毋容置疑,微信已经成为人们生活中必不可少的社交软件。小程序点燃了微信电商,目前年销售额已经超过一万亿,并在持续增长。微信里有大量的流量、媒体能力和销售能力,为品牌带来了商业新机会。 

如今,平台巨头开始垄断市场份额,留给商家的喘息机会很少。在这样一种严峻的电商形势下,微信小程序仍旧可以凭借社交电商模式成为电商黑马。 

如何玩转电商小程序?接下来万纵联科技将为你进行具体玩法讲解: 

裂变拉新

1.花式拼团

万纵联科技在小程序商城内置入了拼团的营销玩法,商家可以在后台针对促销商品发起拼团活动,并且个性化设置拼团参数,包括拼团价格、规定时间、参团人数、开团有效时间等。 

对于商户发起的拼团活动,用户可以邀友拼团,每个商品分为单独购买价格和拼团价格,选择拼团购买,则需将链接转发朋友圈、微信好友、微信群等方式邀请好友参团。这种邀友拼团凑单的互动模式,不仅能在短时间内快速成单,还能让品牌快速传播到更多用户面前。 

2.秒杀

商品秒杀,利用限时限量的底价来吸引客户快速下单。 

基于这一营销思路,将传统营销玩法放进商城小程序,利用秒杀刺激用户短时间内快速传播活动,达到一传十、十传百的裂变效应,快速收单的同时提升品牌曝光度。 

3.砍价

小程序砍价指通过分享,邀请好友帮忙砍价,即可享受优惠的玩法。 

正所谓赠人玫瑰,手留余香。通过利益刺激用户分享传播,而对于被分享的好友而言,这是一种低成本的举手之劳。砍价活动更适合于高客单价,让利较高的商品,如小家电、珠宝等。 

爆款商品砍价:商家可定期设置砍价活动(价格要足够惊爆),通过参与者的分享,实现快速传播,同时增加粉丝,提升店铺销量与品牌知名度。 

折扣券砍价:商家可将大型活动优惠券、折扣券等作为砍价商品,提前增加活动关注度、推广度与粉丝参与度,为活动的正式推出做预热,同时也能提前锁定客户。 

4.分销

社交的力量十分强大,有效利用身边的朋友圈进行卖货吸粉,能帮助商家快速提升转化。 

分销即是通过朋友间的推荐,实现销量、粉丝的指数级增长。商户可通过招募吸引用户注册、购买,利用现金、积分、储值余额的奖励方式刺激粉丝进行推广,提高店铺转化率。粉丝可将商品或活动的小程序分享给朋友或者发送到微信群,引导好友关注或购买。商家还可以通过微客等级刺激推广,等级越高,所获得的奖励越多。 

快速裂变:商户可长期设置微客,设定分销商品,并设定佣金比例,激励微客快速推广,裂变出新客。 

员工裂变:商户可以设置店内销售人员为推客,激励店员进行线上推广,同时以月为单位进行核算发放佣金。 

5.荐客有礼

荐客有礼活动是粉丝推荐会员或小程序访客达到一定数量时,即可获得积分、余额、优惠券等奖励,通过新老顾客推荐拉新,奖励条件可分为最高层奖励、阶梯奖励、单条件奖励。 

店铺引流:商家可长期设置荐客有礼活动,结合拼团、砍价等活动不断裂变拓客,增加粉丝、会员数量,提升销量与品牌知名度。 

新品推广:可设置新品推荐链接,引导顾客分享,为新品上市拓宽宣传渠道,提高整体销量。 

促进复购:可将奖励设为满减优惠券,如 100～20,通过老会员拉新的同时,也可以促进其进行复购。 

6.线下引流拉新

线下扫码是小程序最基础的获客方式之一,通过微信扫描二维码或小程序码,即可进入小程序。 

商家可以将小程序码与营销活动结合,通过易拉宝展示,吸引用户主动扫码参与活动。除了门万纵联广外,商家还可制作单页及易拉宝在门店附近进行地推,同样可以通过具有吸引力的营销活动,或者门店的特色服务,吸引用户扫码进入小程序,为门店引流。 

转化

1.限时折扣

通过设定高优惠的限时折扣活动吸引粉丝进行快速转化,实现新品推广, 清库存等目的。 

清库存:商户可以针对换季清库存的商品设置限时折扣活动,例如「限时 5 折回馈顾客」,刺激顾客购买,清理库存。 

新品推广:新品上市时,可以通过折扣价进行首次营销推广,了解市场对新品的接受程度,以便安排后续的其他促销活动。 

2.优惠套装

组合套装更适合搭配售卖的行业,如服装行业,商家可帮消费者搭配好衣服裤子,通过小程序的套装组合进行打包出售,并通过优惠价格吸引消费者购买,提升转化和客单价。 

3.幸运抽奖

幸运抽奖适合于商城主题活动或节日营销,随机中奖的游戏更受消费者喜爱。 

记住,将中奖概率为 100% 中奖,更能充分调动粉丝参与积极性,也能更好的形成扩散,可以将奖品设置成商城的商品及商城优惠券,加以现金红包奖励,可以吸引更多人参与。而商城的优惠券可以小程序进行引流,提升转化。 

4.满减满折

满减满折是电商最基础的营销功能,但结合不同的场景也可玩出不一样的效果。 

5.优惠券 / 优惠码

优惠券又可分为代金券、折扣券、兑换券不同形式,通过优惠券的刺激提升店铺的销量和转化。 

清库存:商家可以设置如「全场满 30 减 10 元,同时送 2 张优惠券」(1 张是 10 元全场通用优惠券,1 张是指定商品可用的 20 元优惠券)的满减送活动,带动滞销商品出货,同时增加复购。 

6.专属码 + 物流推广:品牌物料是优惠码最好的宣传途径,发货单里、售后维权提示单、主推活动宣传 DM 页都加上优惠券二维码,也可以引导微信公众号关注后即领优惠金券。 

留存

● 积分策略

如何做小程序的留存,让粉丝不断购买?

商城的积分策略十分重要,商家可设定购买商品即享受相应的积分。 

● 数据分析

数据分析是提升小程序商城运营的最好方式,通过数据的分析,进行下一步运营策略的调整,从而高效提升商城的销量。商家可进行店铺的数据分析,如客流分析、客群分析,营销分析等,针对会员,可进行用户画像的制作,如性别,年龄,喜好等,并为会员进行标签化的管理。 

与去年同期相比,微信小程序周使用次数增长70%,人均使用个数增长率高达156%,人均分享个数和人均支付人数也分别达到了38%和109%的增长率。随着人均使用和分享小程序的数量大幅提升,用户对小程序的使用习惯不断加深。 

实际上,微信小程序增长动能强劲,还体现在微信团队对小程序开发者减少用户流失、在更合适的场景找到用户上的帮助。 微信团队透露下半年小程序还将持续升级,围绕效率、发现、触达及成长升级四大方向释放更多能力。