运营过4个直播带货直播间的运营告诉你。短视频+电商目前做正是时候。

如何结合?

咱们先从大类开始说。短视频一方面可以直接带货。另一方面,短视频也可以作为直播带货的引流工具。

1、短视频带货第一步如何去做呢?

我们做之前,首先要分析我们目前拥有的资源,也就是商品资源、商品类型、用户画像等,分析我们的产品,比较适合哪一类的短视频类型,是科普类的,段子类的,日常vlog类的。给短视频账号做一个定位。

2、定位好之后如何去做?

内容快速产出,账号垂直,破播放和快速吸粉。然后通过发视频把商品直接植入进短视频。我一个运营朋友运营的一个账号通过这种方式,一条短视频最高销量过12000。另外就是通过短视频直接引流直播间进行带货,当然这种方式做起来也是可以控制流量和销量的。

短视频的风潮卷席现在的社会习惯,而线上电商的市场在持续扩大,那么两者结合起来之后,会爆发怎么样的“惊人”效果呢?“短视频+电商”又是否会渐渐成为电商带货行业的主流呢?它跟之前的一类电商又有什么不同,带来了哪些新的创新点?

1、购物行为模式的转化

一开始的购物行为是:线下实体店的经营模式,人们外出买东西

再后来的购物行为是:淘宝、天猫、京东等一类电商平台的出现,在平台上进行购物的行为,同时还有很多一样的类型的产品可以进行选择。

现在新型的购物行为是:短视频平台加产品的介绍,刺激用户进行购物行为。

跟以往的广告形式不一样,短视频的平台看重的是内容的输出,一个视频的内容做的有创意,有新意,能够吸引大家来看,那么就算它是广告,用户也不会排斥。

2、“短视频+电商”有哪些创新点?

一、直接展示产品

直接去展示产品的视频,这种视频比图片介绍更加的清晰和直观,视频中可以不出现人,但是一定要突出产品性,或者突出颠覆用户认知的一些特点。

二、网红达人带货

例如,直播届的口红一哥李佳琦。达人带货的高明之处,就是让用户带入营造的环境中,进而暗示用户下单。

三、构建场景

比如你要推荐一款粘毛器,那么就需要构建一个毛发掉落的场景,然后产品可以解决的问题,那么这类的视频就清晰告诉用户,产品的优势在哪里。

在数据分析情报DataEye-EDX中可以看到同款产品的推广视频是怎么拍摄的:

四、剧情类视频

正如字面意思一般,好的视频内容需要有承转起合,还要让剧情不落俗套,给用户一种意想不到的感觉,这种类型的视频转化效果比较好,但是难度比较大,需要一个团队来一起配合。

因为所有的剧情的创作,什么时候做转折、什么时候做高潮,什么时候做语言的升华等等,这些要求都是非常高的。

电商+短视频,确实是新的电商发展模式,但是现在的带货体系并不是十分清晰。并且每个短视频的平台都有每个平台的定位和用户群体,我们选择某个平台做视频广告投放的时候,首先要根据其平台用户的偏好去输出广告内容。