搜索引擎营销在我国已经开展了几年十。一些企业主或老板总是回答搜索营销“没有效果”和“成本太高”。这真的是什么感觉吗?？

事实上，这不是真的。对于高度依赖搜索营销和高额预算的广告商来说，他们有财力聘请有专业经验的搜索营销人员来应对。然而，大多数中小企业往往只找到少数刚进入行业的员工或没有多少经验的实习生。这些人大多缺乏实践经验、专业经验和讨论耐心，所以他们经常简单地得出上述结论。

因此，在进行搜索营销之前，让我们先搞清楚一件事，也就是说，对于大多数广告商来说，这样做的目的是“向需要产品/服务的用户展示它们，最后通过点击或填写表格来促进交易”。当然，除了天猫、京东和亚马逊等大品牌广告商，他们都在购买流量，这不同于传统的搜索营销。这一次，它主要是针对传统的搜索营销为企业创造收入的情况。

然后我会给你一个系统的分析，如何做好今天的搜索营销。我将通过以下三进行深入分析。

i，降低成本和提高转化率的关键因素

ii，持续优化的想法和策略

iii。互联网营销的本质

下面我将为每个人梳理这些要点，如何在搜索引擎营销中控制成本和提高投资回报率。

一、降低成本和提高转化率的关键因素

首先，让我们明确一点，好的搜索营销结果归功于低转换成本+高转换率

低成本+高转换率=低点击率+精确流量+高网站到达率+高咨询率+高单间率

1，低点击率

基于目标排名，为了降低点击率，必须知道什么决定点击率。请查看以下公式:

点击价格=(下一次投标*质量)/自身质量+0.01

排名=投标*质量

质量=估计命中率+创意相关性+登录页面体验

点击率=排名+演示风格+业务相关性

总而言之，为了降低点击率，需要提高分母(自己的质量)。为了积累高质量，一个人需要有高的点击率，高的创意相关性和良好的登陆页面体验。要提高点击率，需要良好的排名、良好的演示风格和相对较高的业务相关性。此外，良好的排名需要高投标价格和高质量。一般来说，它可以分为三:

1.可直接控制的投标价格和良好的展示风格(高级风格+快速投标)

2.有必要不断调整和优化创意相关性和业务相关性。

3.需要长期积累优化的登录页面体验

简而言之，为了降低点击率，有必要不断优化质量，并在上市初期打下坚实的基础。

2，精确流量

搜索营销是一种购买关键词竞价以获取流量的促销方法。它的核心运作是购买正确的词语。什么是购买正确的词语？简而言之，这意味着购买与业务相关的词汇和能够促进转型的词汇。

例如:产品经理培训机构、产品经理培训课程、产品经理培训课程、产品经理培训学校等词语，我们不购买电子商务操作课程、电子商务操作培训课程等词语，但是可以匹配这些词语，那么我们需要使用负面关键词来校准流量，例如，产品经理培训机构将电子商务操作设置为负面词语。

购买竞价关键字是通过点击收费的，而不是通过您的帐户中有多少关键字来收费的，并且显示是免费的。

假设帐户中有100，000个关键字，每天有200，000个显示，但点击次数为0，则不会产生任何费用。关键词越多越好。因为1000个人有1000种搜索方法，单词越多意味着越多的用户可以通过关键词找到你。

例如:我想买车，但我在不同需求阶段搜索的词是不同的。我现在对汽车品牌没有任何概念，所以我可能会寻找的关键词是:“哪种品牌的汽车更具成本效益？”当我知道哪个品牌更好的时候，当我看着这个品牌的时候，我会搜索“丰田越野车怎么样？”当我有资金限制时，我会搜索“哪辆丰田越野车最好，40万辆左右？”这种牌子的汽车能借多少钱？“等等。如果你决定买车，如果你去4S商店，你会搜索“北京丰田经销商”。

此外，具有相同目的的词也有不同的表达方式，例如，与价格相关的词包括“价格多少”、“价格”和“贵不贵”等表达方式。

因此，不要怕麻烦，深入了解贵公司的受众用户，分析他们的用户肖像，做好场景需求分析，涵盖他们会发现的所有关键词和用户行为，从而收集更准确的流量。

3，网站到达率高

在目前的技术水平下，在正常情况下，如果网站的到达率低于95%，则网站不合格，这是低到达率的主要原因:

1.网站服务器带宽低，运行内存小，导致打开速度慢(超过4秒)

2.网站上有BUG，页面无法打开或网站跳转到404页，等等。

这两种情况都将导致广告预算投资的浪费。因此，购买安全服务和安全服务器非常重要。此外，有必要不断关注网站的开放。

4，高咨询率和高单身率

当用户到达网站后，我们默认钱已经花完了，这就带来了潜在的人。此时，我们应该考虑以最方便的形式向用户呈现他们最需要的信息。为了提高咨询率，我们必须遵循以下三个基本原则:

1.页面布局简洁大方，导航方便快捷，模块清晰明了。

2、内容完善，满足用户需求

3.咨询窗口(在线咨询、电话咨询)方便易用，有助于促进咨询。

最后，在线销售人员培训、过程标准和量化。拥有专业的在线销售是广告费用不会被浪费的基本保证。销售流程的标准化(哪个地区、性别、年龄、意图、预期产品、主要考虑因素、单一原因、单一原因等)。)是优化广告的保证。

二，持续优化的想法和策略

在正常情况下，大多数企业主通过在线渠道做广告的目的非常简单，即销售商品。毕竟，大多数企业都不是土豪金型的大品牌企业，花费的每一分钱都必须反映在结果中(订单或客户线索)。今天，我要谈谈三如何不断优化来自的广告创意和策略。

1。定义和实施广告目标

如果你做任何事都没有明确的目标，你很容易会走错方向，走上歧途，结果是事半功倍，甚至一事无成。同时，知道目标是什么并不是一个明确的目标，我们应该把目标放在每一个决策中，这可以反映在广告的每一个环节上，从而达成一致。

例如，要做到网上咨询成为目标，即从广告语言、广告风格到广告营销页面，处处都要体现网上咨询的好处，设置便捷的咨询方式和窗口，引导用户产生咨询动作，广告创意风格可以与网上咨询和电话咨询按钮相结合，或者收集表格线索，登陆页面以用户最关心的问题为出发点。通过回答用户疑问、给予即时优惠券、提供免费服务等方法，逐步引导用户产生咨询动作、留下线索、下订单，并在页面上设置尽可能多的咨询按钮或留下线索表单，而不影响用户体验。

有句谚语说知道比做容易，但是知道而不做就是不知道。行动是一切好结果的开始。只有在行动过程的每一步实现目标，我们才能真正定义目标。

以前，有一个客户投放广告的目的是在网上获取客户线索，但他从创意到网页投放的广告甚至没有能留下线索的表格或电话号码。这相当于知道该做什么，但什么也不做。

2。严格控制过程

许多事情没有我们想象的那么简单，也不会按照我们计划的既定方向发展。因此，我们需要密切关注并不断纠正错误。特别是，在线营销和广告通常是长期的工作，并不断优化以每次都取得更好的效果。

这种优化过程和改善结果的方法要求我们严格控制每一个营销行为或广告投放，并清楚地知道问题在哪里以及哪里可以改进。

例如，广告出现了多少次，有多少人点击了它，有多少人观看了它，持续了多长时间，最后完成了多少订单。这些数据中每个链接的比率反映了一个关键问题。点击率反映了广告的吸引力，广告被观看的时间，交易率反映了整个广告的成败。通过控制过程指标，可以在一定程度上控制营销目标。

在搜索引擎的推广中，有一个被大多数人遗忘的关键指标，叫做"到达率"(因为当前的网络通信已经发展到可以减少这个指标的问题)。当用户点击广告时，并非所有用户都将进入登录页面进行浏览和访问。如果他们点击广告，不是登陆页面吗？他们能去哪里？

当网页因互联网速度慢而未打开时，他们可能会关闭网页；当网页因太大而未加载时，他们可能会关闭网页；或者，他们可能因网页损坏而未能打开网页。无论什么样的情况，都会造成交通损失。因此，在网上投放广告需要严格控制过程中的每个环节。

3，多张光盘的优化发行

双套是联想的基本工作方法。刘传志曾经说过，正是这种双重工作方式造就了今天的联想。双重设置的重要性是显而易见的。

我们也知道冰冻三英尺不是寒冷的一天。没有人可以完善一次性营销或把在线广告账户(搜索推广或信息流推广或SP推广)完善到极致。然后要不断补充，优化改进，正确方向，改进方法，使每一个环节更加完善，不断提高最终的广告效果。

所谓的重播是最后一项活动，或者说是前一阶段推广的广告，然后整个重播会再次重复。每个环节和每个模块都不会错过。从旁观者的角度来看，哪些链接可以有更好的方法，哪些链接有错误或错误的决定，如果使用另一种方法会发生什么？

哪些环节可以省略，哪些环节过于复杂，哪些环节取得了优异的成绩，如果采用另一种方法会发生什么？

这样，我们所做的工作将被称为双盘。通过双盘，我们可以找到好的地方和坏的地方，起到扬长避短的作用，在双盘的过程中，我们可以通过演绎其他方法找到更好的方法。

在恢复在线广告时，应特别注意关键指标的变化，如点击率、到达率、平均停留时间、在线转换率，并应明确当时采取了哪些行动来引起这些指标的变化。如果采取其他行动，将对这些指标做出哪些改变，哪些行动将使最终结果更好，然后

三，互联网营销的精髓

现在在这个商业社会，许多人非常粗略地看待营销。他们认为做活动和排水实际上是在做营销。充其量，这只是提升级别的一种手段。许多人认为在网上开几个推广账户，做百度搜索推广，做今天的头条推广就是做网上营销。事实上，它充其量只是使用在线渠道进行促销。

百度、头条、腾讯和阿里巴巴等一系列电子商务、媒体和推广平台只是推出商家信息的渠道。市场上所谓的营销方式、团购、彩票、问答分流、小游戏等促销都只是商家吸引消费者体验并与消费者建立初步联系。

营销是从产品定位到产品设计、产品包装、市场定位、用户定位、市场进入策略、销售策略、活动规划、渠道铺设、售后服务等一系列行动的总和。在当前互联网已经成为商业社会下一代基础设施的环境下，互联网营销已经成为许多企业必须做的重要工作，但互联网营销绝不仅仅是在互联网上做广告。

那么，网络营销应该做什么？

当我们做任何事情的时候，我们应该从理解它的本质开始，也就是内在的逻辑，网络营销，字面意思是在互联网上营销，那么网络营销就是在互联网上发起的一系列营销活动。

从产品定位开始，任何产品都是根据一定的市场需求和一系列附加需求生产的。例如，工作场所教育和培训满足了大学毕业生在进入社会前加强技能的需求，以及自我包装、求职等额外需求。在定位产品时，唯一需要明确的问题是产品为用户解决了哪些主要需求和额外需求。

之后是产品包装和展示，无论是在线还是离线，企业都必须有展示产品的地方。线下是展厅，线上是网站，每个企业都特别关注其产品给消费者带来的感受。因此，手机柜台、金展示柜、电器商店，甚至餐馆都通过包装、柜台、环境、氛围、照明等各种方式让消费者感受到产品的价值。互联网术语被称为“用户体验”。

同样，网站更加注重用户体验，网站的建设遵循不要让我思考的原则，因为离线展厅里有人，网站上没有人可以袖手旁观介绍和接待访客。因此，网站的建设应使用户能够轻松感受到企业的实力和服务，了解企业的产品是什么，他们有什么优势，以及他们为什么购买我的而不是其他产品(总之，解释产品相对于其他产品的优势)。

然后，将有一系列行动如市场定位、用户定位、市场进入战略、销售战略、活动等。做这些事情的目的是找出用户是谁(什么年龄组，什么类型的组)，他们关心什么，他们分布在哪里，用什么策略来吸引他们，用什么活动来打入市场，让用户尝试或接受和批准我们的产品选择。

在以上所有准备好之后，是规划宣传渠道以何种形式和通过何种渠道传播我们的产品、活动和企业，以便更多的人了解您，并且那些寻找您的人会在网上找到您。

众所周知，互联网推广包括H5活动、百度搜索推广、腾讯社交广告推广、标题信息流推广、朋友圈推广、微商务、电子商务平台、网站等。，每个宣传频道都有自己的播放方式。例如，H5将更加强调趣味性、强传播性，并引起共鸣。百度、头条、腾讯等推广渠道将具备专业广告投放背景。人群定位越准确，效果越好。

当然，并不是每个企业都有充足的广告资金。此时，通常有必要从许多广告渠道中选择一个能以同样的成本获得更高回报的渠道。根据不同的广告目标，每个渠道也有自己的优势。

例如，精准效果营销可以优先考虑百度(从搜索开始，拥有巨大的搜索大数据，更准确地把握每个人的需求)，而品牌营销可以优先考虑视频媒体和腾讯(视频在品牌传播上更强大，腾讯的朋友圈在传播上效率最高，但价格相对最高)，百度可以像标题一样做品牌宣传，比如百度的视频发布和保量发布，这是非常好的选择。

最后，营销之所以重要，是因为大多数产品不是一蹴而就的。从头到尾都需要包装和服务。在用户和企业之间建立长期关系不仅仅是为了向用户出售东西，还因为这种交易和交易结束时的所有服务使用户和企业有一定的感情或关系。因此——”营销就是在用户和企业之间建立长期关系。

大多数人总是追求这个时代，但他们赶不上它。当个人电脑时代流行的时候，他们学会跟踪在线营销，当新媒体热的时候，他们学会做新媒体营销。然而，时代的发展速度跟不上它。他们必须探索事物的本质和潜在逻辑，并抓住本质。无论互联网和新媒体如何变化，对我们的影响只是一个新的渠道或另一个环境场景。营销的本质不会改变。

以上是今天的分享。我希望这对你有所帮助。

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