你pick的偶像出圈了吗?你pick的品牌出圈了吗?

2023年,“出圈”一词从追星粉圈扩展到广告营销圈,品牌出圈引申为快速提高知名度之意,即从单一消费受众领域,拓展到大众流行的领域,让更多人认识到品牌,体会到品牌的价值。

一时间,“出圈”成为品牌或单品营销的新目标,但能真正达到的少之又少。

今天想和大家分享的是近期成功出圈的益生菌品牌——普瑞宝,来自有90多年历史且良好口碑的杭州医药企业——民生,说到此想必会有些好奇:她是如何“出圈”,吸引国民注意的呢?

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产品出圈

定制化益生菌,满足不同人群

品牌要”出圈“,产品就要足够吸引目标受众。普瑞宝洞察到消费者的个性化需求,从而针对不同人群的身体机能、饮食、生活习惯、功能需求定制益生菌产品。

有全家适用的改善肠道、护眼产品;

也有身材体态、女性肌肤、私护的女性产品;

有针对宝宝的肠道保护、DHA、补钙产品;

还有针对口腔护理的益生菌牙膏。

让不同年龄、性别的人群能够感受到为“我”定制的独特属性。

除了产品的定制化,对应的还有包装定制化,每一个产品都有属于自己的颜色和符号,让消费者一眼就能找到属于自己的产品。

无论是产品定制化概念或包装的独特设计,不得不说普瑞宝打破了人们对功能类产品的固有观念,毕竟市面上功能类产品大多形式比较单一,包装比较严肃。普瑞宝的这波产品设计实力“出圈”。

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场景出圈

深入情景化沟通,直达消费者心坎

产品够出圈,出街的姿势也要甩别人10条街!

从第一次亮相到第一次沟通,普瑞宝深度解锁场景化沟通,脱离以往枯燥的展示方式,把一个内服功能性产品用极具场景化的语言生动演绎,以创意照和短视频,让消费者更有代入感,并产生场景联想。

场景化创意照,就像一份高阶版产品说明

平时大家的产品照片,大多是这样的

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一点小清新、看上去美美哒,但是看过也就忘记了。

但是普瑞宝的产品照一出街,除了美貌吸睛外,还能让人有使用的联想,我什么时候该吃看图即了然~

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产品短视频,每个场景都能想到TA

除了场景化的创意照,普瑞宝还推出了一组场景化短视频,视频都神还原了消费者日常生活的一些场景和遇到的问题,普瑞宝的出现恰到好处,进一步加深了消费者对使用场景的了解,当遇到的时候能够自然的想到它,成功的占领消费者心智。

比如这支“呵护肠道,关爱健康”视频,神还原了“年轻人重口味闹肚子、仙女们出差冒痘、爷爷便秘等”三个场景,让不同成员对号入座,激发买买买的欲望。 

而普瑞宝女性款,仙女们看了表示,这不就是我本人嘛,想要瘦,想要美,为了管理身材,美食不敢吃、咬牙坚持运动;还有天天想变美,什么都想要,选择困难症又要犯,而普瑞宝给你一站式美美方案,女生的心思,普瑞宝也太懂了。 

小普瑞宝的视频,切入妈妈平时的育儿困扰,答疑解惑。

从创意照到视频,普瑞宝没有用大字报或者教导式话术去介绍产品,而是让消费者在真实的使用场景里去感受。这一波创意确实够“出圈”,难怪很多消费者表示,中毒了,每个相同场景都想到TA。

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营销出圈

积极拥抱新形式,多渠道深度种草

普瑞宝出生于一个有90多年历史的企业,却跳脱传统的营销思维,积极拥抱新形式,以平易近人的姿态走到消费者的各种社交平台上,圈粉无数年轻人。

小红书花式种草,打造品牌口碑

最近,普瑞宝在小红书上也悄悄火了。普瑞宝为此制定了精细化的内容,以品牌势入驻小红书,科普益生菌知识,教集美们、妈妈们如何选择合适的益生菌;同时注重内容的创新,结合产品与博主共创笔记,比如和美食博主合作,将普瑞宝小绿腰巧妙融入菜谱,而不是生硬地植入或者种草,成功引起了众多吃货小仙女的关注。

不仅如此,普瑞宝还和运动博主联合,一起给想要瘦身女孩提供运动建议,为运动加持。

从评论区来看,消费者讨论意愿强烈,内容多围绕产品功能、品牌口碑展开,良好的氛围,同时也为品牌带来良好的口碑。

直播带货,明星总裁齐上阵

在打得火热的直播领域,普瑞宝也有初体验,不仅有明星叶一茜、李湘等明星直播带货,推荐普瑞宝小绿腰、小普瑞宝系列,更有集团副总裁亲自带货。

在余杭政府、良渚政府组织的“良渚新国货品牌直播节”上,普瑞宝积极响应政府号召,由集团副总裁上线直播,向大家推荐普瑞宝益生菌产品,并为粉丝带来最强福利。

地铁广告老带新,刷新国民好感

让人意想不到的是,普瑞宝还是懂“借势”的老司机。出身民生集团,有一个优秀的多维姊妹品牌“21金维他”,于是手拉手,一起走。

在地铁广告投放策略上,并列投放,让消费者看到21金维他的同时,看到普瑞宝这一姊妹品牌,增加品牌的信任背书,并快速拉升国民好感度。

无疑,普瑞宝这波营销操作,不仅借势背书了自身企业品牌,也积极拥抱了新媒体,从形式到内容深度俘获目标受众。

追溯其成功出圈。首行要有出圈的基本盘,普瑞宝自身品牌实力雄厚,有民生药企背书,在益生菌领域发力多年,为品牌出圈打下坚实基础。接下来,就是要一套缜密的“出圈计划”,从消费者的需求出发,从产品开始“出圈”,再到内容“出圈”,与消费者进行场景化沟通;最后到营销方式的“出圈”,积极拥抱新传播,与消费者打成一片。

普瑞宝一系列“出圈”操作给同行带来了“出圈”的新思路。而对普瑞宝来说,出圈只是一个新的开始,未来,更多惊喜值得期待。