本节采用象限法分析转化率(CVR)和点击率(CTR)二维度指标，并分析推广过程中可能出现的问题。

象限一:高转化率和高点击率。满足消费者。可以简单地理解，许多人订购广告，许多人咨询。这表明网民更有可能看到广告，也更愿意点击它。此外，还有更多人咨询，进一步解释说“正确的信息被传递给了正确的人，而正确的人找到了他想要的信息”。

优化方向:扩大高质量流量，提高广告点击率。

1.优化创造力，保持高点击率创造力，优化低点击率创造力；

2.展开同类关键词，找出同类词的共性，例如，含有一定词根的词，分析搜索词报告，添加高价值搜索词作为关键词。

象限ii:高转换率和低点击率。糟糕的广告。可以简单地理解，很少有人点击广告，但是很多点击广告的人都咨询过。表示广告信息传输准确，网站层面不会有太大问题。主要的问题应该是广告投放水平，比如排名差或者没有足够的吸引力。

优化方向:增加点击率。

1、优化排名，提高中标率；

2.优化创造力并保持一定的吸引力。

象限iii:低转化率和低点击率。不准确的人群。可以简单地理解，很少有人订购广告，即使订购，也很少有人咨询。表示广告在目标群体面前表现不佳，或者广告创意不够吸引人。此外，问题可能发生在网站级别。

优化方向:

1、词的方向，检查搜索词与业务的匹配程度；

2.创意问题，创意写作是否过于安静和薄弱，并及时优化创意；

3.检查匹配方法是否过于宽泛，是否匹配不相关的流量；

4.登陆页面的构建。改进了登陆页面和广告之间的相关性。登陆页面的构建凸显了卖点的难点。

5.排名问题也有可能出现。如果广告放在后面不显眼的角落，即使是在第二页和三页上，也会很少显示和点击。在低流量的前提下，应从以上五个方向进行优化。

象限四:点击率高，转化率低。失望的消费者。可以简单地理解，有许多人点击广告，但他们不引起咨询。表示广告创意可能被夸大以诱使网民点击；此外，转化率差的矛盾应该指向网站和产品(服务)本身，如网站开放速度慢，登陆页面建设差，自身产品缺乏优势。

优化方向:

1.帐户级别:

(1)如果创意描述过于夸张，应注意写作。首先，在考虑吸引力之前，我们应该掌握准确性；

(2)如果选词方向偏离业务方向太大，如提交群体词，注意克制；

(3)可以通过否定词优化匹配方法，通过搜索词报告分析匹配方法是否过于宽泛来调整匹配方法。

2.网站级别:

(1)登陆页面制作要保证吸引力，有突出的卖点，分步引导；

(2)网站开放速度检查南北网络的开放速度，有时网站空间服务器问题会导致南北开放速度的巨大差距，影响访问者的浏览；

(3)转化过程的优化。在某些行业中，直接强制启动通信和延迟五秒启动通信之间存在很大差距。对于不同的业务特征没有绝对的参考，建议尝试多种交叉策略。

(4)根据百度对实时访问者、知识产权、识别码、跳转率、访问深度和访问者停留时间的统计，综合判断点击是否恶意。发现恶意点击可以通过交易屏蔽策略来屏蔽。

(5)最后，这取决于自己产品的每一个要素是否在市场上占据主导地位，以及自己营销活动的促销方法是否在同行中占据主导地位。这可以极大地影响转型。一个人可以随时分析竞争对手，不能停下来。

SEM营销三元素:

1.目标客户导向。顾客在哪里？你搜索什么单词？有哪些行为特征等。，这些都应该得到充分的探索和准确的把握。

2.熟悉自己的事业。将自己产品的功能特点、卖点和优缺点与同行进行比较，以便更好地了解甚至熟悉他们。

3、同伴动力学。看看同行(标杆)他的营销推广方向、市场活动等。

下期通知:四象限法详细说明