企业品牌营销的规律 和定位,当下企业如何做品牌营销分析

企业品牌营销,其实就是通过市场营销让用户形成,对企业品牌和产品的认知的一个过程,那么如果企业想保持好这个良好的过程和竞争的优势,就需要构建一套高品位的品牌营销方案,其实这种方案不是一句两句能说得清的,可以提供以下几个点。

1、品牌定位:首先要考虑的是,我们自己的产品是在市场的哪个档次,极奢,轻奢,高中低端。那么找准定位,针对特定人群去做营销,比方说极奢,这个肯定要着重包装品质感,设计感,包括产品背后的理念,因为能买的起的人,对于他们来讲。

买东西已经不是单纯地买东西了,他们买的是文化,买的是设计,买的是理念。而针对低端市场,那么肯定着重包装的是产品的舒适感,性价比及实用度,因为这些人群,不会考虑太多,能吃能穿能用就好。

2、选址(线下):一定要选在人流量比较集中的地方,哪里人多,你在哪里开,要的就是曝光度,当然,门店的装修也是非常有讲究的,可以找些专业的设计师结合你们品牌的定位以及品牌理念,设计专属你们品牌的风格。当然,那些被炒得火热的商圈,也要第一时间入住进去,有那些开发商帮你推广,也是免费的营销渠道之一。

3、互联网平台(线上):这个营销推广的平台就太多了,18年以自媒体推广平台为主的有今日头条、抖音、火山小视频、快手等等。可以联合各大网红主播,或者名人效应去推广营销你们的品牌,毕竟互联网的传播速度非常快,营销方案到位的话,可以一夜成名,比方说最近一直在讲的“华帝退全款这个话题”。

左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

这个营销方案百分百出自营销大师之手,这么成功的品牌推广,绝对是史无前例的,哪怕是之前的卫龙辣条在乐天下架事件也无法与之比拟。至于互联网营销推广的方式及方案,之前我有很多回答做过详细的讲解,可以关注大圣做深度了解。

近年,企业通过品牌合理营销,实现快速发展实例并不少。

1、小米,死磕高性价比,“参与感”营销,抓住手机使用痛点,广告语从“为发烧而生”,到“小米手机就是快”,传播从网络到线下,实现快速发展。

2、鸿道集团,从“王老吉”到“加多宝”,品牌打架中快速打开局面。线下餐馆的POP广告,做得很扎实。

3、蒙牛前期跟伊利的傍名牌效应,跟跑战略,以及赞助超级女声等。

4、脑白金前期,利用亲情送礼,和节假日轰炸。

5、格力空调,从“好空调,格力造”,到“格力,掌握核心科技”。

他们的共性,就是核心卖点梳理得好,选用的传播方式,适合自己。

以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。

导读

如果把每一次曝光在大众视野的推广比作晶莹透亮的珍珠,每一次推广的联系就是一根线,只有把每一颗品质良好的珍珠串在一起,才可以组成一条光彩夺目的项链,这就是品牌传播中的“项链定律”。

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围绕一个核心

持续而统一地进行品牌传播

当下的商业市场中,有个LOGO,有个名字,就算成立“品牌”了。正因如此,品牌“乱花渐欲迷人眼”,我们可以很明确地将市面上品牌分为两类。

第一类品牌,好像天生与众不同,有自己的调性,他们的一举一动都独树一帜,永远知道自己目标,永远清楚为客户创造什么价值。

第二类也是市面上最多的一类,在表面上下了很多功夫,频繁地做logo升级、延伸,要不然就是人云亦云,看别人在哪些方面改动,自家品牌也要紧随潮流。

第一类品牌,可以遵循“项链定律”,制定一系列营销计划进行目的性推广;但第二类却是一盘散沙,很难将珠子穿起来。这两类品牌,品牌效应注定有天壤之别——其根本在于是否品牌核心价值是否明确。

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找到品牌核心价值

找到核心价值,对于很多中小企业来说,并不容易。

很多企业,都容易陷入“假大空”的误区。比如做办公产品的定位品牌核心价值为“办公专家” ;生产家具的说“让家庭更美好”;做服务的说“全心全意”。

就婴儿奶粉市场而言,国内奶粉市场一直被国外奶粉所占据,在“三聚氰胺”事件爆发后更是降低了国产婴儿奶粉在宝妈心目中的信任度。但国产品牌飞鹤奶粉,却突然崛起并占据一定的市场份额。

崛起之前的飞鹤,在生存线上苦苦挣扎,没找对营销思路,一直以产品功能定位, 突出很多产品特点, 却没办法将品牌核心价值植入消费者认知,无法与国外奶粉形成差异化定位,犯了“假大空”的错误。

而后飞鹤奶粉调整战略,将“更适合中国宝宝体质的奶粉”定为新的品牌卖点,让国内宝妈感受到不同的品牌价值,销量也随之提升,一年突破百亿,超越所有中资外资品牌,成功占据中国奶粉市场份额的榜首。

传播品牌,如果不能在吸引用户注意力的同时,让品牌的内在价值被迅速记住,那么就是失败的。

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品牌核心价值怎么找?

这里告诉大家方法:

1、一定要以“用户思维”去思考品牌所带来的的价值;

2、多做行业调查,分析竞争对手;

3、分析产品用户对竞品品牌和自己品牌的反馈;

4、按照[自身品牌]可以帮助[目标用户]通过[差异化的品牌价值]的目标进行产品组的头脑风暴。

(1)建立核心价值识别

LOGO、名字相似的品牌不可胜数,但那些有魅力的百年品牌的成功,远不止视觉这些表面因素,他们的客户忠诚度高,品牌粘性高,源自于多年深度的经营。在明确核心价值的前提下,想办法提高品牌核心价值辨识度能让你的品牌在同类竞品中脱颖而出。

(2)品牌信誉&品牌定位

“盒马鲜生”一出世,即使在永辉、麦德龙等大型超市的群雄环伺的重重压力下,依旧抢占大量市场份额。

蔬菜不新鲜?退!海鲜在运输过程中死亡?退!——保证品质,售后无忧。

定位是菜市场,也是超市、餐饮店——盒马重构了零售新业态。

品牌信誉和定位是一种识别,消费者在挑选产品时,总会潜意识思考这个品牌是否足够被信任,这是品牌给消费者塑造的综合印象。

盒马抓住定位和信誉两大特点设计营销推广,给消费者留下了有别于竞品的记忆点,让消费者可以放心去选择,这也是盒马能一骑绝尘的原因。

(3)将核心价值与营销统一

给消费者留下印象只是第一步,同时需要将宣传点与品牌行为严格统一,加深消费者的品牌记忆。

美国西南航空,是一家廉价航空公司,在美国其他航空公司普遍亏损的情况下,主打“低成本、短航线”,保持了40多年的持续盈利。

正如市面上有很多相似的LOGO、名字的品牌一样,主打“低成本、短航线”的航空公司不止一家,但是公司整体的战略发展却大有不同,抛开外层看内核,才能知道品牌能成功的真正原因。

看看美国西南航空是怎么做的?

“低成本、短航线”不仅仅是个宣传语,更是要协调上万名员工,从管理层到基层,从上到下去贯彻执行落地这条宣传语。

而西南航空,如何贯彻和协调这一至高的标准呢?

曾任西南航空CEO的凯莱赫说过这样一个故事:市场部同事的问卷调查显示,休斯顿开往拉斯维加斯航班上的旅客更想要一份小菜,但我们目前只有花生。如果能提供鸡肉沙拉会受到大家欢迎,你意下如何?

凯莱赫对于这个问题的回答是:不能。加一份鸡肉沙拉成本变高,并不能让我们在休斯顿到拉斯维加斯航线上成为全美票价最低的航班,因此我们就不会提供鸡肉沙拉。

凯莱赫的决策建立在“我们是全球票价最低的航空公司”。做出所有的决策时都要明确“低成本”这一基本目标。决策的制定,如果没有响应企业品牌核心,那就毫无意义。

(4)围绕客户策划营销

核心价值和客户定位确定后,设计营销动作,将项链连起来。

仔细观察,你就会发现不同的奶茶品牌定位迥异,做出的营销动作也大为不同。蜜雪冰城走性价比路线,定位三四线城市,人群大多数为00后、90后的学生党、年轻人,核心价值为“打造人人都喝得起的奶茶品牌”,而中国最广大人民群众喜欢的是“接地气”,所以蜜雪冰城为他们量身定制了出圈的“蜜雪冰城主题曲”,洗脑的同时扩大了影响力、传播力。

而奈雪的茶呢?在喜茶忙着开喜小茶、瑞幸忙着开自提店,星巴克不断扩张“啡快”,各大品牌不断“轻巧化”的现在,奈雪依旧坚持大店路线,目标人群以年轻、商务和家庭为核心,线下端坚持提升品牌格调,赋能社交场景以增强消费者体验,并不断多样化创新门店形式:奈雪的茶、奈雪的茶PRO、奈雪酒屋、奈雪梦工厂。

不同的核心价值、不同的客群有不同的营销战略,不仅是线上线下的广告,更是一场活动、一个场景、一张卡片、一句话术……但所有的动作地围绕着品牌核心价值这一目标在进行,才是正确的“穿项链的方法”。

写在最后

在当下,很多品牌没有内核,简单粗暴只做销售;还有的品牌表达内容冗杂,什么亮点都想往里塞……但现实是,客户能清楚地记得一件事,就已经非常艰难。

如何在几秒内让消费者记住品牌内核,是品牌首先要思考的事。企业品牌营销的规律 和定位,当下企业如何做品牌营销分析