首先我们应该调整对于微信公众号的认知理念。微信公众号并不仅仅是一个供运营人员自嗨式简单发布内容的平台。现在的读者非常精明,尤其对于品牌方的公众号内容,分分钟就被人打上软文或者广告文的标签。其实,抛开内容不谈,微信公众号本身是可以和粉丝进行1对1聊天沟通的平台,同时又支持其他的服务工具加入,这就意味着,我们可以将微信公众号作为一个主要的私域流量池来使用和管理。这个私域流量池的容量非常大,要远远比微信个人号,甚至微信企业号,都要大得多。

一、首先是微信公众号的引流:

1、微信SEO

许多人都听说过百度或谷歌 SEO,其实微信 SEO也是一个免费且有效的渠道来实现微信公众号推广。使用用户搜索框进行文章关键字嵌入,当用户在微信中搜索某个关键字时就可以看到文章的内容,实现精确引流,并且文章上架,能够实现长期导流。

2、流量置换

许多公众号采用流量置换这一方法。和相关行业的微信公众号进行内容互推,实现双方的流量置换,降低成本,提高粉丝质量。若预算更充裕,还可考虑邀请业界大号来做内容推广。

3、员工私域流量

用员工私域流量促进传播,是许多企业事件营销的一个不错的起点。员工负起了“种子用户”的责任,首先将事件传播出去,带动员工朋友圈流量。但需要注意的是,不要任何文章都需要员工转服,尽量选择非常重要的事件进行重点转发,否则会引起逆反心理。

4、线下活动推广

线下推广是微信推广的常用方式。与线上活动相比,线下活动的可控性更强,粉丝质量更能把控。与企业合作开展线下销售活动,举办线下展示会等,均可放置微信公众号二维码。

5、广告主推广

这种类型适合预算相对充裕的团队。在微信文章底部,可以经常看到广告宣传。微信公众平台运营者可以通过付费,精准推广公众号,获取潜在用户。朋友圈广告也是同样的道理。广告客户的优势在于可以精确地选择目标群体,如地域、生日、性别、年龄等,而且用户画像越具体,转化的效率就越高。

二、其次,我们讨论微信公众号的客户培育:

1、线上活动推广

拥有充足的预算,可以在微信公众平台上举办在线活动。如利用微信抽奖小程序制作关注参与抽奖,或利用微信留言栏举办评论有奖点赞活动,举办在线主题投稿活动等。虽然很多案例中,线上活动是作为吸粉引流的好方式,但是需要指出的是,这些方式会被限制的越来越严格,很容导致微信公众号被封号。所以,线上类似的活动,我们不应该过于追求引流效果,而是要将注意力转向已有粉丝的培育和转化。

2、微信直播

随着小视频和直播火爆流行,微信端的直播工具也自然应运而生。腾讯自有直播产品"看点直播"可以实现。这个产品不仅可以在微信公众平台、朋友圈、微信群预热,同时用户还可以直接通过微信小程序参与直播,实现了微信小程序与微信公众号之间的双向链接,将观众直接引导至微信公众号。完全将小程序、公众号之间的内容,用直播打通。

3、微信视频号

近期微信视频号受到大力支持,其入口端地位也仅次于朋友圈,同时,微信视频号可能是目前唯一可以直接实现短视频与公众号链接导流的平台。目前,微信视频号作为微信生态中的一员,正处于蓝海试运营阶段。把通过视频号内容引向公众号,也不失为一个好方法。

4、内容推广

微信公众平台始终坚持“内容为王”的宗旨。通常内容分为日常更新内容、蹭热点内容、爆款打造内容。高质量的日常内容可以带来缓慢增长的流量。但爆款内容、蹭热点可以带来粉丝的快速增长。需要注意的是,蹭热点要有度,不庸俗不恶毒的节奏才是根本。当然,要是能够自己创造原创的爆款内容就再好不过了。

5、自动化精准营销

若企业处于相对决策时间较长或客户培育时间较长的行业,可利用营销自动化工具协助微信公众平台实现精确营销自动化。一般而言,企业微信运营对所有用户一视同仁,并不考虑用户的具体认知和需求状况。但是利用营销自动化工具可以帮助企业整合更多信息,完善用户画像,进行标签化管理,还可以在后台为不同标签自定义多种微信菜单栏,定制图文推送内容。为顾客提供一对一精确服务的体验,更有利于企业或品牌进行持续的用户培育和定点转化。