写在之前

他从事网络广告已经8年了。有5年医疗项目总监管理经验；6元素SEM创造性写作方法的作者；

他擅长SEM诊断SEM训练等。SEM手术，在医疗手术中采用符号金字塔法进行手术管理。他曾经分享过许多关于营销朱诺林(Marketing JunOnline)的推广和管理课程，深受艾斗的喜爱。他是营销朱诺林广告研究所所长，营销朱诺林副总裁耿杨冰先生(营销霍峻建华)，今天将与大家分享。

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第一部分职业历史

1。你是如何进入SEM行业的？

我从师范大学毕业，毕业后，我更喜欢做编辑。在适当的时候，我的同学开始在一家医疗推广公司做在线编辑，主要是在电视台写文章和运行新浪微博。后来，新项目缺少SEM专员，所以我求助于SEM。

总而言之，毕业后，在成为编辑之前，我没有找到工作。然后我误进入了SEM行业。

2。进入这个行业后，你是如何成长来取得这一成就的？

我认为，在初始无知状态、加班培训状态、经验积累阶段、模型形成阶段和项目验证阶段中，大多数成长路径与我的相同。

起初，我开始摸索自己，问别人，看别人用什么方法，找材料让自己学习，然后用我的时间摸索一遍又一遍。当我做得太多的时候，许多我不能做的事情就会发生。毕业后，我不懂代码，不知道搜索引擎优化，也不会玩xls表格。当我第一次做这个项目时，很多事情自然会发生。这里有一个提高效率的方法，那就是找到合适的工具。人类进化的原因之一是使用工具，“给我一个支点，我就能翘起地球。”

在做这个项目的过程中，除了摸索自己之外，他还会看看其他分享的经验。例如，营销书籍是将它们直接带到自己的实验项目中的好方法，“一个笨拙的工匠复制了它们，一个熟练的工匠偷走了它们。”这句话是乔布斯说的。

创新源于模仿。我认为它特别好。许多行业可以直接学习模仿他人，却不能创造创造力？复制它！不能做网站，只是复制它！如果你复制得太多，你会有一些洞察力，你会自己去做。积累之后，你会找到规则并形成自己的模型。6元素竞价创造性写作方法就是在这个过程中形成的。

3。到目前为止，你职业生涯中最自豪的成就和见解是什么？你能给我们举个的例子吗

自2021年以来，我读了三本书《定位》、《营销16个关键词》和《超级符号就是超级创造力》，对我产生了深刻的影响。自2021年以来，我一直致力于利用本书三的内容构建一套医学符号推广系统的项目。这些项目中有几个确实取得了一些成就，住院次数增加了一倍，节省了两个月的项目，等等。然而，这里有一个前提，所有系统假设都必须得到实施团队的支持。

我经历过许多项目，其中一些可以说是不成功的(失败或平庸的结果)，而几乎所有为我的成就增加筹码的项目都是由于良好的团队合作，所以这不仅仅是我的成就，而是团队和平台支持的成就。我不是一个绝对的大玩家，也没有能力扭转局势，所以成为一个小玩家需要团队的合作来帮助你成为一个小玩家。

第2部分操作技能

1，一个优秀的SEMer应该拥有什么？

核心技能是SEM运营。

辅助技能:搜索引擎优化基础知识、外推基础知识、市场分析、报告制作、登陆页面规划。辅助技能不需要你有多难，只需要大致理解，让其他团队成员与你合作来完成它们。关键是“即使我做不到，但我知道谁会做，我知道该做什么”，这就足够了。

2。你认为SEM发布的核心是什么？如何把握这个核心？你能举个例子吗

①关键词意向分析，寻找人群，洞察人群的心理需求；

②账户结构建设，良好的结构意味着交通流量和管理无忧；

③数据转换分析，这里我只想说充分利用百度漏斗，这是SEM的核心原则。

如果是简单的人群肖像分析+数据转换分析，人群肖像方法也很简单，也就是说，每一种词都是你自己，你对自己有什么想法，你需要什么？数据转换分析着眼于百度漏斗，侧重于3个卷(消费-咨询量-营业额)+3个比率(咨询率-客户获取率-营业额)+3个成本(咨询成本、客户获取成本、营业额成本)。

3、你认为SEM在传递方法上与信息流广告有什么共同之处？

无论哪种广告是人群需求的核心，所以常见的是:

①人群肖像准确

②流量结构设计合理(账户结构)，流量充足

③创意材料满足客户需求，并尽一切努力增加点击率

④登录页面满足用户需求，并尽一切努力提高转化率CVR

⑤客户销售水平，想方设法获取客户信息，促进交易转换

摘要:人群精准+创意吸引力+页面转换+客户服务交易。

第3部分高级学习

1，line SEMer，您希望如何晋升为管理层？

他们自己的SEM非常优秀，他们学习某些辅助营销技能，然后他们可以拥有管理能力和绩效能力。绩效是项目运作的保证，可以通过自身的技能来实现。然而，如果他们想要取得更好的绩效，他们需要团队合作，这需要管理，即工作任务的分配、目标设定、团队培训等。更多的是协调和分配，这样成员就可以成长，而不用考虑金钱。

经理有三类型:技能偏见类型，管理偏见类型，综合类型，大多数人都有偏见，所以你需要知道你是哪种类型，然后利用下属团队成员来弥补自己的缺点并扩大他们的优势。

2，你认为人和渠道对a SEMer有多重要？

我认为这很重要，但不是第一个。

在做医疗SEM之前，我发现很多工作都是基于个人关系来找工作，新的营销方法，新的渠道等等。我与人交流，寻找比我更好的人，并向他们学习。如果你能正常工作，不依赖于网络类型就能运行项目，最好是加强你自己、团队和项目。

对于频道，如果常规SEM频道是固定的，则三四频道是不同的。如果有差异，那么渠道折扣是不同的。但是，对于许多公司来说，不仅有SEM，而且对信息流渠道也有很大的需求，所以此时就需要渠道。总而言之，包括回扣和流动需求非常重要。

3。有句轶事说，“信息流优化器的工资通常比SEMer高”。你对竞价的未来有什么建议？

这种说法需要一个服务年限的条件，也就是说，一个2年的信息流优化器确实比一个2年的SEM专家的报酬更高(不包括平均值方面特别优秀的专家)。未来竞价专家不是简单的操作SEM，而是组合类型，即SEM+进料。

所有SEM渠道都在增加信息流阅读的比例。当前的SEM广告形式甚至SEM后台都有信息流的形态倾向。未来，客户需求的满足将是强搜索(SEM)+软唤醒(Feed)的组合。此外，更多定制(一个接一个)和互动(互动)、大数据和人工智能将是基本支持，所以SEMer不用担心，即使语音搜索营销(Voice SEM)无关紧要，其本质仍然是搜索。但是，强烈建议SEM专家学习提要并成为一名综合人才，因为未来的广告优化器=SEM+提要+其他。

我最后想说的是，营销必须有自己的思维模式或方法，这将使你成长得更快。你知道，所有的牛都有自己的系统(模型)。

嗯，这些是耿杨冰老师和你分享的一些经验和教训。我希望他们能对你有所帮助。

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