如何选择直播带货平台?

淘宝直播:擅长玩货。主播卖货最专业,转化率最高,最不缺商品。 

代表主播:李佳琦、薇娅;

快手:擅长做人设。最早东北人群,目前也辐射南方,挂榜连麦的玩法是特色,下沉用户较多。

代表主播:辛巴;

抖音:擅长玩内容和娱乐化。主播以做短视频内容起家,没有头部寡头效应。

代表主播:罗永浩、朱瓜瓜

了解到了几大平台的特性,如何根据自己的特性去选择适合自己的平台

1. 有店铺优势去淘宝;

2. 有价格优势且低客单去快手;

3. 有私域流量有社群运营能力去腾讯;

4. 种草和做品牌推广去抖音;

5. 有品牌、店铺、价格优势,通吃;

什么样的主播适合我?

很多品牌方、供应链都认为头部主播带货能力强,卖的多。但行业内找大主播直播最后亏钱的事件也屡见不鲜。导致亏钱的原因可能并不是带货数据不好,而是因为单量过大,品牌方、供应链的发货力量不足,导致用户大批量的退货,甚至有的退货率高达80%,品牌的口碑也收到影响。找大主播正确的心态与玩法:

1. 新品牌,当广告费,不为赚钱。

2. 大品牌,主播可低价甚至纯佣。

3. 新品上市,刷单有风险,不如砸主播。

4. 当时不赚,拿素材四处宣传,提升后续转化。

5. 上市公司,利用杠杆来个涨停板。

6. 资源互换,互相双赢。

除了头部主播以外,还有明星主播、腰部主播、纯佣主播、多元的主播我们应该如何选择呢?

纯佣主播:纯佣型的主播不需要坑位费可以用来练手,风险小,但对带货数据不要有过高的期望值。

腰部主播:腰部主播是以赚钱为主,带货力强。

头部主播:头部主播能够赚到品牌。

明星主播:明星主播品牌破冰为主,一个品牌知名度很低,想要找主播带货成功率很低,会进入一个死循环,那么这时就可以通过明星直播来破冰,再找职业主播带货时,他看到之前有明星背书,没有翻车,销量还不错等等,会大大提高通过率。

如果您对快手直播带货有兴趣 可以了解下我们魔筷

魔筷成立于2023年,主要是以快手和腾讯系直播为主

魔筷是快手的重要合作伙伴,此前魔筷科技已经获得来自快手、唯品会、腾讯的多轮战略投资,其实力可见一斑。

除了拥有供应链团队的头部主播,快手众多的中腰部主播和分散各地的供应链仍然难以连接。而魔筷有机会提供平台化的解决方案,通过魔筷星选小店,公司已经聚拢了一批中腰部主播,先天解决了“人”的分散问题。 

魔筷也将有潜力的商品主动推荐给主播,和主播一起打造爆款商品。去年,魔筷通过主播联动,曾经一个月内把一款蜂毒牙膏卖出了100万单。

网红核心优势:

目前已经开通过魔筷星选小店的网红主播数量有100万+;

日活网红数据:每天有20万+的主播会在魔筷星选平台进行选货;

月活网红数据:每月有60万+的网红会销售魔筷星选的货源;

商家入驻后平台设置好供货价 佣金,魔筷对接主纯拥带货。魔筷星选已面向食品零食、数码家电、居家百货、大牌美妆、服饰鞋靴、母婴图书六大类目招商入驻