如何分步骤的建立高效的市场推广体系:营销推广有几种方法免费致电咨询详情

商业模式一旦确定下一步就要尽快搭建起高效的市场推广体系,让自己的商品、服务、技术、品牌能够高效,直接的换取到目标客户的信任并快乐的进行购买。互联网时代的过度营销使得绝大多数的消费者只会选择购买自己喜欢的产品,而不是该买的产品。因为客户根本就不知道自己究竟该买什么产品。所以企业只有通过市场推广的手段,让目标客户群体确认只有自己的产品和服务才是能够满足他们的痛点,并由此选择这些产品和服务,就成了每一个企业市场部最重要的任务。

网上很多案例中总会告诉你,搞活动推广只要打折或者免费,就能够卖出很多的商品,或者出租很多的房子等等。其实这种景象在目前的互联网时代所产出的效益比已经缩小了很多倍了。创业者尤其不能相信这些东西,否则如果你真的这么做了,就会发现后期再想要把价格提回来会有多么的困难。

可以想象一下,一家企业打折或者免费的信息,不管是线上还是线下,是怎么传送到社会大众的眼前呢?答案只有一个:砸钱!!刚开始大多数的企业传播信息到社会大众眼前,花费的市场推广费用,往往远超出了产品或服务的整体成本。

这就是很多融资成功的企业,很快就会产生亏损的原因,不是产品服务不好,而是要持续保持这些产品服务出现在社会大众的眼前,需要花费的市场推广费用太高。目前常用的市场推广的手段,有线下的广告、公关。线上的广告、竞价等方式。

但是对于刚刚建立自己企业的初创者来说,互联网时代的自媒体市场推广模式,几乎是所有的这类企业唯一的,最佳的一个选择方案。这种模式门槛低、成本低、效率高、收益高。在互联网时代,人们已经习惯于在线上生活,在线下生存。来自于互联网的意识形态和生活、工作信息几乎左右了人们平时所有的消费习惯。我们的娱乐、购物、交友、求职等几乎所有的生活环节,都是由线上的意识决策来主导线下的行为实施。所以只要能够建立起与企业匹配的线上自媒体市场推广模式,就能够保证快速的让自己的产品服务高效直接的出现在客户面前,达到快速让客户信任的目的。

自媒体市场推广模式就是商业机构针对目标客户群体的痛点,以自媒体渠道作为市场推广的手段,按照自身产品服务的情况,通过打造与客户痛点高匹配的表现形式,主动实施客户引流的新型的市场推广模式。

高效的市场推广体系实际是由八个步骤来组成的:

第一步 也是最重要的一步,一定要对自己产品的目标客户群体进行的详细筛选。在目标客户群体的选择过程中,创业者一定要找到和自身的产品、服务最匹配的垂直化目标客户群体。而这些目标客户群体一定要符合三个基础的属性:1、高粘度;2、冲动性消费;3、有经济能力。如果你的目标客户群体不能符合这三个基础属性,那么他一定不是你应该去推广的那个客户群体。

第二步 确定目标客户后要对目标客户群体的痛点进行确认。即:给客户一个必须选择你的理由。找到目标客户群体在需求上有哪些痛点。然后通过详细的调研和沟通交流,发掘出目标客户群体,这些痛点的背后的真实需求,也就是我们锁定的这些目标客户群体,最需要解决的到底是哪些问题。然后确认这些目标客户群体的痛点是单一痛点?还是连续痛点?目标客户群体的需求是单次需求还是长期需求?这些目标客户群体的痛点是不是能够与目标客群形成稳定的关系?

第三步 搭建公司产品、服务与目标客户群体痛点的衔接,也就是要让两者从不相关变成相关。通过分析公司的产品、服务和目标客户群体之间能够衔接的各种各样的逻辑,利用文案、音视频等类型的表现形式,把企业、产品和服务制作成自媒体。根据目标客户群体的痛点进行投放,不间断为客户群体,展示自身产品或者服务的优势,最终解决客户需求,形成这么一个良性循环的关系。之后再根据对目标客户群体痛点的深入理解,不断的优化自身的产品服务。根据前期的引流,中间的沟通交流和后期的销售,及时发现问题,解决问题。

第四步 自媒体传播渠道的选择。目前国内所有短视频、长视频、音视频直播、文字等社交自媒体所吸引的客群是完全不同的。而公众自媒体和专业自媒体在专业吸引力上呈现出的特点则更是垂直化。所以想要构建起高效的自媒体营销体系,必须要根据目标客户自身的喜好和公司自己产品服务的特点进行融合。在充分了解各种自媒体渠道的特点基础上,再精心设计你的IP。以避免形成鸡同鸭讲的尴尬处境。

市场上流行的长短视频类有:抖音、快手、微视、今日头条、千聊、微信社群等。

长短音频类有:喜马拉雅、千聊、蜻蜓FM、荔枝等。

直播类有:花椒、映客、抖音、虎牙、斗鱼等。

在线的视频有:腾讯视频、爱奇艺、优酷、小米视频等。

专业化的有:淘直播、知乎、懂球帝、懂车帝、易直播等。

垂直类的直播有:陌陌、歪歪等。

课程类有:腾讯课堂、小鹅通等。

社交类的自媒有:微博、小红书等。

第五步 设立IP并对其内容进行设计跟策划。根据自己客群的真实需要,开始进行ip内容设计和策划。Ip通俗点讲其实就是是企业通过拍摄、制作音、视频的方式来传播指定的内容,最终达到吸引目标客户群体行为的一个简称。ip人物呢就指的是ip策划传播中所围绕的具体人物。ip内容的选择必须是最终以能够达到衔接目标客户群体痛点和公司产品服务作为其核心标准的。ip形式设定要具备唯一性,风格要固定。要不断强化人物的标签要与客户产生强大的共鸣。

第六步 自媒体的拍摄、编辑和制作。音视频文件制作前要综合策划ip的标签、背景以及内容的连续性、声像和文字表现等相关的细节。在拍摄、编辑、制作过程中不要做全部的独创。必须以类似于成功的ip作为参考。融合自身的特点最后构建而成。

第七步 自媒体的运行和监督。之后就是完成自媒体的运行监督和修订,策划完成后,也就是拍摄前需要向指定的自媒体渠道提交开设栏目的申请。然后根据目标客户群体观看的习惯,设定上传时间和频次。根据自媒体渠道自己的要求,开设栏目的名称和话题的风格,制作精准的上传计划,并制定专人进行上传和周期性的数据审核,最后根据出现的问题,及时制定新的修订方案,并快速的实施。

第八步 自媒体客户的引流和转化。

鉴于篇幅问题有关引流转化问题足够单独开专栏讲解了。透漏一下老师讲的七字诀即:圈养套收传忠复。在这里首先让大家知道市场推广的重要性和经营一个企业并不是过家家的简单事情而是一个系统的复杂的环环相扣的闭环系统。后面关于引流单独出专栏详细讲解细分化。