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竞争对手分析是一个系统工程，涉及客户、网站、客户服务、产品等。今天我想谈谈竞争对手账户的分析。通常的分析集中在促销时间、地区、创意写作、计划设置、登陆页面等。今天，我们将分析竞争对手的促销策略。

图1是从百度后台竞争者分析下载的移动终端过去6天的数据报告。应该注意的是，如果只选择了一个省，可能不会显示数据。应该选择所有区域。由于竞争对手的主要推广领域可以确定，因此没有必要担心数据偏差。

(图一)

可以看出，在排名中，竞争对手完全压垮了自己，平均排名值越低越好。在显示股票方面，两者是平均匹配的，没有明显的特征显示一方有优势。然而，23日，竞争对手在展会上的份额达到了顶峰。据估计，在中秋节的前一天，促销活动将会加强，更多的约会将会被安排，然后在节日期间在商店进行交易。

现在有两个问题需要分析:

1.竞争对手的排名非常稳定，哪些词被推了。

2.竞争对手的展览份额波动很大，排名仍然稳定，使用了什么策略。

首先，为什么表演份额波动很大？

以最近6天的显示量和您帐户的份额为例。

(图表二)

近6天来，展会规模相对稳定，与展会份额的波动形成明显对比。可以看出，账户中显示的现金金额和显示的份额之间没有直接关系。因此，我们不能简单地说账户上的现金数量会增加，仅仅是因为账户上的现金数量增加。

当一个人的账户稳定时，展览会的份额就会波动。除了市场因素之外，人们还应该考虑同行是否加大了促销力度。

(图表三)

这是9月份该行业关键关键词的搜索指数，显示出18-23之间明显的增长趋势，也就是说，整个市场都有一些流量。搜索索引在增加，而显示的份额在变化，这表明在这段时间内对等方的提升有所增加。在正常工作中，您也可以使用数字三样式来创建主要竞争对手的份额，以便进行比较和检查。

(图表四)

图四，变化趋势非常明显。再看一下图1，没有规律的变化趋势。当然，我们仍然可以通过某一天股票的变化找到线索。

竞争对手23的份额发生了显著变化，达到100%，表明竞争对手已经做出了一些调整。

24日是中秋节。竞争者在23日增加了促销活动，希望在节日前赢得更多的资源和订单。毕竟，许多人会在假期来参观。

当竞争对手的排名相对稳定时，第23位显示份额急剧增加。它做了什么调整？有两种情况:

1.放松关键词的匹配模式。

2.提高关键词的出价。

在图1中，竞争对手的关键词排名波动。这不是为了降低排名，而是其他同行提高了出价。判断排名是否稳定，我们还需要在正常工作中做好对竞争对手关键词排名的监控工作。

在监控关键词排名时，我们应该注意关键词的匹配模式。一般来说，出价越高，匹配越窄，达到完全匹配的目的，避免垃圾词造成的浪费。我们可以通过搜索关键字和通配符之间的匹配程度来判断关键字的匹配模式。

竞争对手使用了哪些单词以及使用了哪些匹配模式？

竞争对手的关键词排名高且稳定。当我们搜索与关键词相似的关键词时，会出现一个关键词，它可以用来判断关键词的匹配模式是否是一个短语。当然，它也可能是广泛的。因此，竞争对手的关键词可以采用高价+广泛匹配的模式。具体取决于关键字和通配符之间的匹配程度。

此外，同一关键字的匹配设置在不同的计划中是不同的，这需要观察关键字监控链接。宽匹配通常与低出价相结合，但在高价格和小数量的情况下，高价格+宽匹配也是一个不错的选择。只要做好无字工作，找到合适的投标范围和匹配模式。毕竟，短语同义和短语核心有不同的作用。

在知道竞争对手的关键词匹配后，让我们看看单词选择策略。

价格词、疑问词、训练词等。无疑是必要的，也是关键的推广项目。这里的词语选择并不是指关键词的分类，而是指在某一类别的词语中推广具有高意图的词语。

例如，有三关键字:

去哪里学蛋糕

你在哪里学做蛋糕的

蛋糕训练在哪里

这些三都是疑问词。区别在于动词，学习、学习、做和训练。就意图而言，训练绝对是最好的，所以有必要确保排名。学会做单词，少做，排名也没抓多少。

找到竞争对手的选词方向后，我所要做的就是使用竞争对手没有做的关键词来抓取排名，并根据转换效果进行调整。毫无疑问，许多同事都有一些词汇，但他们没有抢排名。

当进行竞争对手分析时，我希望数据越多越好。然而，实际情况是，我们所能掌握的数据只是一点点，仍然模糊不清。这要求我们通过有限的数据和我们工作中的实际情况来判断对手的促销策略。

此外，竞争对手分析是一个长期过程。尤其是当没有固定的规则可遵循时，我们更有必要注意数据中的明显变化并找出变化的原因。

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