营销王学院的“你的问题和我的答案”专栏致力于回答在网络营销领域遇到的各种困难和复杂的疾病。每个人都可以通过在公共号码文章的底部留言来参与提问。营销国王学院的专家必须什么都知道，什么都说！

-让我们看看今天的问题-

问题一直很难理解的是，为什么扩大匹配模式的投标价格较低，而精确匹配模式的投标价格较高。

营销军先生回复:

匹配模式很广泛，如果你出价很高，你将匹配许多非常不相关的搜索词(主要是高价格和高成本)，这将花费你大量的点击。因为百度系统呈现高价词的机会比低价词高得多。如果你付出很高的代价，系统会分配更多的流量给你(其中大部分流量质量差，也就是说，流量转换意愿较低)。

准确匹配你的流量是一对一的，好词通常是高度竞争的。如果你出价低，你基本上没有机会展示它。如果你不显示它，你就不会点击它。如果你不点击它，你怎么能谈论转变？

当然，有一种情况是低价正好匹配。例如，如果您的帐户中有300，000个单词，那么您可以使用精确匹配，然后以最低价格运行，而不会丢失流量。这种账户相对较少。

二 q: 营销君君不错，问题是今天的头条，刚进入一家公司，对产品不是很了解，我们应该如何找到自己的准确流程，谢谢。

营销军先生回复:

如果你不了解产品，你就不知道你的用户是谁，他们在哪里。首先清楚地触摸产品，然后触摸行业，然后圈出你的用户。建议从核心用户扩展。找到核心用户和潜在用户，挖掘用户需求点并创造想法。作为营销人员，进入一个行业时要解决的第一个问题是，在你开始营销之前，先弄清楚这个行业是什么样的情况，用户是谁，否则你就不必这么做了！

还有一件事要记住，不要通过思考SEM！今天的标题与SEM相反。首先，你需要确保你的账户有存货，然后你需要考虑找到准确的人。关于今天的头条，我向你推荐几篇文章。这些文章非常真实。你想知道的会更详细:

今天头条新闻发布的第一步:了解基本机器人算法

今天的头条新闻发布步骤二:新帐户的测试发布(包括案例)

今天头条新闻的第三步:跟上AB测试

三问:营销君君您好！食品升降机账户中有1000多个关键词，每天只显示产品词。我看着它，一个月花了40多个单词。我的拓片方向不对吗？(排名已经在许多实时搜索中找到，其中大多数是第一个)关键字匹配方法与短语同义，但是没有表示。不总是显示在这些帐户中的单词应该删除吗？我该怎么做？

营销军先生回复:

电梯行业通常有一个部分门和一个小流量。但是，建议您查看关键词的出价，看看单个词的出价是否更高，其他没有出现的词的价格是否太低，看看词与词之间是否会有任何流量高峰。你的话语中也可能只有几个核心词，其他的都被这些核心词扩展了。例如，“食品升降机”这个词是一个产品词，你还扩展了“食品升降机的价格”、“什么品牌对食品升降机有好处”和“食品升降机的价格是多少”。如果这些词使用的匹配是短语匹配，因为产品词“食品电梯”的投标价格相对较高，与互联网用户相关的搜索词将触发产品词而不是价格稍低的其他词，并且流量将被产品词阻塞。

解决的办法是建议更多的拓片，然后调整核心词的匹配方法以精确匹配。注意这里的秩序。先擦单词，然后匹配它们。否则，您的帐户中可能没有流量。出价较高的产品词使匹配更加紧密，而出价稍低的其他词可以保持短语同义并观察一段时间。

是否要删除未显示的单词？当然不会。帐户中的单词表现出较低的性能，不会对关键词的质量产生太大影响。你想考虑的是如何增加这些单词的显示而不是删除它们。

我的老板给了我230万元的预算。让我对明年做一个效果预测。我每天有多少次点击和咨询？我该怎么做？寻求营销专家的指导。

营销军先生回复:

在进行这种预测时，有几个指标需要您有一个概念，即点击率到咨询量的转化率。这可能是通过查看您2021年的发布数据而知道的。那么预算也知道了。这一次做计算的问题很清楚。如果我想一天咨询10次，而之前的咨询率是10%，那么我想，如下图所示，这可以作为一个预测的想法。

此外，我还推荐一篇文章:如何做好明年的推广效果评估和预算规划？



五 q: 营销经理，我做儿童英语培训，我怎么才能找到单词？

营销军先生回复:

你必须先找到一个人，然后才能找到一个词。谁是您的核心用户、潜在用户及其各自的需求？这组用户是如何做需求分层的，从高意向到低意向的人群都要清楚地知道！然而，有一个困难。这种认知通常由行业中的个人经验来判断。

例如，儿童英语的核心群体是在家有孩子并需要提高英语水平的父母。其他非核心群体如:家庭中3-5岁的孩子，我知道他们对一些孩子的兴趣班有需求，但不清楚这些家长是否对孩子的英语培训有需求。这是非核心群体。当然，也有非核心的人不是潜在的人。这些人只知道他们家里有孩子，他们只有3-5岁，或者他们不知道自己的年龄。

然后让我们看看我们可以为上述三组开发哪些单词。

第一类:核心组(core group)，其词是核心词，其需求在搜索词“儿童英语培训班”等儿童英语培训用词中表达。每个人，包括同事，都知道用这些词来推广，这些词也是极具竞争力的红海词汇。

类别二:将寻找与“儿童英语培训”无关的钢琴培训课程和音乐培训课程的非核心群体。儿童英语培训领域对这些词的竞争相对较低，但由于这些词有自己相应的业务，竞争也不小。如果你想说这种话，出价低一点，你的想法应该清楚地描述你的业务方向，减少延误。

类别三:潜在人群，他们会搜索各种表明他们家里有孩子的词语，例如“如果我哥哥欺负我哥哥?“5岁的婴儿总是感冒”和“7岁的婴儿仍然不喜欢走路”...这些话只是蓝海中的蓝海。然而，这种词也应该引起高度重视。他们没有对你的业务显示任何需求，所以创造性的描述是清晰的，激励他们理解甚至购买你的服务。

总而言之，该小组三的措辞相当不错。ACP这个词非常低(可以显示最低的价格)，并且转换是稳定的。懂得如何玩的人可以稳定地转变，而不用每天都管理账户。

当然，在二类别三中会有大量垃圾流量，搜索词也是“垃圾”。你应该知道你不能忍受让你的孩子追上狼…(不明白这个词是不恰当的)

但是！在某些情况下，这些话带来的咨询时间太长，需要耐心指导。然而，这确实是一个可以尝试的方向...