ASO优化核心要点(长文干货分享)

基础账户调整

创建的计划开始推广后我们可以通过后台查看到对应关键词的当日曝光量、下载量、下载率等信息,这三个维度是和出价息息相关的, 需要通过后续的优化来控制成本。影响曝光量的因素主要由出价和投放的时段,需要我们去分析每个时段用户的行为,转化需要看产品,如果产品不吸量情况下,下载转化率可能到0.01%左右,甚至更低;这样一来有个很大的问题,价格不是唯一决定能获得更多展示机会因素,其中还有个很主要因素是质量,而影响推广质量主要决定因素是下载转化率;当曝光下降时,很多人就会不断提高出价来获取更多位置和曝光,但你会发现,下载量其实还是上不去;

这样操作会导致出现一种下载率越来越低,出价越来越高的死循环状态。

解决办法:

1.提高产品转化,需要优化产品包括icon、 截图 、描述,提高下载转化率。

2.分时段调整出价,简单说根据产品哪个时间段用户最活跃,则在这个时间段把价格上调,否则适当下降。

首页版块可以查看各推广关键词数据,这个维度比较重要,这里可以看到各关键词的下载转化率。

1.针对低曝光高转化词,可调高出价,抢量。

2.对于高曝光高转化词,需要维护,持续带量观察效果波动。

3.对于高曝光低转化词,需下调出价并观察效果。

4.对于高曝光无转化词,需删除停止投放。

以上是投放CPD竞价以来总结的基础账户调整经验,后续还是需要不断的摸索和优化调整,因为市场不定时的会调整规则。

选词技巧

1.搜索指数与实际搜索量的关系:

一般来说搜索指数小于8000的关键词:一天搜索量 ≈ 搜索指数 - 4604

大于8000的话会大很多,具体不好说,搜索指数小于4605的关键词一天基本上搜索量不超过1次。

2.排名与下载量的关系:

成等比关系,排名是影响因子,因此在ASO优化时候与其覆盖高热度词获得靠后排名,不如尽可能多的覆盖搜索热词获得靠前排名。

3.品牌词保护

品牌词:精准品牌词(即产品名称)+泛品牌词

如果以泛品牌词开头的APP很少或者没人投这个词,那么不投放也很大可能是第一。

如果以品牌词开头的APP很多或者有人投放了这个词,那么不投放就不一定在第一。

如果投放(泛品牌词)的话就大概率排在第一位,因为产品和这个词的相关度更高一些。

关于对泛品牌词投放会让自然流量转为付费流量的担心:

其实可以看我们品牌的量级,如果我们以前测试并验证过品牌词量级不大,可以把品牌词加入删词包里面去,跟我们产品名字一样或者相似的app比较少,所以就算竞品投的我们的品牌词,竞品的相关度也没有我们自己本身的相关度高,所以不用担心会被竞品抢。

关键词相关度:指关键词与产品的类型、属性、功能、定位以及用户群体的吻合程度。与产品关联度高的词有两方面优势:产品权重高,冲榜难度小,成本低;曝光受众更精准,转化效果好。反之,如果选择了关联度很低的词,就会出现投入大量的费用量级成本和投放时间成本后排名一直不能满意。举个例子,一款音乐类App如果选择大量小说类关键词到账户里投放,那么用户搜索结果首页基本上是小说类阅读类产品,自身产品出现在榜单首页的难度就可想而知了。

4.搜索结果数指的是搜索某个关键词后,在搜索结果中出现的App个数。

搜索排位规则

1.可参考SEM排名顺序:由关键词出价*质量度乘积决定,乘积越高,则排名越靠前。初步判断广告质量度是由预估点击率、落地页相关性等因素决定。

2.需要注意的一点是泛品牌词对于部分产品来说质量度更高,因为决定质量度的关键因素包括:关键词的点击率、创意撰写质量(关键词和创意的相关性)以及账户表现(账户生效时间、账户内其它关键词的点击率)等,泛品牌词的关键词相关度更高,所以可以以较低的价格拿到泛品牌词搜索较好的排位。如果泛品牌词经过测试量级不大,竞品出价意愿也低,因为相关度高,可以加入否定词保持高排位同时节省投放费用。如果量级大,则可以考虑以较低的出价投放。

3.是否投放某个关键词的考虑:

相关度高,搜索指数高(流量大),竞争激烈同行都在投,那么价格就高,可小范围尝试。这样的泛品牌词可以以低价获量,同时打压竞品流量,建议投放;

相关度高,搜索指数低(流量小),比较精准,如果竞品没注意,那么价格就低,可出低价投放;

相关度低,搜索指数高(流量大),不投;

相关度低,搜索指数低(流量小),不投。

4.否定词

与品牌(产品)相关系数非常高并且搜索直达与搜索排行均在前3位的关键词,建议加否。冲榜难度小,成本低;曝光受众更精准,转化效果好。反之,如果选择了关联度很低的词,就会出现投入大量的量级成本和时间成本后排名一直不能到位。

5.搜索结果数指的是搜索某个关键词后,在搜索结果中出现的App个数。

拓词方法

1.七麦&蝉大师&APPBK拓词

2.针对搜索词实际数据表现:对每一个数据表现好的关键词进行相关拓词。

3.第三方拓词工具5118,站长工具等

4.百度指数

5.搜索引擎下拉框预搜索词

6.竞品关键词

7.根据用户画像拓词

8.合适的词近一个月无消耗,暂时保留观察

9.近一个月无消耗的不匹配的词,先删除,用新词代替:第三方推荐词,手机查看排名,如果前几位且前面无明显竞品,可不用添加(算自然流量,省钱)。如果前10位且前面有竞品,可添加参与竞价排名。排位靠前但无效果词,先保留观察后续效果。

关键词覆盖原理

关键词覆盖=关键词布局*长尾词数量*CPD投放*应用权重

1.追求关键词覆盖目的是增加应用app在应用市场的曝光量,带来更多用户下载使用的机会。

2.关键词布局即积累原始权重数据。某品牌安卓应用市场投放前主要依靠每次应用更新描述来布局。投放相当于给关键词的排名插队。

3.长尾词特征:

比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语,存在于内容页面;

搜索量少,因长尾词较长,所以搜索的人会较少,搜索指数小,转化率更高,竞争程度小,词量较大,用户搜索目标较精准,搜索基数不稳定。如果要拓这部分量,可拓展长尾词并分别建账户每天花少量的钱去带动App相关词的覆盖增加曝光机会,并跟踪效果。

4.CPD投放:付费投放拓展关键词覆盖范围(增加覆盖的关键词数量,提升关键词排名)同时付费投放带来下载量的上涨,也提升了应用的权重。

5.应用权重和关键词位置权重不同。应用权重指的是应用商店可衡量应用的一切因素以及每个因素占比大小,影响因素包括:总下载量、每日下载量、好评、更新频率、应用评级、开发者等级、市场合作。因此,应用权重的提升需要依靠付费投放,带来上述因素的提升。