丁不二:企业如何做节日短视频推广?七夕节有效的营销套路有哪些?一年一度的中国传统节日——七夕节。这一天,不仅是恋爱中的人互表情意的好日子,更是各大商家纷纷使出“杀手锏”的营销之日。那么,在这样的日子,企业该如何行使营销策略得以“出圈”呢?

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如何选择短视频平台

随着5G时代的到来,移动社交电商便以更加丰富主流的形式进入广大用户的视野,短视频营销所花费的成本和预算相对低廉,尤其适合资源有限的中小企业。作为视觉营销的一种形式,短视频营销更契合人类作为视觉动物的信息接受习惯。除此之外,还有更适用于移动端、有利于搜索引擎优化、分享便捷反馈即时等优势。

那么,各短视频平台的特点如何,我们该如何选择呢?



抖音

年轻化受众、强大内容生产力对于功能性食饮类目来说,可以结合不同类型的达人实现品牌与用户在多场景、多元化和趣味性下的交互。

快手

更关注私域内容和粉丝关系,有着相对公平的推荐机制,针对不同需求的用户视频内容分配展现概率提升,KOL和粉丝之间具有强纽带关系和强烈认同感,用户留存和忠诚度高。

小红书

强大的女性用户流量池,天然内容分享的社媒土壤,让种草到拔草成为一气呵成的行动,小红书依靠其强大的分享性质,拥有众多美食品类和品牌的用户,成为年轻女性最为信任和请来的美食推荐平台,为功能性食饮品牌有效触达提供路径。

B站

次元文化发酵场,捕获Z世代年轻用户心智,通过对自由表达、破次元壁等文化的尊崇,配合B站独特的小众圈层,功能性食饮对Z世代消费者一击即中。

微视

拥有着12亿月活用户的微信平台,已然成为人们生活方式的一部分,微信平台也基于社交屏障,在私域体系内打造品牌营销一体化链路。

知乎

成熟的搜索和内容问答平台,深度玩家的舆论场。



短视频营销的5种打造方式

下面为大家介绍5种常用的短视频营销方式,不仅适用于七夕,其它的节假日也都能借鉴使用。

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情感驱动的KOL原创故事

品牌可以通过KOL原创剧情的方式,软植入品牌产品,将强烈分明的感情因素带入剧情当中,制造惊喜浪漫的氛围,或笑到疯狂,或感动到哭,勾起用户往日的记忆和回想。

原创故事型的短视频剧情,一是场景清晰,代入感强烈,情节内容演绎把控的好坏对传播效果起着关键性作用。二是视频的创作功底深厚程度及背后粉丝画像群体的粘性程度。三是,广告植入的恰当时机,什么样的产品何时亮相,以何种方式植入。

这种玩法,相对而言主要面向的是情人之间互送礼物的品牌产品,比如花卉类,美妆类的口红、香水,珠宝首饰发饰类,代表爱情的巧克力,女士钟爱的包包,男士用品类的剃须刀,男士专用面膜,服饰类,智能手机等品牌产品都可以根据产品特性发散故事性思维。



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官方话题挑战,流量大V带动

情人节的关键词包括浪漫、甜蜜、爱心、感动等,由此可以激发出多样化的话题。短视频中比较权威的一种玩法,话题挑战赛,就是由品牌官方发布话题,流量大V示范带动,吸引海量UGC用户参与,在短视频平台掀起一股模仿风潮。

诸如CP大挑战、真心话大冒险、拆礼物挑战、搞笑情侣拍照等话题都是美妆、时尚、美食等行业的品牌可以考虑的。



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好物清单,达人带货提销量

目前,风靡抖音的一大短视频玩法就是好物清单推荐,它是以产品清单软性植入产品/品牌/店铺等信息,通过“图片切换+BGM”的短视频形式种草用户,以培养用户购买欲。这种玩法尤其适用于各大送礼的时间节点,比如即将到来的七夕情人节。

情人节前期,好物清单推荐的种草功效是不容小觑的。因为一开始,用户在选择礼物上尚处于观察期,品牌可以利用清单形式曝光产品,由多位达人轮番推荐,为产品打上“值得推荐的好物”的标签,迅速锁定主流消费者,激发用户的好感,高效促成下单。



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第三方街边随机采访+真实用户回答

外出约会,这是大部分情侣会采用的联络情感的方式。品牌可以借助这一点,由第三方“采访机构”以街边随机采访的形式,向情侣一族或单身狗发出提问,在其回答中巧妙植入产品,向用户传达品牌声音。

街访的形式,真实可靠,或通过周边的建筑物环境,植入店铺背景,或干脆简单粗暴的回答使用产品名称,或委婉表达自己观点。总而言之,更愿意站在用户的视角,打造一种“产品随处可在”的既视感。

值得一提的是,七夕情人节并非完全是属于情侣的节日。近几年,单身狗过情人节的意识也更为强烈,他们会更愿意为自己奢侈一把购买心爱好物,或赠送给闺蜜、兄弟。品牌可以抓住这个机会,为这个群体策划一场有趣的营销活动,来提升产品的知名度。



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网红线上打卡所到地点+引流线下消费

吃饭、住宿、旅行、购物,是情人节的另一个聚会休闲的途径。借由流量型的KOL,拍摄线下就餐、住宿等消费细节,强调种草的搭配美食,住宿的设施环境等,引发用户评论,同时定位标识或留言出所到地点,实现引流线下消费的目的。这种玩法比较常用于旅游、酒店、餐饮、商超等行业。



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