小红书KOL有没有用,企业品牌如何利用达人去撬动用户的同时打造自己的矩阵。随着KOL市场规模的高速增长,广告主在2023年增加营销预算的广告类型主要集中在内容营销(KOL推广等)、电商广告和信息流广告,而已KOL为主体开展的新媒体营销模式也主要包含在以上三类广告形式中。在未来,KOL和新媒体营销也将成为广告主越来越重要的营销预算投入对象。

链路流程:涵盖完整的市场主(出资方)-KOL(内容方)-消费者(受众)-商业变现(购买)

寻找kol主要在官方平台或者mcn机构,自己私信对接的话效率较低。官方平台是在pc端后台蒲公英上找寻合适的博主,自己比较费心而且价格较贵。

找mcn机构只要提出需求会给你相应的博主,然后自己挑选就可以了,价格也比官方的要便宜不少,一般是:粉丝数/20。一条龙服务:匹配对接—执行跟踪—审稿发布—结案汇总。且种草做内容等方面更有经验。

二、素人笔记

一些品牌开始做推广的时候喜欢找一些素人铺量,因为成本较低,一般就是做置换,把产品寄给博主然后让博主发篇笔记东西就送她了。单价高一些的可能需要出点钱再让你把产品寄回去。现在素人也好kol也好质量参差不齐,还是要仔细甄别,有不少人和我说过做完没效果,一看很多都是僵尸号。

五个维度筛选有价值的素人:

三、竞价广告

1,信息流广告

2,搜索广告

3,竞价机制

四、关键词排名

从品牌,产品功能、竞品以及平台热点和电商节点等层面出发,进行辐射式拓展,衍生出关键词,再通过大数据及人工分析,了解关键词的情况以及用户对相关词的感知度,最终确定品牌关键词,层层筛选,确保最优关键词。

五、营销节奏的构建

单纯依靠1、2个或者是十几个达人做推荐,很难产生真实的效果,所以在小红书做营销必须要有系统化的打法。

1,品牌与达人配合

品牌利用达人去撬动用户的同时,还需要配套的是品牌方自己的营销阵地。

这里最核心的就是我们品牌号有没有一起产生内容去吸粉与触达,去与达人互动甚至直播连麦,以及以及我们有没有信息流广告与推荐位广告的投放。单纯依靠KOL矩阵化带货的打法已经很难了,一定要有品牌侧的广告投放与KOL侧的内容投放一起配合来做。

再提醒一次,在小红书不管你是品牌自有阵地内容还是KOL与KOC内容投放,都必须记住一个套路,你一定要关注平台热词,然后提炼你的产品关键词、目标受众关注点、产品场景、产品可以为用户解决的问题。 围绕以上要素来包装自己的内容,避免很硬的去推内容,要学会转换用户思维,思考我的内容可以帮用户解决什么问题? 比如多件产品做评测以及做教程等都是很好的内容模型。

2,布局KOL内容种草关键词的六大准则

a,热度值上升期的热搜词:选择和布局热度值上升期的热搜词。捕捉未来价值最高的细分流量。比如夏季美白、防晒等等

b,软文词+硬广词:建议品牌将投放分开,一部分投软文以获取流量为目标。一部分优化品牌搜索为目标,进行报备&效果的投放

c,70%长尾词+30%即时词:70%长期流量词,比如美妆总量榜第一热搜词“皮肤”,连续9个月排名第一;30%即时词,比如“618必备”

d,新锐品牌应注重精细化大类目词:像精华液、面膜这类大词,竞争较大,品牌可采用小+大原则,比如:平价精华,补水面膜

e,紧盯数据结果 :建议根据投放的数据结果,对关键词进行实时优化,持续迭代,保障关键词热度持续增长

小红书KOL有没有用,企业品牌如何利用达人去撬动用户的同时打造自己的矩阵。没有固定不变的套路与方法,根据自身情况和预算合理搭建运营结构,适时调整。素人,kol,信息流,关键词布局等推广方式合理搭配,另外小红书的长尾流量是不可小觑的,所以更要在乎的是内容的好坏,不要在乎一时的得失。