分析品牌发展的趋势是什么:做了网站和推广没效果?你可能做了个假推广，随着互联网的不断发展,一切的节奏越来越快,品牌营销也经历了不同的阶段。

直播带货和短视频营销的火爆,让人们见识了转化类广告、效果类广告的威力,但过去大家经常谈到的“品效合一”,更多侧重于基于流量所驱动的交易场景,却掩盖了品牌的价值,忽视了品牌作为心智资源的重要性。

但是流量成本越来越高,如果只单纯地追求流量,只关注交易渠道,根本无法形成持续性。可以说,持续火爆的直播带货,其本质也是促销。它寻求的是通过直播来吸引消费者的兴趣,让消费者快速做出决策。但是直播带货并不能建立品牌认知,而消费者对于自己不熟悉不了解的品牌,是很难产生信任感的,因此很少会因为直播间的情绪煽动就冲动购买。

仔细观察可以发现,知名品牌与不知名品牌在直播间销售或打效果广告、流量广告,不同的品牌之间得到的效果是天差地别的。越是知名的品牌,大众对其越熟悉,愿意为之买单的几率就越大。所以,想要消费者购买产品,就必须要建立消费者对自己品牌的认知,培养消费者的信任感和忠诚度。

直播带货等促销行为是单次行为,若是产品本身没有品牌力,很难有真正的销售转化,品牌是长期价值的持续累积,流量和直播是品牌价值的短期变现和收割。短期看,打品牌广告不见得立刻带来销量成长,因为品牌是量变到质变的过程,要越过拐点才能带来持续上升,一旦建立了消费者认知,品效必然是能够协同的。

品牌是品质保障,是溢价能力,是与消费者的情感共鸣,品牌降低了与消费者沟通和交易的成本,提升了价值感知和期待,无论是留存老客还是拉动新客,拉升销量还是提升价格,品牌都是基石。

所以,品牌想要真正引起消费者注意,并让消费者愿意为之买单,就要做到从追求“品效合一”到“品牌营销要三合一”的转变。具体来说就是:

(1)品牌广告高速直达用户,目的在于品牌打造。其核心因素是让消费者知道你是谁?有何差异?何以见得?

(2)社交种草进行内容营销。核心因素是让消费者知道你有什么价值?与对手相比有什么优势?大家用完有何评价?

(3)导购收割,在实体终端和电商终端引导用户迅速做出购买行为。

现代营销,从品牌广告、社交种草到流量收割三点缺一不可。无论是头部品牌,还是新品牌,只有占据着消费者心智认知优势,坚持着品牌长期主义,以及善于抓住机会的反而成为了赢家。