软文是啥?软文是指不产生销售,只传播品牌,占领客户心智模式的文章

一、材料准备

1、软文定义

什么是软文?

软文是指不产生销售,只传播品牌,占领客户心智模式的文章,里面没有广告,也没有吸粉动作,所以它很软。

首先,写软文不一定要原创,因为原创太难了,你可以炮制软文。

炮制软文就是轻松、快速地成批量写作。

那么,如何才能大量地改编文章呢?从抄书开始。

因此我要说,抄写就是写作的前提,也就是说,大量的写作,是建立在大量抄书的基础上。

新手开始就是大量的抄书,然后改编别人的文章,当你改编同类文章多了,脑子中积累了大量的相关知识,后面原创起来非常快。

每天原创哪有那么素材可写呢?很简单,去看同行写了什么文章,只有同行的某篇文章,给了灵感,马上能原创出一篇类似但风格迥异的文章出来。

2、材料准备

有这样一种抄书的经历,大家也就明白,写作其实是一种整理思维的过程,你大脑中有丰富的知识,那么写作就会信手拈来,一笔而过,如果知识量不足,还要一边想一边写,那么写作就会是个头痛的事情了。

快速写作的前提:多做准备。

我们常说,磨刀不误砍柴工。

写作也是一样的,要达到快速写作的目的,需要从三个方面着手。

一是知识的积累

不管你要写哪方面,都需要足够丰富的知识,才能够成为这个领域的专家,才能够有新鲜的思路、新鲜的话题、独到的见解。

你可以看到,很多搞营销培训的同行所写的许多文章很“飘”,文章中的观点忽左忽右,文章中要表达的思想沉浮不定,文章总是在一个低水平的环节重复表达别人已经提过的观念和想法。

这就是知识不扎实的表现,当你对某些知识了解过少,底基不稳,思路不扎实,文章就无法“一语击中目标”。

二是写作手法的娴熟

我们强调写作手法,这一点务必注意。

就象武术,你必须熟悉几种套路,几种打法。

在文章写作时,写作手法就是“功夫套路”,你在各种各样的写作手法中,寻找几种自己适合用,也喜欢用的“套路”。

从此写作时不再考虑怎么去表现、怎么去表达、怎么去描写,而只剩下给文章“加料”这一件事情。

由此,写作速度才能大幅提升。

如果你没有娴熟的写作手法,在写文章的时候,常常会一边使劲地想要写什么,一边又要考虑怎么来组织这些内容,一心两用,文章也就写不出来了。

3、资料的准备

要写文章,手头需要常备很多资料,而且对很多数字、情况要“烂熟于胸”。

平时做大量的笔记,还有准备客户案例的素材。

总之,对你的产品,行业,客户你必须要足够了解与熟悉;

写文章,有一点非常重要:即:下笔不能停顿,务必一气呵成。

你正在写文章,有人忽然在后面给你说:“你这个字写错了”,如果你停下笔去改那个字,得,完了,你的写作思路彻底中断了。

你正在电脑上写文章,一会儿有个人找你问句话,一会儿你看一个朋友在不在线,你的文章就不必写了,指定越写越乱。

为什么我们常说:作家都喜欢半夜写作。

因为写作是一种精力高度集中的工作,始终保持顺畅的写作思路,务必一气呵成,也只能一口气写完。

不论你怎样写,决不能让其他人干扰思路,也不能被文章中的难点阻碍停顿。

写作中如果遇到不熟悉的事例、典故、数据、不会写的字,一定要跳过去,先不要去管它,先把文章框架粗略搭起来。

写文章最忌讳的就是半路停下来,因一词一字阻塞了思路,打断了思维。

对于逻辑是否清楚、语句是否通顺、措词是否恰当,都不要管,等写完后再回头修改。

总之一句话,写作中千万不要停顿,一停一顿就完了,再续写就费劲了。

二、文摘技巧

文摘是积累知识、扩充见解、准备写作素材时最迅速也最实用的方式。

文摘过程,可称之为:备料、筛选、加工三个过程。

1、备料

要广泛地收集相关信息。

文摘离不开文章——那些在各类媒体上已经发表的文章。

媒体成千上万,文章浩如烟海,而所要摘编的相关信息就散落在这茫茫烟海之中。

单看一两种媒体难免会孤陋寡闻,多看,尽可能地多看,方能搜取更多的信息。

一个人的阅读量总是有限的,需要借助于外力弥补阅读量的不足。

某几个专题进行搜索,从中获取更多的相关资料,等等。

当案头的相关信息堆成了小山的时候,下一道工序可以开始了。

2、筛 选

首先是粗选,即大刀阔斧地取舍。

一方面,对信息进行归类,将相同、相近或相联的内容归纳在一起;另一方面,对重复的、相对比较浅白的和不适合的内容予以剔除。

3、加 工

加工,是文摘的高级阶段,其特点是综合性强、概括性强,要求具有很强的文字综合能力和布局谋篇的水平。

对已发表过的文章进行编辑加工,决不是简单的文字删改和篇幅的压缩,而是一种复杂的高强度的脑力劳动。

就加工前后文章内容的变化而言,文摘辑加就是将文章变成了素材,形成简单的文摘卡。

三、软文指南

软文的类型有很多种,我这里只挑最常用,效果好的类型说明:

1、专题软文

什么是专题软文?

专题软文,是以专题形式所进行的一种软文写作和传播方式,通过在媒体或网站上建立专题网页,使之从互联网上大量收获检索量。

专题软文写作指南:

专题软文就是指专门针对某一个类型的软文,比如美容专题,健康专题,金融知识专题等等;

专题软文可以与所经营的项目捆绑,例如你正在经营工艺品,可以将“玻璃工艺”、“水晶工艺品”、“烙花工艺”、制作成专题。

专题可以独立推广,例如在百度百科,百度文库或其它网站的资料来源上。

排名软文

就是以排名的形式来写软文,巧妙的将自己的产品植入到排名中去:

比如:

《2023年十大明星》、《十大管理者必参网站》、《网站推广十大技巧》、《十大最酷旅游景点》、《十大畅销旅游书》等等。

如果是“十大网站”或“十大产品”,通常在第二条或第三条,列入自己的网站或产品。

这里有一个秘诀,就是前面九位都是大家公认的有影响力的品牌,最后一位是你的品牌,所以给潜在客户制造你的品牌也排在前十名的错觉。

排名软文写作指南:

1、来自于多参考,多收集。

2、排名软文传播效率很广,网站和论坛大多容易转载。

3、排名很容易产生影响力。

3、内幕软文

什么是内幕软文?以《XX内幕》、《XX揭密》为主的文章写作方式。

内幕软文写作特点:

由于人们大多喜欢对“内幕”、“秘密”产生好奇心,所以以此为题的内容,容易产生强大的点击率。

内幕软文写作方式:

(1)多在网上以“内幕”、“秘密”为关键词搜索文章,多方参考或加工。

(2)开篇最好曲折,行文最好具有传奇色彩。

(3)“内幕、秘密”有时来自于对档案、资料的搜集加工,是来自于对于背景知识和情况的掌握。

4、固定软文

什么是固定软文?

固定的节日、节气、活动,每年都有,新一年的文章完全可以来自于对上一年文章的翻新,固定的产品,如苹果种植、杀毒软件,都已经形成了大量的固定功效、作用等介绍文章。

固定软文写作特点:

比如春节、暑假、年会,这些节日与活动是非常固定的,特别对许多产品而言,也是季度性的,如空调、凉席、取暖器等等。

因此在网上经营这类产品,或需要用此类关键词做流量时,文章通常来自于对上一年文章的翻新、整理。

对产品类的固定软文,则通常来自于对相关所有资料的整理加工。

固定软文写作指南:

(1)勤搜集、勤整理、勤加工、勤建档,积累的相关资料越多,写作越容易。

(2)按时间固定的文章,每一年多花点力气制作软文,到第二年、第三年就非常轻松容易。

(3)按产品固定的文章,要下的功夫是对资料的收集,比如围绕“养猫”,你搜集的资料越多,写文章越简单,只需要把内容相互拆、合、删、增式的加工整理而已。

5、生活方式软文

什么是生活方式软文?

指围绕生活方式写作的软文,通常用于将产品融入生活。

生活方式软文特点:

不要推销一种产品,而要倡导一种生活方式。

例如酒店预订就是一种生活方式,围绕酒店预订怎么节省时间、怎么轻松预订、怎么享受快乐、酒店趣闻、酒店生活,以及在酒店里如何品酒、享受某酒店的冲浪浴等等,都是一种生活方式的享受。这才是文章的重点。

生活方式软文写作指南:

(1)以生活享受、快乐健康、轻松愉悦为主题,只写生活,在生活中融入你的产品。

(2)将新科技、新材料、新享乐主义、新便捷方式、新惊喜等等生活素材与产品结合起来。

(3)以高品味的生活为主体。

6、技巧软文写作

什么是技巧软文?

技巧软文就是专门以写小技巧、小知识为中心的软文。

对于很多产品如软件、某类知识,非常适合用技巧性软文来推广。

【举例】

养猫技巧:猫的食物禁忌

(1)洋葱:洋葱含有破坏猫的红细胞的成分,虽说不会单独喂洋葱,但注意不要混在肉中喂。

(2)鱼骨、鸡骨:有人以为猫能好好地嚼碎骨头,但实际上猫不嚼食物,而是吞下去的。有大骨头刺伤猫胃的危险,还是除掉比较放心。

(3)甜点:有的主人觉的有趣,给猫喂蛋糕、巧克力,并认为似乎是无关紧要的事情,但因此会长蛀牙、长胖什么的,应避免这类事情。

经常喂这些东西的话,猫会养成吃甜食的习惯。

(4)生猪肉:猪肉可能包含有弓形虫等,所以一定要煮一下。

(5)墨鱼、章鱼:有一传说,吃了墨鱼、章鱼,腰节骨会软,可能是不易消化,所以不能够吃,更不能作为常吃的食物。

(6)鲍鱼、海螺:吃了这些东西会得光线过敏症,易得皮炎,尤其是对猫的耳朵更有影响。

技巧软文特点

(1)好写好用,随处可见,传播率高。

诸如全国各地的地方报纸,有大量的内容都是“如何治疗牙痛”、“夏天如何使用凉席”的小技巧,从南到北,全国人民都看这些小技巧,经久不衰。

(2)转载及传播是长期的,一篇小技巧可能存在 10年或者  100年。

(3)内容虽小,但成文迅速、使用率高、阅读量高。

7、名家软文

名家软文:以名人、专家的名义,借别人的影响力,打响个人品牌。

【举例】

马云:创业就是一种DB

马云说:“今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。大部分人会死在明天晚上”。

绝大多数创业企业的失败,都可归咎于两点:

一是低估了可能存在的风险,尤其是不确定性的风险。

二是高估了自己的能力、商业价值以及成功到来的时间。

当我们认清楚这一点,就应该更清醒地知道,创业本质上其实就是一种赌博,而要博得收益最大化,就不能只依靠良好的愿望,完美的计划,以及虚无飘渺的运气。

大部分时候,计划是靠不住的,愿望总是被现实摧残,而好运气来得比你想象得要晚。

大学之所以大,不是因为高楼大厦,是因为里面有大师,在营销企业品牌和推广网站时,有很多人只注意了自己的公司名称或企业产品本身,或者自己的网站是什么,以这种名义写软文,无论是发表在论坛还是网站上,都很容易被直接“删除”掉,因为大家都认为,你这可能是广告。

但是,以人名为中心,打造名家或专家形象,没有人认为你发的是软文,都认为是名家观点或专家建议,所有的网站和媒体欢迎这些“名家”和“专家”的到场,只要你说的好,所有的编辑都会给你“头版头条”。

如果自己人言轻微,那么借力名人的嘴巴说出来,那么它的影响力非同凡响。

反正名人有没有说,谁有时间去考证呢?

比如智多星在推广棋牌项目的时候,他是不是说马云,还有其它大佬也在投资这类项目?

名家软文的好处

(1)从借力名人,开始打造个人品牌影响力。

(2)重点在于观点,与众不同的观点、直截了当的观点、吸引影响的观点、力透力背的观点。

(3)影响力大,转载传播率高,成名迅速。

(4)搜索引擎中,一搜索你的名字,会出现数千数万的搜索结果,每天都有一些网友在网上查询你的资料和观点。

8、热门软文写作

什么是热门软文?

热门软文,是围绕热门话题、热点新闻、热点事件、热点话题所撰写的文章,以评论、追踪观察、揭密、观点整理、相关资料等方式写作的软文。

比如2023年王宝强老婆马蓉出轨的事件,马上一大波跟风评论的文章出来了,随便一篇文章都是是过万的点击率。

热门软文写作方式

(1)紧跟新闻事件,全社会每天都可能发生一些热门事件,而各个行业领域比如互联网,每隔一段时间同样会出现一些热门事件,围绕这些热门关键词撰写和整理相关评论、知识,或制作专题网站内容,都很容易提高影响力,获得一定访问量。

(2)注意百度搜索风云榜,会出现最新搜索热点,分为“今日上升最快”、“一周热点”、“热门搜索”

(3)注意百度相关搜索,例如围绕“软文”这一关键词,会出现“什么是软文、软文广告、软文营销、软文推广、软文写作、软文发布、房地产软文、软文网、软文范例、什么叫软文”。

而围绕“软文写作”关键词,又有“软文写作工具、软文写作范文”等相关搜索,围绕“软文营销”关键词,又有“网络营销软文、软文营销案例”。

热门软文的重点借热点新闻事件的注意力,蹭取大量的流量。

所以反应要快速,你不能等事件过去了再写,那就没什么意义了。

热门软文写作指南

(1)保持新闻敏感性,一定要富有创意,第一时间追踪热点新闻和事件,围绕这些热点,制造人们想看的文章。

(2)注意观察新闻热点关键词或某些网站的热门关键词,如站长网上的热门词有“赚钱、seo、网站、流量、域名、联盟、站长、推广、出售、广告”,围绕这些词做文章。

(3)软文的推广重点,一是软在品牌,二是软在人名,如软文样例一、二“ 天天时评、大洋网”则是推广网站名,样例三,是推广“人名”。

9、问题软文

什么是问题软文?

问题软文,就是提问题、解答问题,一个问题一解答,单独成篇。

比如:如何写标题才能引起陌生人的注意力?

如何写广告才能击中潜在客户内心的需求?

一般人不会意识到问题本身也是软文,这种写作方式用的人比较少,但效果非常强。

特别注意一下:问题软文的写作格式

标题:

什么是……

为什么……

怎样……

如何……

……有哪些诀窍

……有哪些秘籍

某某某:当你遇到……问题时

问题软文的好处

(1)写作快速,三五百字,甚至一两百字都可能单独成篇。

(2)素材好找,在各种论坛、百度知道等内容中,有大量问题,解答或直接整理问题的答案即可。

(3)转载传播率高、点击率高、查询量大。

(4)锁定搜索引擎,“什么是”、“为什么”、“怎样“、”如何”等关键词每天在搜索引擎中检索重复量极大。

问题软文写作指南

(1)问题软文可以自动行成内容,比较论坛中,有人提问有多人应答,作者可以对答案进行整理,就是一篇文章。

(2)写作时上手非常容易,写作极为简便。

(3)网上写作,以量取胜,问题软文可以大量制作。

(4)人们喜欢问问题,人们会遇到问题,人们同样会在网上不断寻找问题的答案和解决思路。

(5)长期性,问题软文可能长期存在,发挥作用,一篇写于五年前的问题软文,五年后可能仍然有人查询。

你只需要经常搜集潜在客户在生活中的遇到的问题,然后去查找相关专业资料,写文章给他们解答方法,这样写一段时间之后,你就会变成潜在客户心目中的专家。