不要用战术勤勉来掩盖战略惰性-雷军

[/k12/]竞价也是如此。不要用账户操作上的勤奋来掩盖促销策略上的懒惰。

因此，今天我们将不讨论具体的操作，而只讨论策略。毕竟，我们怎么能谈论没有战略的行动呢？如果没有战略，它只会运作。难道不是盲目的吗？

那么应该如何制定促销策略呢？

我通常将其分为两个阶段:市场分析和战略制定。

一、市场分析

没有调查，就没有发言权-毛泽东

同样，如果没有市场调查和分析，我们就不应该推广和制定战略。即使竞争对手也不知道他们是谁，即使他们会赔钱，失去一切！

因此，在制定促销策略之前，我们必须先了解对手是谁，他们的投资实力，他们的特点和卖点。

到底是怎么回事？

首先，在搜索引擎上输入你所在行业的核心词汇。

核心词是什么？

这是最有可能购买您的产品并生成订单的关键字。

如:

整形外科医院的核心词汇:全国整形外科医院排名，对整形外科医院有利，对整形外科有利。

奶茶联盟的核心词汇:奶茶联盟品牌排名，奶茶联盟花费多少，哪个更好。

用户界面培训的核心词汇是:十大型用户界面培训机构，哪里有好的用户界面培训机构？

如果你真的想不出你所在行业的任何核心词，去百度推广的关键词规划后台，输入你的企业名称，找到搜索量最大的词，然后选择几个搜索引擎进行搜索。

为什么要搜索核心词？

因为核心词最有竞争力，出价最高，长时间抓住这些词并排名在顶端三的对手最强，预算最充足。

除了核心词之外，还可以继续搜索一些长尾词、常用词和意图不是特别明显的词。搜索这些单词的目的不是为了其他目的，而是为了找出其他竞争者。

因为一些竞争对手没有特别充足的预算，只能匹配运行流程，所以可以通过搜索更多的长尾词、常用词和意图不太明显的词来找到它们。

在发现对手并确认他的实力后，他的特点和卖点是什么，以及如何做到这一点？

当然看看他们的想法和登陆页面。

创意:

竞争对手的品牌优势是什么？还是技术力量？

这取决于你的对手使用哪些引人注目的方法，哪些是高级风格。还是时间有限或豁免有限？

看看我能利用哪些点，哪些点能匹配公司的资源和技术特点，创造差异化竞争。

第:

不进入页面是不可能的，毕竟，有时对手的竞价链接不是为了邪恶点，而是为了学习。

进入对手的登陆页面后，先看看聚焦地图，是为了凸显品牌实力和技术优势吗？还是强调优惠政策？它对应于用户的搜索词吗？有没有一种感觉让人们眼前一亮，并吸引人们继续往下看？

再次查看页面的内容，用户的注意力是否放在前面？你强调过产品的特点和卖点吗？游客能被一步一步引导到布景里吗？

最后，查看转换条目和弹出窗口，转换条目是否插入页面内容？它让人们想点击吗？几秒钟后弹出窗口。这会影响用户体验吗？

这是市场分析，要找出竞争对手的数量，还要估计他们的实力以及呈现给用户的特点和卖点，以便制定我们的促销策略。

二，政策制定

一旦你对市场形势有了大致的了解，你就可以开始定制促销策略。

制定策略不是盲目的。它应该基于产品的特性和卖点。应基于公司的资源实力和推广预算。

一般来说，如果贵公司的品牌是众所周知的，并且预算充足，只要选择主要品牌名称，就没什么好说的了。

如果你公司的品牌不尽人意，但其预算充足，你可以尝试用一些核心词与竞争对手竞争排名，然后用长尾词和非核心词以低价运行，从而增加流量，降低整体交付成本。

如果你公司的品牌不知名，预算不足，不要吃饭，也不要和别人竞争排名。此时，您应该关注跑步量，关注跑步核心词和核心长尾词，这样可以降低平均点击率，提高效果。

例如:

你的预算是1000元。如果你和你的对手竞争核心词的排名，目前的市场情况基本上需要20元左右的出价，这意味着如果你花1000元，它可能只带来50-60次点击。

让我们以最高的数字，通过60次点击和5%的点击转化率来计算(5%的转化率是一个很好的水平)，也就是说，1000元只带来3-4次转化率，成本在250-300元之间，钱可能花在不到下午的时间里。

如果是低成本运行，主要核心词和核心长尾词用来控制平均点击率在5元左右，那么1000元中大约可以跑200次点击率，然后按照4%的点击率计算(低成本运行的转换率低于高价格竞争的排名)，结果是8次点击率，成本在120元左右，预算基本可以维持到工作结束。

除了根据预算制定促销策略，我们还应该细化产品的特点和卖点。他们在技术上优于其他人吗？实际上它比其他的好吗？它比其他的更有效吗？

完善我们的优势，看看对手的想法和登陆页面必须是我自己的。将这些东西结合起来，并将其纳入我们自己的想法和登陆页面(记住:这是整合，而不是复制，你必须有自己的想法)。

促销策略完成了吗？

不，还远没有结束。在未来的推广过程中，还会涉及到一些琐碎的细节，如区域优化、时间段优化、项目优化、关键词优化、创意优化、登陆页面优化等。当然，这些不是我们今天想谈论的。今天我们只谈论战略，而不是行动。

毕竟:不要用战术勤奋隐藏战略惰性——雷军

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