年,甚至是十几年如一日的投入。

3、天时

每次发生重大事件,都是一个“天时”,当全国人民都把目光聚焦在这个事件时,无疑是最好的品牌传播机会,不管是好的,比如建国70周年,还是不好的,比如这次疫情。对于品牌来说,都有借势的机会,就看会不会利用。

老乡鸡的“一炮而红”,正是由这种大件事催热的。如果放到平时,这两个视频只能被当做比较有创意的营销案例,全网刷屏的机会可能也没有。

最后,看到有网友留言说:缺一个这样的董事长!

董事长化身段子手,亲自参与品牌营销活动,确实是一个亮点。大多数企业领导人不会亲自来参与,但其实也要看人,这个并不是刷屏传播的重点。

另外,不要被“200元成本打造一场刷屏营销活动”给骗了,背后花了多少钱,有多少公关渠道的蓄水,才获得了引爆。

良好的品牌口碑,颇具规模的用户量,长期的社会化运营,再加上疫情的天时,才是成功的关键。没有这些条件,还是不要轻易模仿,先把基础打牢了,所有的刷屏传播都不是一蹴而就的,必定是有长期积累才爆发的。