怎样简练的说明销售与营销的区别？

营销是战略策划,销售是战术执行!

营销是为产品赋能,制造吸引力,是一种拉力!

销售是将产品变成商品,是一种推力!

推拉结合形成一个方向的合力,才能实现销售变现!

营销统领销售,高于销售,营销的长远战略目标是树立品牌,构造核心优势!

销售为营销服务,通过战术盈利,为企业共享现金利润!

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怎样简练的说明销售与营销的区别? 关注

我认为,无论是“销售”还是“营销”从最后达成的结果来看,是殊途同归的。也是说明我的结论,现在的营销更注重销售结果,现在的销售也更趋向于营销过程。

说下我的感受吧,目前在某公司负责市场营销部门,下属两个部分,一个是市场,一个是销售。

先来讲讲市场(营销)对我而言,市场的工作已经不再是单纯的曝光,我们现在做的任何市场工作都会考核投入产出比,我花多少钱做市场,做营销,那么我最后获得的结果是什么?获得多少意向客户?意向客户成交情况如何?并将之作为协同kpi与各个pm绑定,那我说市场部门的同事只是单纯的营销人员吗?不,他们也是销售,只是他们在整个销售环节担当的任务是从广袤的客户资源池里面,通过一定的营销方法筛选出精准客户。

这里插一句,如果有技术工具可以引导客户直接下单的话那么市场营销人员就完成了整个销售工作(比如1688有诚信通自助下单系统等等)。

这个精准客户就是市场营销人员的kpi,但是这个客户直接决定了销售结果。

再来说销售,他的工作就是通过筛选出来的意向客户,通过方案、策略等促成转化。这里提到了方案和策略,按照大众传统的认知,销售可能更偏向于“成交”“工具”属性,但是“方案”、“策略”现在已经成为了一个销售必不可少的职业技能,我们说销售已经从过去的粗暴成交逐渐转变成当前的“软成交”。这样的软成交已经涉及到了营销领域。

所以,销售转变成营销,更多的就是一个从硬到软的过程。目前整体大市场不好做(我已深深体会到),对于市场营销、销售的复合型能力要求已经越来越高了,“销售”或者说“市场营销”的界限已经没有那么清晰了。

这个问题是怎样简练的说明销售与营销的区别?这个问题我是这样认为的,销售和营销两者都不可缺缺少一个也不行,产品要到市场销售首先要营销策划开展销会再深入到市场调查,只有通过十分正确数字调查再进一步作出销售策略,一个企业好坏老总经理们懂得销售与营销这个企业生意红火效益高。