今天在这里我就给大家分享一下,我的一些地推扫街的经验,希望对大家有帮助!

一

地推扫街技巧

1、简单粗暴,容易复制

2、面对面更容易成交

3、多拍视频,打造个人ip

没有扫过街的小伙伴是不是不知道自己该准备什么东西?我这边给大家一些建议。

所需准备物料如下:

1、背包

2、马甲

3、充电宝

4、彩页宣传单或工作证

5、水杯

6、小礼品

所需准备工作如下:地推前一定要熟悉自己拉新项目的操作流程!便于熟练的给客户演示!

二

注意事项

我给大家整理了几点:

第1点:着装一定要干净整齐不邋遢,建议穿上工装或者带有美逛logo的T恤

着装代表的是一个人的形象,一个品牌,有的人头发也不梳不洗,看起来就很邋遢,这种感觉给人的印象是很不好的,人靠衣装马靠鞍,只有我们以一个整洁的形象出现在别人的面前,别人才会第一印象不会差,不会那么轻易的去拒绝你,毕竟人们对于一些美好的事物还是很友好的,包括人也一样。

第2点:不要一进店就只顾着自己讲解

为什么这样说呢?我有一些地推的小伙伴,我曾经跟着他们就是一进店,他们就直接说:你好,我是做优惠券的,我们的优惠券怎么怎么样,我们是淘宝旗下的一个导购平台,怎么怎么样……完全不给别人喘息的机会,这个是大忌!你一定要记着说话的语速节奏不要太快,太快的话会给别人压迫感,会让他们觉得你很想从他身上得到点什么,我们是在分享,去轻柔的语气跟别人说,例如:你好美女,我们是做一个导购平台的,平时网购在某宝,某猫多还是某东多呀?千万不要去给别人压迫感,要学会随机应变

第3点:适当的时机一定拿出来手机演示,及时切入主题

有的小伙伴在地推时聊的很嗨,会被客户把节奏带偏,你一定要记着自己是要去做什么的,我们是去分享软件的,最终的目的是让他去下载一个,如果客户跟你聊他店里生意怎么怎么样,你真的就跟着他的节奏一下聊了半个小时一个小时,到最后都没有下载,那不是浪费时间了吗?所以千万不要这样,一定要在问完这个客户基本的情况之后,差不多的时机问他平常某宝某东购物多不多,给他演示完怎么用平台购物之后,及时让他去下载去成交。建立成交的根本是建立信任。

第4点:成交过后,判断用户的可挖掘性

在聊天的途中你可以试探一下底,能做到心里有数,比如说这个人是不是之前有没有做过类似于互联网的项目,有没有做过微商,这个人是不是能接着往下聊一聊,你可以在微信做标签,后期追踪一下,遇到一些优质的用户,你完全可以当面跟他多讲一些东西,去增加你们之间的一个粘度。即使当面没有讲的机会,这个人你要做到心里有数,我们毕竟是在分享软件,而不是去推了一个人,直接就再进行下一个,其实这样反而效果并不是很OK。

第5点:不下载者不放弃,留下彩页加微信

如果你很真诚的介绍,包括你的语调什么都没有问题,你觉得这个人是OK的,那么他还没有下载怎么办?可能是稍微有一点点防备心,不要转头就走,留张彩页,加微信,不要人家不下载,你就直接一走了之,这样可能我们就损失了前面做了那么多的铺垫工作,自己偷偷的会去下载,我遇到过很多这种用户。

第6点:随时记录视频、照片

分享经济,我们不能只做不拍。大冷天、大热天做地推,你的朋友圈一定有更多的人去关注你,他们在见证你的一路成长,不单单是你的收益,更多的是你正能量的一个传递,他们更愿意跟这样的人去交朋友,我们千万不要去默默的去做,俗话说酒香不怕巷子深,现在是酒香也怕巷子深,我们要大胆的去晒出来自己的一些所做的东西,所以视频一定要多拍。

平时自己逛街时,多留意多踩点,或者直接找老板和店员,成交率会高很多,如果有些店里很忙有十几个人,我个人建议你就不要去,你没有功夫讲太多,被拒率比较高,人多嘴杂。

第8点:介绍软件分享赚钱

用最后一分钟的时间去给他简单的讲解分享赚钱的这个板块,起码让他知道这个软件不仅仅是自用省钱,也可以去分享赚钱,可以的话给他看一下你的收益或者是视频,如果收益不太高的话,可以让他看一下这个视频,让他做到心里有数,它不仅仅是一个自用的工具,后期在分享的过程中也能赚钱,用户后期如果分享了,很有可能他会给你带来一些比较优质的人脉。

有伙伴着急现在就想地推,也可以,大家根据自身要求做到心中有数!那么我的建议呢?任何事情都没有绝对ok,如果想开始,那就现在!

当年刘强东奔波于街头,一样的会遭到拒绝,更何况一开始的我们呢?任何项目前三个月是最大的红利期,非常容易推广。

地推玩的就是信息差,做的越快越赚钱,所以行动是地推的第一要领。