我之前搞了一段时间贵金属回收,纯粹当兼职玩,后来因为和老板观念不合直接掰了。你们能够想象吗?这天下有种老板鼠目寸光,为了所谓的面子,拒绝了我的拓客思维,非要死磕传统的百度竞价和抖音小视频。气得我懒得和他辩论,继续做我的信息流了。

现在老板请我回他的团队继续干,说要给我股份,让我运营他们的自媒体团队,且用1万月薪引诱我。我理都不理,你们太落伍了。试想见识过全媒体推广的人,还哪里有心思陪你们这种信息闭塞的人玩?

那个老板姓林,名下资产有十来个亿,典型的福建人。为人霸道、专断、魄力强,做贵金属回收有好几年了。目前钱赚到了,不过最近一直头大。从一开始的百度信息流搞到自主运营抖音获客,风雨兼程,每天都浪费了大把时间。如今依旧是遇到了一些问题,实在是看不惯同行动不动每天获客100多个,而自己门可罗雀碰不到客户,又去尝试新方法。

或许这老板是个土豪,反正超级有钱,不在乎贵金属回收这一块的业务。据说他还在做珠宝生意,准备直播贵金属回收,顺手带上珠宝一起卖。我不反对他的思维,总之,效率低的创新,也会有一点小效果。

前段时间还碰到个搞黄金回收的,线上业务做的很好。他开了抖音直播,每天收徒弟收得飞起来,每天能够引流好几十个客户,拜师费8888起步。而林老板这一家,好歹是业内先驱,第一个吃贵金属螃蟹的,十年过去了,在互联网大环境的冲击下,照样玩不过人家了。

林老板特别牛气,拒绝开课割韭菜,非要守住底线,所以我尝试着给他做了一段时间推广,遇到一大堆私聊我要学习提炼技术的,我都拒绝了。心里有点气,但是没好意思讲。人家想割韭菜的都玩得很好了,你还在装清高?不过,我实在是懒得听林老板废话了,自己单独开始运营自媒体。我不信就我自己弄,还能找不到其他出路?这一行我就死磕到底了,我的脾气是,不弄通,不罢休。

我们都知道,黄金回收这种业务,更适合本地操作。哪怕是做贵金属回收,也是一个道理,能够实地考察,就实地考察。异地的单子做起来费心费力,快递样品也嫌麻烦,实在是有心无力。前段时间,我接手了一个武汉的外地单子,他的样品寄过来,70%的含量都是铁,只有少量的铱金,而且含量低于10%,其他比如锡、铑含量不高,没有提炼意义,可是他非要执着于找我们提炼。

显然,一个城市的承载量就那么大,天花板是很明显的。

那这个人就换了个思路,把”黄金回收“包装成一个项目去运营。

每天在知乎、头条、抖音等平台搞推广,每个平台发3到5个作品,把平台规则运用到了极致。在很短的时间内,就积累起大量的粉丝。至于作品如何发,如何套路,还是私聊我吧,我和你们具体讲讲。

有了一定的粉丝之后,全部导流到微信,做进一步成交。

成交的方式有如下:

1.直接坦白是收货的。

贵金属回收,尽量定得比实际价格低一点。一般的金店回收都是为了追销,价格很低。卖给专业回收的商家,按略低于实际金价的价位成交。

只要广告到位,一般这块的本地业务是不愁吃喝的。把自己定位成档口,所有人黄金都可以来我这兜底。

左手进散户,右手出渠道,一克赚10到20元,薄利多销嘛。

2.带徒弟割韭菜。

看看人家割韭菜呼呼叫

教鉴定、教成交,教售后,教完整的项目闭环。

最关键的是,你处理不了的单子,为师来帮你解决。

林老板就是榆木脑袋,想不通这点,赚钱割韭菜不香吗?为何非要死磕回收?

反正咱们自己不断学习,奋发上进,不愁没有单子,教会你一部分,你饿不死,我吃撑了,何乐而不为?

徒弟还可以分层管理,999的一个群,9999的一个群,39999的终身徒弟一个群,服务不同,吸引低端群向高端群转化,这样子割韭菜,每天的学费成交额都不会低于五万。

3.同行资源共享

这种传统项目好做的最大一个点在于,信息差大。一直把自己闭塞在小圈子里,永远赚不到钱。

群排行经久不息

金价市场变化、

奢侈品鉴别能力、

如何拿货快速成交贵金属、

如何找到稳定渠道卖贵金属

...

关键词一大堆,我怀疑林老板都想不到,关键词多,询盘截流也方便。客户多了,不怕转换不了。

普通人没有一定的引流经验的,很难入门。

弄个黄金回收交流群,异地合作,岂不妙哉?教会了人家皮毛,自己玩得照样溜。

记住,代理收的越多,长期收益越大!

你人在苏州,引流来的客户在山东,那么这一单可以让给山东学员去做,收取推荐费。

合作交付的模式,最大的好处就是不需要承担风险。

类似的本地业务,还有很多:

家电渠道、建材回收、汽车回收、废品回收、家政服务、劳务中介……

我的思维也是局限的,欢迎回收业大佬找我聊聊。

总之,有做本地业务的,不妨举一反三。把视野放到全国市场,考虑下这种一举多得的模式。

4.放手一搏做付费推广。

付费推广的模式,小老板一般都不接受,因为都没见到客户,竟然要先花钱?傻子才愿意做呢,大不了继续地推地推,在旧的平台死磕,利用转介绍撸老客户,得过且过。

好多人都不知道我做的信息流是啥,我也不想多解释了,你们都知道了,我还如何赚钱?

放一张思维导图

后来我接触到了一些概念完全冲击了我的认知,包括我提到的那位同行,至今还没用这些办法。我只知道,用上的人,如今的收益又翻了十倍。

反正你自己掏十万块给抖爸爸推广,抖爸爸又不管你售后,把你骨头渣子都吃没了。一般人根本没有眼光去看看全媒体是什么概念。

啥是CRM大数据?

黑科技截流同行数据(客户浏览了同行的抖音,一下子给他抢过来)

短视频询盘获客系统又是啥?

智能订制外呼管理系统又是啥?

全媒体广告覆盖看不懂?

大数据定制怎么弄?

听都没听过吧?各位,你们落伍了。

别人开拓了,进取了,创新了,钱赚到了,而闭塞的人永远在原地打转转。不是所有的广告推广方式,都是精准的,人每天的时间是有限的,如何在最短时间里做最精确的事,是最大的问题。

穷人思维导致你永远找不到客户

好了,不写了,写了怕同行学去了,对我没好处。最近已经有人私聊我如何引流做回收贵金属了,对我而言,也是割韭菜,何乐而不为呢?刚刚有一位朋友把我取关了,他就看不到这篇有价值的文章了,我觉得挺可惜的。这年头别觉得自己是韭菜就很可惜,你要清楚,你不伸出脑袋,谁愿意把知识倾囊相授啊?告辞!