网友回答:本人公司一共5个人，达到楼主的标准 ,我团队是在做电商营销、品牌推广，俗称：电商代运营,对，就是代运营，实在是名声太差，根本解释不了我们团队的工作内涵！   电商朋友肯定很好奇，代运营公司一般都是规模较大，即使是差一点儿的团队，少说也有30-40人.   确实，标准代运营公司就是上面那个情况，但是我们模式不同，5个人足矣（且是加上我）。   我们人虽少，但是比标准代运营公司盈利能力强太多，我们的收入并不会比50+规模公司的少，而且我们是良性发展！   目前年综合利润：差不多120-150万   目前的收入来源就是电商运营和周边的服务，主要分为三个版块：   1、基础运营费用：占比25%   2、战略合作伙伴分成（营业额，非利润）：60%   3、设计工作收入：15%   其中战略合作的店铺分成是我们利润的来源，从工作室创立开始，这一板块收入是没有的   但是现在已经有5家稳定盈利且合作超过2年的店铺，这些战略合作店铺给我们带来了稳定的分成收入，尤其是这一部分是我们的稳定剂。   这一部分的提成其实也不高，基本上再2%-8%的营业额（抛开无效数据），绝对是互利共赢，而且费用抽成不高，良性发展，这也是我们认为未来电商市场的发展趋势。   而基础运营费主要是合作的初级店铺（基本零基础，短期没法实现盈利的店），这类店都是基础运营费用   这个费用实际带来的利润率比较低，而且孵化运营本身就有一定的风险性，如果第一阶段运营效果没有达到合作伙伴预期，可能半途而废   这对我们来说损失较大，基本上前面的工作就算白做了。   为什么？等会儿会在我们的模式种谈。   设计版块收入是很良性的收入，但是基本上都是转介绍，没有稳定的渠道，这一块不确定性高，目前这一块业务开展也才一年不到，这一部分利润也充满不确定性。   基础运营费用这一块，更是不很稳定，这里面有2个原因导致：   1、店铺代运营效果有浮动。   我们代运营的最终落地效果并非是百分百能实现利润增长，这跟当下电商的阶段相关。   现在的淘宝是一个比较高门槛的工作，我们有足够经验和能力把店铺带起来，无论是新店还是老店，但前提是有一个足够的优势，无论是供应链还是产品开发的能力，亦或是资金优势，只要有一项我们都可以很好的走下去，但是如果完全是没有任何优势的，我们基本上不接，我们欢迎优质供应链商家前来洽谈合作。   我们一致呼吁入淘要非常谨慎，我们也不断在筛选优质的商家和供应链，来实现真正有价值的伙伴一起成长，互利共赢。   2、乙方（店铺）自身的风险。   这个比较常见，主要原因有合伙人出了问题就不做了，或者是资金不足，在关键时刻放弃，还有一些是把开店当成儿戏。   讲个具体例子，去年我接到了一家铁艺店铺， 主要是做铁艺桌椅，其中椅子占比超过80%   非常细分，经过我们一个多月的打造，免费流量从108最高提高到1600，提高了提高了10倍有余   其中搜索从69提升到722，首页从77提高到578，综合营业额提高了7倍有余。   就这样一个运营方案和计划，在我们看来数据表现很不错，但是中途掌柜直接甩手不管了，也不搭理我们，然后整个人消失了，联系不上，运营只能终止。   掌柜是福建本地人，玩性较大，对电商也不是很上心，甚至客户纠纷都是我们来解决（充当客服角色）......   后面在朋友圈看到她去俄罗斯旅游了，把店铺交给了她表弟打理，目前半年多的时间，她的店铺已经是死店状态！   不管是什么原因，在这里不做猜测，总之这种中断对我们来说半途而废实际是不划算的，因为我们跟传统代运营公司模式很不一样。   我们的运营模式   我们的模式跟市场上标准的代运营公司是有很大的不同的   一般的代运营公司的模式是“轻运营”模式，   轻运营的特点就是运营以基础维护为主，比如付费推广，主要是“直通车托管”为主   这种运营思路对店铺的综合改造非常有限，对店铺的各项数据提升也非常有限，解决不了当前代运营市场的核心问题。   当前的电商流量成本高企，而多数掌柜并不具备足够的现金流   在这种情况下完全依靠直通车推广来解决店铺问题完全不够，必须要从产品再优化到流量提升再到数据化运营的一整套解决方案。   而我们的思路就是这样，针对新店，提供从产品规划开始到流量提升，再到数据化运营的一揽子解决方案，具体新店运营路径是：   ——全店基础seo（核心款为主）   ——选款（供应链、价格、稀缺度）   ——测款（直通车计划，考核核心指标为：点击率和收藏加购率）   ——制定目标款干预计划阶段操作表（行业头部商家的数据和同层优秀店铺数据加权算法）   ——介入人工干预数据（介入指标：UV价值、单品搜索支付转化率、坑位产出）   ——提升手淘搜索流量   ——店铺数据化运营阶段（智能营销、活动板块、淘客、微淘内容营销、淘达人）   ——站外渠道流量（社区如小红书、知乎；社群裂变等）。   这个流程过程中，付费流量板块也会介入，介入的程度根据流量表现来展开，如果表现好，则多投放，数据表现不佳就最低投放，站外的板块也会逐步介入。   这是我们的运营框架，针对自己熟悉的类目长期的经验得出来的方案，针对新店和基础较差的店铺，只有这样才能做起来，没有其他的路子可走。   正是因为轻运营的模式，导致我们跟标准代运营公司完全不同，其中最为核心的为：   1、我们是团队协作，运营专员中分为活动淘客运营专员、推广SEO专员和其他版块维护三个角色，采取团队模式   对每个合作店铺都是分工合作，基本上跟真实的店铺小团队是一模一样的思路   而标准代运营公司是各自为政，一个人单独负责一个店铺。   2、我们每期合作店铺不超过6个，只有再孵化期结束之后再接下一批店铺，相当于5个人一起做6个店铺   而一般代运营公司因为轻运营模式，直通车维护为主，一个运营手中10家店铺是在正常不过了   相比而言，我们对每个店铺的运营时常是一般运营公司的6倍以上。   还有更多的不同，可以看下表： [caption id="attachment_361" align="alignnone" width="600"] 两三个人的公司如何才能做到年利润100万？ 两三个人的公司如何才能做到年利润100万？[/caption] 我们的团队结构   1个专职文案   在本工作室之前，是武汉本土大型互联网公司的品牌总监，也是我朋友，所以能挖过来，写过“苹果充值文案、迅雷的玩客云文案，在此之前任职新华网记者、编辑。主要工作内容：   （1）配合我做好产品规划版块的工作，包括：详情页文案润色、产品文案   （2）内容营销版块工作，包括：站内内容版块和社区部分推广文案   3名老资历运营专员   都是具有5年以上大店运营经验的运营老兵，都拥有年入千万级店铺运营经验，基本上都经历了淘系电商的高峰和波谷，对淘系运营有全套经验，分工协调各个版块的运营工作，主要工作内容包括：   推广、活动运营、付费推广引流、SEO......   1名设计师   记住这里说的不是美工，而是设计师，并不是每一个会PS的都能叫设计师，我们的设计师10年设计工作经验，web时代就开始，网页设计出身，功底非常好，视觉呈现很棒。   我本人   主要负责产品版块的工作，主要包含：市场分析、产品定位、产品差异化微创新落地、搜索核心版块规划、资源对接等。