用移动互联网的方法,不打电话不推销产品让客户主动上门!

当我们的文案激起了顾客的购买希望之后,接下来就需求处理他们的信任问题了,假定顾客不信任我们所说的,一切都是白费。

总算,我们的文案激发了顾客的购买希望,也解决他们的信任问题,可是假幻想让顾客马上行为起来,还需求引导下单。

所以究竟一步,必定不要错失。

4 引导顾客马上下单

总算,你打消了顾客的顾虑,她加入了购物车,准备拿出钱包付款了。

这个时分顾客往往都会去衡量购买产品带来的优点和即将失掉金钱的痛苦。她开端犹疑和考量是否真的需求完毕这次购买。

这个时分,可以用以下几招引导顾客下单:

1)下降用户选择计划本钱

2)价格锚点

3)算账比照

4)稀缺性(限时限量限身份)

5)运用场景

1)下降用户选择计划本钱

个月的预算好像超支了哦,要不等到双十一再买 (金钱本钱)

买了这款包别人会不会觉得我装逼啊 (形象本钱)

这个乐器会不会太复杂了,我要是学不会,买了或许会搁置啊 (学习本钱)

这堂课程是挺好的,但又要注册又要推荐码,好麻烦 (行为本钱)

这款蛋糕真的好好吃,可是吃完了肯定会变胖,仍是不要买了 (健康本钱/形象本钱)

......

算了,仍是不要买了吧!

你看,你的用户在究竟掏钱的时分便是这么纠结,李叫兽从前提出过究竟影响消费选择计划的6大顾客本钱,包括金钱本钱、形象本钱、行为本钱、学习本钱、健康本钱、选择计划本钱

作为营销人,就需求准确辨认顾客或许要支付的本钱,并予以“补偿”,下降他们的消费本钱,这样顾客才或许毫不犹疑就下单。

2)价格锚点

价格锚点,是在1992年由托奥斯基提出的,他以为顾客在对产品价格并不招认的时分,会采用两种非常重要的准则——避免极点和寻求比照,来判别这个产品的价格是否适合。

避免极点:

在有3个或许更多选择的时分,很多人不会选择最低或许最高的选项,而是更倾向于选择中心的那个产品。

寻求比照:

当顾客无法判别产品的价值凹凸的时分,他们会去选择一些同类的产品去做比照。比好像类产品中热销的产品价格趋势,让自己有一个衡量的标准。

通过运用价格锚点招数,或许运用产品比照和暗示来制作一种幻觉方法,来取得顾客对产品价值评价的认可,然后促进消费下单购物。

3)算账比照

当你的顾客准备买单的时分,她或许开端要算账了,或许她会觉得这个东西家里现已有类似的了,没必要买了,或许她觉得好像有点贵。这个时分你不妨帮她去算个账。

在《爆款文案》一书里写了两种算账方法能让顾客觉得很合算——平摊和省钱。

平摊:当产品很经用,但价格比较高时,我们可以把价格除以运用天数,算出一天多少钱,让他感觉合算。

比方一个洗碗机2800元,简直和一部手机价格相同了,当你奉告顾客一天只需1.5元,就能让你从油腻的厨房里解放出来的时分,顾客就不会再因为价格而忧虑了。

这招卖课的喜爱用,把 199 块钱一年的课,分摊成 5 毛钱一天。

省钱:假定产品节水、节电或替代其他消费,帮他算出每年,或是10年能帮他省多少钱,当他发现很快可以回本的时分,他就觉得购买时合算的。

除了这两个方法,还可以去增加产品的附加价值,让顾客感觉赚到。

4)稀缺性 (限时限量限身份)

这应该是百试不爽的一招。限时限量限身份其实便是打造产品或许优惠的稀缺性,运用饥饿营销心理去促进顾客完毕购买。

而提到束缚身份,以及稀缺性的打造,那就不能不说DR钻戒:男人终身仅能定制一枚。

5)运用场景

你有没有发现,我们大都情况都是激动消费。这条裙子很美,这个榨汁机也好想要,马上就把这些东西放在购物车了,却迟迟未下单。

为什么呢?因为我们缺一个马上要用他们的场景。

不要奉告你的读者,随时都可以用。你应该去为顾客规划这些或许的场景,帮他们去幻想拥有这件物品,将会马上取得怎样的幸福和快感。

在焖烧罐刚推出来的时分,我就特别种草,其时想着焖烧罐可以节省时间煮粥。

而文案则细化了这些场景,野外旅行或许带上孩子野餐时有新鲜洁净的食物、远途出差乘坐火车时,别人吃着泡面,你的焖烧壶却是一碗香馥馥的汤,这些场景都促成了我究竟购买这款焖烧壶。

好了,文案让用户忍不住下单的4个进程,24种方法就全部同享完了。

到这,一篇不错的卖货文案算是现已初具雏形,往下写,你肯定会越写越好。

但路漫漫其修远兮,文案最深的含义不是来自于现已说了的,而是没说的。这一点,需求我们不断的去探索,不断的去测验,它摸不到,却能习得。这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的,希望对你有所帮助!