问1:你好，老师，我看到一些竞价外包公司，包括雇主，都写着他们对结果负责。我的问题是，我需要在哪些方面达到对结果负责的标准。我希望营销经理能回答我的问题，谢谢。

专家小组回答:

对结果负责，事实上，坦率地说，你的工资与你的晋升结果密切相关。

目前竞价外包公司与甲方公司之间存在合作类型:四

1.在讨论合同的月/季价格时，对效果的数量没有具体要求(当然，效果必须是确定的，否则肯定不合适)。例如，如果外包公司每月获得1500元的运营费，那么需要多少数量？

2.按效果付费。例如，带一至五元钱，根据兑换金额结算。

3.按账户消耗量的百分比结算。例如，如果一个账户每月消费10万元，按三点结算，即外包成本3000元。

4、按周转率结算。

当然，上述四类别都有一个共同的特点，即推广费用由甲方支付

目前，市场上有更多类型的1和2组合模式。显然，竞价外包公司与甲方公司之间的合作，竞价外包公司的收入与优化效果密切相关，因此，外包公司的员工，他们所获得的工资，也将与他们自身运营的效果联系在一起。

公司内部也有员工绩效评估方法。例如，在正常情况下，如果你申请10W的促销费，你可以带来200笔交易。现在这将刺激你完成220笔交易。剩余的推广费用将留给你自己，不会参与你的演出。然而，这种方法对SEMer要求很高。通常，在使用这种方法之前，老板对SEMer有足够的信任。

营销军小然增刊:

阿忆说，目前的情况是搜索引擎营销的现状。在信息流和数字信号处理器广告领域，许多甲方会要求代理机构进行预付款，即代理机构首先将一笔钱存入媒体账户，然后运行一段时间。在甲方核对并接受该影响并确认收到的款项没有问题后，甲方将结清该账户并支付代理机构支付的所有款项和服务费。

这种情况在SEM很少见，但我不知道将来是否会有这种趋势。

问题2:预算少的客户需要时间限制，那么我应该在高峰交通时间还是非高峰时间抓住他们？

专家小组泛邱晨回答:

预算较低的企业可以在交通高峰期上网，但除特殊行业外，不能上网竞价，因为如果没有足够的上网时间，效果会有所波动。建议您可以测试其他时间段或确保您的合理排名。

问题3:亲爱的朋友们，我用各种各样的关键词做变体账户，但是我是一个6个月的账户，我的对手是一个4岁的账户。如果我对同一个单词出价更高，交谈成本更高，会怎么样？

营销军先生回复:

从竞争分析开始，逐一比较，看看哪些方面可以突破。

这个4岁的家庭肯定比你重。这无疑是事实，否则对方4年的努力将会白费。由于关键字价格没有优势，我们可以从创意、登陆页面规划和产品服务表单规划等方面做出一些区别和特点。在这些领域，我们比竞争对手做得更好。让每个流速尽可能地转换，以提高转化率。

q 4:如果它是一个转换效果好的词，它以前是完全匹配的，你需要把它变成短语核心吗？

专家组对上帝说:

我的建议是:不，有些朋友可能认为这个词的转换非常高，所以我可以通过把它变成短语的核心来匹配更多的关键词，匹配的关键词也可能带来更高的转换。我不否认这个想法，这是很有可能的，但我为什么不这样做呢？

我的想法很简单。在我们的一轮观察和优化中，保留这个词的原因表明它具有很高的商业价值，有助于公司赚钱。在一定程度上，可以说这个词已经达到了账户投资和收益之间的平衡。

改变匹配方法就是打破平衡。它可能带来更高的转换，或者让我们找到更有价值的关键词，但是单词本身的平均转换成本必然会上升。这个词的价值可能在下一轮优化中被其他词禁止，这很遗憾。老实说，百度的匹配方法没有那么智能和人性化。任何读过搜索词报告的人都知道有时匹配的词是令人愤慨的。总之，无论出于什么目的，我都不建议这样做。走之前一定要三好好想想。

Q5:我想调整一些词，但我担心这会影响一些高消耗和高转换的词。所以，如果我们想为这些高消费和高转型的核心词创建一个新的计划，是通过粘贴、复制、剪切还是移动？我希望我能回答它。谢谢你。

营销军先生回复:

不要先碰他，直接建立一个新计划，添加新关键词，在网上审查后，先暂停这些高消费和高转化率的词，启动新计划进行推广并尝试优化，新计划效果可以提高后，稳定可以用旧计划中的关键词做什么。

此外，当您分析关键字在新建计划中的影响时，您应该分析整个帐户的转换总额。因为关键词可能遭受交通抢劫。根据这个原则，对于一个稳定的账户，只要你移动一些模块，整个账户的数据都可能受到影响。多观察是很重要的。