中国企业多数理想很丰满,面对现实却很骨感。要想改变行业格局,就必须立足于做品牌,可是做品牌不仅有很高的技术含量,而且还很贵!品牌恒久远,广告永流传,可是广告费的一多半却是用来浪费的!做品牌基本上是有钱人的游戏,对于“只差钱”的中国企业来说,这种做法其实是伤不起的,即使有人想砸锅卖铁来一场逼上梁山式的豪赌,可中国成王败寇的价值认知,对失败者是缺乏起码的尊重与包容的,因此不得不小心翼翼,三思而后行。

现实的压力,环境的无奈,迫使一些企业追求低风险、高产出的经营方式,他们会顺身带着一把标尺——多快好省!用这“四项基本原则”去评估终端营销,这些企业偷着乐了一回:

首先,终端营销不存在大的投资风险;

其次,操作简单,终端营销队伍是自己组建的,管理考核一切尽在掌握,不像广告之类在操作上要看到达率、千人成本等那么复杂;

其三,效果立竿见影,一个终端售点安排一名促销员,由此带来的销量是看得见的,一个促销员可以成为企业的一个利润中心;

其四,容易复制,只要凭借三两个区域市场的经验就能总结出一套管理制度,然后拉练出一个团队,通过传帮带的方式,终端营销就可以大规模复制、快速推广。

企业都知道,一个好的策略,一定要影响顾客的购买决定。消费者那点心思,对于同为国人的企业们来说当然是一清二楚——追求物美价廉!于是,他们在终端大声向顾客宣布,其实我们不差钱,但就是不打广告,这是我们为顾客着想,因为广告是羊毛出在羊身上,最终还是要顾客自己为广告费掏腰包的,如果一瓶酒,喝下去的有一半是广告费,有必要吗?此时终端营销已变成一种低成本战略,反正最终会有一些顾客信了,也乐于掏腰包!