三、团队运营效率提升十倍方法

今天给团队开工作会议,发现几乎所有人都缺乏运营思维,这样的工作形式会显得杂乱和没有方向,并且低效,因此梳理了以下三点工作方法,希望团队可以得以提升:

1、 用【用户视角】倒推,形成营销或运营路径,并以分拆法不断优化每个触点的因子和触点间的转化率。

(附件:设计自己的用户视角路径分拆图)

2、 用【数据思维】分析,把每次的营销和运营动作筛选出固定几个数据,常见的有Roi、Ltv、Arpu,然后不断分析比对,多做AB测,最终不断接近甚至超越预设目标值。

(附件:设计自己的运营复盘图,需包括直接影响结果的数据指标,并设定好预期值)

3、 用【模型思维】固定,在形成稳定的路径后,需要将路径暂时固化,并且设计每个环节的标准,形成一整套标准模板,形成sop ,让运营人员哪怕是新人都可以依葫芦画瓢。

(附件: 设计自己的模板和模型表,不论基础配置还是日常内容,形成标准模板和模型,固化运营成果,需要细化到字体标准、颜色标准、尺寸标准、视觉标准等)

完成以上三点,做好职责分工,明确岗位目标及工作量,才能具备做好营销和运营工作的基础。

四、靠养猫也可以年入500万

今天在生财看到一个关于 养猫年入四五百万的项目 。觉得有点意思,分享一下。

先说下这个行业,既常见又神秘。常见的是养猫大军已经越来越庞大,在一线城市随处可见各种猫舍、猫咖。为什么又说神秘呢?因为真正深入了解这个产业链后,你会发现它们的运作细分程度令人乍舌,我也是在看到别人分享后觉得特别有意思,先来看看这个细分市场的几种变现模式:

第一种,靠信息差赚钱。顾名思义,就是大家理解的“中间商赚差价”,我们身边潜伏着一个猫贩大军。他们不用自己养猫,核心竞争力就是“猫源”,拥有的猫源越多,提供给顾客的选择也就更多,也更好谈价格。

这类猫贩子一般是通过一些主流媒体平台搜集猫源,如咸鱼、58、QQ群、微博、抖音、微信群等。猫源的信息主要就是一些小猫的信息和照片,经过包装后加价,在自己的线上线下渠道售卖。我们在微信里看到的卖猫的信息大部分都是猫贩子,很少是真正的猫源。

这类人就是利用这样的信息差来赚得盆满钵满的。这种模式属于轻资产,投入少,不需要自己饲养,只需要一部手机就可以快速入门赚钱,也没有什么门槛。不用担心售后折损,只售卖就可以了,说白了就是利用信息差来赚钱。

第二种,主要靠贩卖猫类的产品赚钱。如猫粮、猫砂、以及各种各样和猫有关的用品。这里也分两种赚钱模式,一种是生产方,一种是代理方。

1)我们先说一下生产方。除了大工厂之外,很多小商家和个人会做一些猫的消耗品,如猫粮、罐头,好看的逗猫棒等等,并剪辑成文案信息放在朋友圈、闲鱼、淘宝售卖。

生产方需要资金占用,产品研发、生产、管理、渠道开发等,门槛高。小打小闹弄一下的话,可以评估一下ROI,做爆款,若产品有特色,还可以溢价,市场还是不错的。

2)再来说代理方。也就是通过自己的渠道售卖,很多都是通过tob的方式销售的。特别是如果你很幸运找到一个爆款,将之快速生产销售的话,那么就是踩到了一波风口。

第三种,实体店赚钱。如猫咖、宠物店,宠物美容这类都算。猫咖就是以猫为主题的咖啡店,大家都打着喝咖啡的晃子进去撸猫。猫咖能不能赚到钱,还是要看位置,因为位置决定了流量、租金,以及人工成本。

第四种,靠做猫的繁育赚钱。这类模式的关键是看猫种,什么档次的猫,就卖给什么消费能力的人,如果你选到一个好的风口猫种,一夜暴富也是很有可能的。听别人分享过一个案例,说是一窝5只猫仔就卖30万。

今天分享这个项目,也只是分享一下思路,一个猫都可以深挖那么多种赚钱模式,那其他品类呢?

希望大家举一反三,不过还是要说一点,任何一个行业都有它的风口和风险,只要有心愿意深挖,很多机会其实就躺在你身边。