在竞争日益激烈的今天,有一个最基本的问题一直在困扰着商家:如何积累客源?不管是初入商场还是历经数年的商家,都想拥有更多的客源,那么该如何做才不踩坑呢?下边就由小微带着你们看一看吧!

一

 针对新项目无客源的情况

01 公众号或个人号互推

商家在无客源却有公众号的情况下可以选择公众号互推,可以付费找一些知名度高的公众号帮自己推产品。或者公众号之间互相扶持,互推助力。

个人号互推的时候要提前准备好文案,不需要复杂,简单真诚就可以。你的目标对象就是你的同行,同行能力要差不多,不要相差太多。

直接在微信中搜索,如果你微信人不多,你可以多加一些经常互推的朋友,在他朋友圈多加一些人,积累一下种子用户。

互推的特点就是:粉丝精准度高,粉丝信任度高,双方共赢。

02用关系引流

每个人都不是孤立的,都有自己的人脉和圈子。在没有客源的情况下,可以从身边的人开始,通过集赞、转发、红包等活动积攒潜在客户。

03投放广告

对于有经济实力的商家,可以在朋友圈等做定向广告投放。

04 搜索引擎引流

这个可以说是最直接有效的方式,包括SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)。

在搜索引擎上,占据相应的关键词,让自己的网站在搜索的时候排在靠前的位置,将会获取海量的流量。用数据分析的方法选对关键词是尤为重要的。

05 SNS社交媒体营销

SNS社交媒体营销是当下最火爆的引流方式了,现在选择通过网红和社交媒体(小红书、微博、微信公众号等)的引流方式越来越流行。

二

针对有一定客源的商家

01 线下引流到线上

针对有一定客源的商家,可以把老客户引流到线上,通过运营社群,与客户互动、发福利、秒杀等维系老客户,通过老客户带新客户。

也可以在线下举办活动,如:加微信可享受几折优惠,并可成为终身会员,只需每次消费出示所加微信即可。既能把客户引流到线上,又能保证客户不会加完就删。

02  用限量来饥饿营销

如:将推出的某款产品限定只售多少件,并表示以后不再生产这一种产品。并将在一定时间内接受预订,然后抽签发售。

或者商家推出畅销品,先大作文章宣传,客户没抢到手表示想让商家再次进货的时候,商家表示卖完为止不再进货。

这些方式可以运用到某种特定行业或商品中,利用消费者的“物以稀为贵”的心里来刺激消费。

三

针对有小程序商城的商家

01  用公众号引流小程序

商家的小程序与公众号链接,可以在公众号的菜单中放上可以直接进入小程序的入口。在公众号的自动回复中添加小程序,增加互动性。

商家可以为公众号和小程序做广告投放,在小程序后台申请为广告主,可以多维度筛选客户,精准找到目标群体。

02  附近小程序

商家在设置完店铺位置后,小程序就可以展示到店铺附近5公里的用户微信里,用户可以直接打开微信附近的小程序就可以看到。

03  主打一款“亏损”产品

在小程序商城首页放上一款主打产品,并且这款产品要低于市场价去卖。在产品的选择上要选性价比高且质量优质,能让客户回购的产品。

客户在看到价廉质优的产品自然会想去尝试,购买之后觉得很好的情况下也会推荐给朋友,以客带客。并且在客户第二次购买的时候必然会再逛一下商城,看一下其他商品,在看的过程中就会增加购买其他产品的几率。

04  建立线下入口

商家可以把自己的小程序码附在推广卡片、宣传海报等宣传物料上,可进行地推或朋友圈推广。

05  优惠活动

商家可在小程序上进行多种形式的优惠活动,小程序上自带拼团、砍价、秒杀、电子优惠券、游戏等多种形式的活动,使用便捷且推广范围广、成本低、能够吸引更多用户。

引流的方式有多种多样,商家可以根据自己的实际情况来选择,但是最重要的不是有多少套路,毕竟现在的客户见得多识得广

商家要有自己的核心优势,用真诚和专业打动客户,同时也要用心去维护客户,信任感上来了,客源自然会源源不断。

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