什么样的文案可以打消他们购买时的形象顾虑,建议这么写文案容易成交

11、打消形象顾虑

很多时候,消费者想买某个产品,但是又担心有损失自己的形象,比如贪便宜、懒。

这个时候,需要打消他们购买时的形象顾虑,消除产品带来的负面形象,提高它的正面形象。

之前日本有一个电饭锅品牌,广告是——做饭更快。很多家庭主妇都想买,但是担心买了后婆婆觉得自己懒,损失了自己的形象。

而之后这个电饭锅公司就把广告改成:给家人更健康的饭。

这个时候这些家庭主妇就纷纷交钱购买了,因为这个时候她们的形象变成了一个为家人着想的好媳妇。

12、活用登门槛效应

心理学家认为,在一般情况下,人们都不愿接受较高较难的要求,因为它费时费力又难以成功。

相反,人们却乐于接受较小的易完成的要求,在实现了较小的要求后,人们才慢慢地接受更大的要求。

而这就是所谓的登门槛效应,可以肯定的说,每个人都受到过登门槛效应的影响!

消费者一般都很难直接接受你最后的目标,这需要他们大量的决策成本。可以先设定一个他欣然接受的门槛走出第一步,一旦他接受并产生兴趣了,那之后就有更大可能接受更高的要求。比如:

  • 给消费者送体验装或免费体验产品;

  • 卖课程,可以先交1元钱听课,觉得不错再购买;

  • 卖产品很难,先关注公众号就容易多了;

  • 下载APP有难度,先体验小程序就简单很多。

再比如高级点的:

  • 你对我的产品不感兴趣,我先给你讲创业故事;

  • 你还不想买我的手机,那这样,我们先聊聊情怀让你接受;

  • 买家具好难决策?要不你先来宜家在床上睡一觉;

这样的案例太多了,可以说是无处不在,本质上都是让用户先跨出第一步,登上转化的门槛。

13、打折优惠别忘塑造价值

如果你想为某一项服务或产品提供优惠,用来促进转化。如果你想用免费营销的方法,来为产品带来大量的流量。

老贼有一个建议,就是不管优惠还是免费,一定首先要塑造其价值,并且要让用户get到。

越是价格优势明显的产品,越是不要整天大谈价格实惠,相反,我们更要塑造产品的高价值感。

一定不要因为便宜而便宜,消费者对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它便宜,而是看到了它的价值。消费者买的不是便宜,更是要划算。

还有,不要轻易用 “免费” 二字,比如:“免费试用扫地机器人”,这样就弱很多。

但是如果这样呢?“你不用花一分钱,就可以体验原价 1888 元的扫地机器人 ”。

好了,关于文案几个角度的实用技巧就说到这。好的技巧能让我们事半功倍,写出更好的文案。

但仍需谨记:文案没有固定的标准答案,没有什么放之天下皆准的通用模板。

什么样的文案可以打消他们购买时的形象顾虑,建议这么写文案容易成交。如果说有,那也一定是自己最终磨出来的!