做销售的如何在网上获取免费流量,付费流量怎么样推广最好，流量是什么?几乎从事销售行业的同学们,都会需要流量,因为流量的本质是有血有肉的用户,是一切生意的生质。赚钱的公式=流量*产品*转化率。如何引流?如何争取到非常多的流量呢?

一、了解流量的分类:

1、公域流量:

指我们所借力的网络平台,在别人的地盘上,发布我们的产品信息、品牌价值,进行引流获客的一种行为;

2、私域流量:

私域流量指的是从公域、或者线下引流到自己私域的,可长期、免费、多次触达的流量。私域流量中,用户基本是对你的产品比较感兴趣的一类,更精准,更容易被转化。

二、何为引流,如何引流目前引流的几大趋势:

1、引流普通VIP姿态:

1)前期

a.不停地给用户打电话、发信息;

b.电话拿起,不管用户方不方便接听电话,长篇大论的说好几分钟;

c.硬性广告,生怕用户不明白你是做什么的;

d.商品信息未分类,凌乱;

e.专业知识不过关,回答客户问题时会经常卡壳,胡编乱造;

2)后期:

用户觉得很厌烦,被挂电话、被拉黑、被删除、被朋友圈屏蔽、被举报;

3)得到的结果:

活忙半天,只能是瞎折腾;

2、引流白金VIP姿态:

1)前期:

在前期可能以某款产品作惊爆价,吸引非常多的用户蜂涌而至;

爆款单品的款式新颖、质量过硬、拥有全国连锁的VIP售后服务;

2)后期:

当觉得某种爆款单品已经取得了非常显著的效果后,开始输出各种凌乱的、价格不断浮动的商品,对现有用户进行轰炸式的营销,觉得用户爱你,相信你,这样就开始导致用户消除了之前的好感,开始产生反向作用;

3)得到的结果:

客户数量、消费金额急速下降;

4)急救方案:

根据用户的来路、属性,分类建立多个不同的群聊;

定期在群聊上推出新产品、特价产品、奢华套餐;

定期分享产品的使用技巧;

定期推出不同的满减活动、折扣活动、团购活动;

耐心解答咨询用户的问题;

全面稳定现有的客户的基础上,开发新的客户;

3、引流至尊VIP姿态:

1)前期:

积累一定的用户基数,打造好口碑效应,树立品牌价值;

2)后期:

对产品感兴趣的用户会主动找到你,并提出帮代理分销你的产品,抽取佣金;

3)得到的结果:

从此就不再是你一个人,一支团队,在孤军奋战,用户在帮你卖货,代理分销也在帮你卖货。这个结果会越来越好。加强内部人员管理、公司内部运行管理就可以了。

三、何为引流,如何引流引流裂变思维拓展:

1、邀请裂变:案例:拼duoduo、橙心youxuan;

1)分段奖励

老用户邀请好友注册——老用户可拿奖励

新用户完成一次下单——老用户可持续拿奖励

好处——鼓励大家重在参与,全员参与到这个邀请制的活动环节中来;

2)多用户奖励

可设置完成邀请5人、10人、20人、50人、100人至更多人的阶梯式的不同奖励;

3)分销裂变:

做得好后,就会产生此效果;

4)邀请码:

可快速锁定上下级的代理分销关系。

2、助力裂变:

推出你的公司正在热销的某个爆款单品,或超值活动套餐,鼓励用户帮助介绍客户,达到一定的数量,即可获得。

常见的参与模式:

1)转发你的助力海报至朋友圈及好友;

2)邀请好友扫码关注并助力;

3)限量限量模式,在规定的时间内,前多少名的好友才有机会获得。

3、内容裂变:

用户愿意主动在朋友圈和个人的群聊中分享产品,使用的心得体会,使用的喜悦;

产品自身性价比高;

当前用户复购率高;

用户愿意转介绍朋友过来购买。

4、拼团裂变:

激发用户邀请用户

个人购买有优惠,团购更实惠 ,享受到的惊喜好礼更多;

从而产生一层又一层的滚雪球效果;

5、红包裂变:

可定时/不定时的活跃群聊的气氛,让大家小小的开心一下;

让用户记得你,不会忘记了你,忘记了你是干什么的;

鼓励大家拉新用户进来。

6、引流推广怎么做才会出效果打卡晒单式裂变:

常见的案例:

英语培训班打卡100日,可领礼物;

健身房锻炼打卡,可领不同的礼物;

网红餐厅打卡,可领下次消费N折优惠;

7、鱼塘互推式裂变:

鱼塘理论:掌握1个思维,什么行业都能精准引流

1)鱼塘5步营销:

a.别人鱼塘

b.抓潜

c.成交

d.追销

e.自己鱼塘

2)构思鱼塘合作的版图:

上游——购买你产品的人之前买了什么?

同行——购买你产品的人同时买了什么?

下游——购买你产品的人接着买了什么?

3)鱼塘如何植入广告:

搜一搜软文植入广告

抖音、快手短视频带货

长视频平台持续输出价值

自媒体平台内容植入广告

4)鱼塘如何给分销:

朋友圈晒单

高额的分销佣金

多层级的代理机制

分销裂变

5)引流推广怎么做才会出效果鱼塘如何换资源

合作的心态应该是付出的心态,有先付出,后回报。

精准引流

找对鱼塘

找到精准的合作方

选对鱼塘钓大鱼

6)鱼塘如何设置超级鱼饵

根据特点,设置不同的诱饵

满足了潜在客户的部分需求之后

设置一个诱饵让他们跟我们产生链接

设钩子

7)鱼塘的搜索原理

每一个关键词,都是一个鱼塘

问题搜索=精准鱼塘

8)鱼塘的可搜索平台

知乎搜索

baidu搜索

闲鱼搜索

长视频平台搜索

8)鱼塘的其它方式:收集别人的话题

进行筛选一些质量好的,评论少的

评论,帮助别人冲帖子排名

也是帮我们自己增加曝光量

9)鱼塘的互推涨粉,应注意的事项:

a.精准筛选

有彼此需要的目标用户

粉丝量级也不能相差太大

了解对方的私域流量粉丝是如何来的

b.编辑朋友圈互推文案

推荐人信任背书

凸显被推荐的价值

强化价值感

设置添加诱饵

c.选择互推时间

晚上19:00-22:00

约定在黄金时间进行互推

好友分批通过

文案不要太硬广,以真诚代替套路

做销售的如何在网上获取免费流量,付费流量怎么样推广最好，双方的互推效果就会很明显