最近在跟几个品牌创始人喝下午茶聊天,有的说今年团队裂变起来挺困难的

于是我问了下团队各级别基数情况,听完发现很多人拿了大级别,但是团队只有自己一个人

我说从这个数据上看,典型的是要重心放在招商这块。但是要做好招商,那绝对不仅仅是方法上

更重要的是你的模式,模式不给力谁会跟你玩儿?后来我就要了几个品牌的模式

哎发现没有什么吸引力,纯粹的是团购型的模式,你有量就有价。如果是这样的模式会出现一种情况就是我可以自己拿高级别

这样拿货价便宜,但是我不会去招募团队。为什么没动力去招?我招团队对我来说没有任何好处那干嘛要去招呢?

团队为什么会卡?

主要的我觉得不是代理不会招商,是从顶层往下没有复制好,没有传达招商带来的好处

就好比你说面很好吃,但是天天大家一起吃饭,从不提面好吃,谁会尝试去吃面?

还有一个原因就是模式设计上有很大问题,可能是偏向于零售型的模式,除了有量有价优势外就么有其他的了

那人家为什么要去招商?

模式是很关键的,设计的好能加快团队裂变。当然再就是模式讲解这块,要整理出一套简单清晰明了的模式讲解方法

单纯发个模式表给代理让她们去招商,她也是懵逼,自己都没理解模式,怎么可能跟别人讲的清楚

讲不清当然就吸引不了意向对这个项目感兴趣。还别说大家都是俗人,选择一个项目除了产品品质和合规性外

还真的是看这个模式给不给力,忽略了模式这块那就意味着放弃了团队招商裂变