入行外贸业务员需要学习什么(怎么快速进入外贸行业)。新入职外贸业务员,业务小白一枚,有外贸大佬给一些外贸经验吗?

补充:前期只想好好发展自己,不考虑经济收益,可以帮我理清一下头绪就可以,让自己知道可以往哪个方面发展。谢谢

#外贸小白##外贸员#

斌斌认为:选择一个自己打算干5-10年的产品,外贸以产品分行业。

码字不易,感谢关注。

产品不在于大小,而在于有无技术门槛和上下游产业链长短,为三五年后的扩展铺路。

找一家从事本产品不大不小的公司(前期推荐工贸一体的企业,对熟悉产品有好处;业务能力强+产品懂的贸易型企业也可以)

不要去没做过外贸出口或者内贸转外贸要经验没经验,要人没人,要资源没资源的小作坊 or 内销太强势出口毛毛雨的企业

三年入行

然后跳去平台/资源/业绩等更好的同行

三年积累

第5-6年翅膀硬觉得待遇不好就跳出来单干,待遇好就考虑职业规划升官发财学习+积累

刚刚入行需要学习哪些外贸技能?

什么技能是外贸工作里重要的核心技能呢?

外贸大咖和小白间的差距究竟差在何处?

同一家公司、同期入职的员工,为什么两三年过后有些能月入几万成为大神?

1. 外语技能水平

外贸最开始的阶段,对语言水平的要求不高,大学CET-4的水准就足够搞定八成工作了。但是做久了之后,语言水平优劣的差距就逐渐被拉开了,更为地道的表达,更加适宜的接待,更显专业的谈判往往能赢得更大的订单、项目,甚至从“不专业者”手里抢来订单。

2.谈判技能水平

三百六十行,只要是做生意,那就离不开这个技能,客户只要一句“你们的产品价格过高了! XXX公司的只要你一般的价钱!”,可能你心里上马上就慌了不知怎么开口。

3.玩转科技、网络等新事物的技能水平

从互联网普及以来,同样是第一次使用linked-in、facebook等平台的新手,有些人5分钟就上手,有些学了3天,找了别人教他还是玩不溜,这种情况在外贸行业是存在的。所以喜欢折腾新东西、新技术、新产品也算是一项非常好用有点,或者说是技能。

4.学习知识的速度

外贸业务对人的综合能力是有比较高的要求的,除了电脑操作、网络技术,还需要学习其他方方面面的知识。比如公司产品的专业知识,给客户介绍的时候越专业,成功的机会就越大

5.开发客户的技巧

这一点是非常具体的工作任务了。可以说90%的企业都很看重这一项能力。

有一些不太懂外贸的老板,恨不得把你招进公司之后一个月,你就能为公司出多大多大的单;而懂外贸的好领导绝对会循序渐进,一步一步的让你熟悉和掌握开发客户的基础方法,这样你才有自己施展拳脚的机会。想象一下,就算你是英语专八,你是海归高材生,日常谈判一流,但你要是连客户去哪儿找都不了解,如何做出哪怕一丁点业绩呢?辩论赛冠军也未必是top sales。
常见的外贸营销推广手段,我也列了一些,大家可以理理思绪:

ColdCall电话营销

EDM邮件营销

Facebook,Linkedin, Google+等SNS平台营销

PPC点击付费广告(google, alibabaP4P, Facebook等)

基础SEO知识,覆盖行业长尾关键词

海关数据、国外黄页的使用

Youtube视频营销

运用google等搜索引擎寻找目标市场客户

免费B2B、收费B2B平台的运营

关键词调查与研究

这些不是说要你一个人全掌握,比较好、比较大的公司会对全网营销进行合理分工,还有投入合适的资金支持才能尽量覆盖全面。小一点的公司直接在平台上开一个帐号也可以招一群人天天干货。在资源有限的情况下,人贵在“精”而非“全”,做的更精其实更具有效率。
只要认真做两三年外贸的,自身的综合能力一定会得到非常大的提高,这就是为什么外贸工作普遍的评价都是“非常苦逼”和“吃力不讨好”、“痛并快乐着”。

入行外贸业务员需要学习什么(怎么快速进入外贸行业)。这次不关注以后就找不到我了