世界上真没省钱的推广,可能有的推广你看着很有效,一天N多流量,但最后你也会发现那些都是无效流量。

so...到底淘宝人要怎么推广呢?我个人觉得要因店而异。

---------------------------------------这都是知识点!-----------------------------------

首先,淘宝推广分为站内和站外。你要问我哪个效果更好我是答不出,主要看你的优势在哪里。

先说说站内推广:

1.不要钱的推广-电商搜索流量

说白了就是优化产品标题和主图来提升宝贝的搜索曝光。

产品标题的确定是非常有技巧的,完全可以影响搜索结果。一般来说,用户会选择用品牌词、品类词等大词进行搜索,而用更准确的描述性的词作为长尾词进行精准匹配。

一般新手卖家普遍认为关键词越多,搜索到的概率越大。但实际情况并非如此,由名词堆积起来的标题在阅读上并不通顺,反而大大降低了消费者的购物体验。

所以,在产品标题优化上,我建议:

第一,根据自己产品的特点、买家的需求和搜索习惯设置关键词

第二,利用淘宝指数、百度指数等工具分析分析并找出人气指数高、搜索频率上升快的词,优先使用。

再说说主图,第一张主图决定用户是否会点击进来,是门面是第一印象,所以主图一定要干净舒服,就算要放字也不能有过多信息,突出核心卖点或利益点就好。

一个产品放五个主图,除了第一张,剩下的四张也很重要,因为用户进来一般不会马上看宝贝详情会选择先翻看主图(尤其是移动端的用户)。所以剩下四张也要尽量展示产品最好的一面和最亮眼的优势。

画个重点,主图并不是在你产品上架的时候做好放上去就不用动了,需要你去更新优化的。比如活动期间,主图就要带上活动折扣信息。平时要根据宝贝的点击率,页面停留率,跳转率等数据优化主图。

如果美工没空帮你优化,自学PS是一种办法,实在不会PS的可以工具用起来。像稿定设计之类的。

https://www.gaoding.com/

稿定设计的模板很全,从店铺首页、PC海报、手机海报到详情页模板、直通车图标、主图图标、优惠券等等,反正店铺装修会用到的设计模板全部都有。改字换产品图就能直接出图,对于上新频繁需要经常装修的店铺来说很实用,设计效果也比外面一般的美工要来得好。

2.还是不要钱的推广-数据优化。

电商平台做自然排名,最重要的是人气权重。人气权重里销量、转化率、销量增长率、转化率的稳定性等权重占比极高,需要人为引导客户下单流程或通过补单优化以上数据。

ps:建立起各种数据之间的逻辑联系(比如:曝光量-点击量-浏览时长-收藏量-下单量-成交量,这些数据之间的转化率),也能够帮助你在未来工作中具备良好的数据思维习惯。通过各种数据的计算、分析、对比,你们就会慢慢看懂数据背后的道理,并且能够根据数据的变动迅速找出提升销量的突破口。

说到数据很多新手卖家都会有点懵:我要去哪里看数据?

个人建议(尤其是新手)善用工具。现在有很多不错的店铺管理工具都能帮助我们去做一些店铺折扣活动、批量管理宝贝和一些数据分析。

http://www.huanleguang.com

本人也用过好几款店铺管理工具,和其它的店铺管理工具相比,会选择欢乐逛的原因如下:

  • 性价比高:同价位的店铺管理工具中,它覆盖的后台功能会更多

  • 功能多且稳:傻瓜式操作简单易用 安全稳定;相对其它工具 ,它除了有常见的折扣优惠、批量管理、数据分析等功能,还包含了店铺装修(店铺模板、海报等等);以及提供智能抠图功能的附加服务。因为淘宝现在对个别类目是有要求第五张宝贝主图必须是白底纯产品图,这里也会影响到淘宝后台的流量分配。所以这个功能还是蛮实用的。

  • 服务周到:有啥问题了找客服,客服反馈及时也很有耐心。对小白来说是真的很友好。

3.付费推广流量

常见的付费推广方式有直通车、钻石展位和淘宝客。

直通车(CPC计费模式)

众所周知,直通车是一个精准引流工具。尤其是天猫的“千人千面”已经上线,直通车带来的流量会越来越精准,所以要合理利用直通车。这里分享两个小技巧:

第一,选词和养词

关键词要多添加, 并且以精准词、长尾词为主,适当添加热词,这样可以再养词的同时保持店铺的流量。在关键词出价方面,建议可以按照关键词的市场均价出价,无线端的出价建议为PC端的1.3—1.5倍,观察数据反馈情况后再适当的调整,逐步做到在日限额内获得更多的流量。

第二,精准的城市投放,提高点击率及转化

前期为了提高直通车的排名,可以把一些无效展示量大而点击率低的城市删除,等各项数据上来以后再陆续放开。

第三,巧用定向

充分利用客户标签,对客户进行定向推广, 可以极大提高投入产出比。

钻石展位

钻石展位提高流量转化的主要技巧是做定向投放,其中,访客定向是最好用的投放方式。可对店铺感兴趣的人进行投放,这些人可能是店铺本身的访客,也可能是同行店铺的访客。

找同行店铺的时候需注意:同行店铺的产品要和我们的产品一致,同行店铺风格和人群受众年龄要一致,同行产品客单价范围和我们的产品客单价一致。

淘宝客(CPS计费模式)

简单讲,淘宝客就是阿里巴巴旗下的分销机制,淘宝客只需要在后台获得推广商品的链接,把这个链接推广出去,有人购买,就会获得相应涌进。淘宝客的优势是按成交付费,不成交不花钱。

站外推广

字打多了太累了。。回头有机会摸鱼了我再来更新

先做个小结,钱肯定是省不下来的,我们能做的就是把钱花在刀刃上,尽可能地提高我们的ROI,以此达到省钱的目的。