每个做电商的,多多少少都会接触到付费推广这一块。而大部分商家接触到的信息中,都是一张P过的图片,投产比很高,点击单价很低,然后这个时候商家就会兴奋了,原来付费推广也能赚到钱。

那么实际上的付费推广是什么样子的:

1.付费推广的意义

2.真实的付费推广

3.真正需要做付费推广的品类

一 付费推广的意义?

不管是听到别人说的‘付费推广就是亏钱,或者付费推广赚钱了’,但是付费推广的意义并不是已亏损或者盈利来定义的。

我们可以思考一个问题,为什么阿里巴巴需要买流量,为什么腾讯需要买流量,各种短视频APP都需要买流量,这些流量他们是亏本的还是盈利的?

显然这些流量本身都是亏本的或者不亏本的,最终结果都是引流然后通过其他方式进行成交。

而电商也是一样的,在市场成熟的情况下,引流只是一种手段,让你店铺更多曝光,增加更多订单,最终决定店铺盈利与否,取决的是能不能拿到免费流量,老客户是否回购

二 真实的付费推广?

大概了解了付费推广的意义,那么付费推广能不能直接赚钱?

这个问题其实很有意思,如果说在移动端刚兴起,电商刚兴起的阶段,付费推广是可以直接赚到钱的,而且不需要技术,只要会基础操作。

然而现在的电商市场,别说付费推广直接赚钱,能不亏钱已经是属于比较厉害的运营了。

这里说一个简单的辨别方式:

花费高,成交金额高,投产比高,转化率低,那这就是高客单产品

花费低,成交金额高,投产比低,转化率高,那这就是低客单产品

花费低,成交金额高,投产比高,转化率高,不是蓝海爆款就是P图

三 真正需要做付费推广的品类?

上面知道了,付费推广能不亏本的已经是少数了。那么如果直通车直通车投入产出比十八,一天花一百块钱,这样的直通车有没有意义?

我们经常看到直通车投产比可以做到十、二十,这种是可能存在的。我们最高的时候做到直通车投产,一比三千六百多,如果只花一百块钱,这是没有意义的。既然我的推广是不亏钱的,甚至还是赚钱的,那我今天想通过直通车把别人的流量都买过来,把别人的路走完,让别人无路可走。

所以所有的付费推广它的本质都是抢占同行的订单,因为你的市场每天就成交一千块钱,你已经固定了嘛,你今天想把生意变大,那请问你。天大的生意是从哪儿来的?那你的付费推广本质上不就是把别人免费的流量或者是付费的流量抢在了你们店铺里成交吗?对于你们来说,最大的问题就是跟上就出了问题,就你们对电商的认知和理解是不清晰的,你们认为别人生意好,我生意也可以好,那这种情况可以的。在什么情况下就是在用户大量增长的时候,淘宝在2010到2023年期间是用户高速增长的时间,那个时间不管你有技术、没技术,反正来的人多,你多少也挣到点钱了。但是现在是什么现在是存量市场已经不增长的阶段了,也就是所有在2023年想做淘宝、想赚钱的人,你每赚到的每一笔钱都是从你的竞争对手手上抢过来的。

微信目前拥有的用户已经达到近10亿,而且,随着公众号、朋友圈的发展以及与小程序的对接,使得小程序越来越火爆,盈利能力也在不断的加强,那么想要获取红利,商家上线小程序后,就需要注意这七大引流方式。锐易小编就来分享给大家注意一下。

一、附近的小程序引流。任何拥有线下实体门店的企业都可以将自己的小程序展示到自己店铺五公里范围内的所有微信用户手机上,用户打开微信就能看到,通过小程序就能直接购买服务,或者导航到门店。

这是非常有效的推广手段,据数据线上,每天通过“附近的小程序”进入到爱鲜蜂小程序的频次达到5000次,达成交易的比率为15%,而且数据一直在上涨。

这里有一个信息需要补充一下的,由于小程序越来越火爆,部分城市的展示距离已经开始搜索,像北京、深圳这样的一线城市,基本上只能展示附近1公里的,但是三四线城市,仍然能展示5公里。

二、关键词推广及搜索广告。开发者只需要进入微信小程序后台点击「推广」再选择「添加关键词」输入你想关联的搜索关键词(最多 10 个)一次性提交审核后,就能在 7 个工作日后绑定审核通过的关键词。

当然小程序的名称也非常重要,通过小程序名称搜索小程序是众所周知的,所以起一个好的小程序的名称就很关键,没有想法的,可以起一个和公众号一致的名称,有想法的,就得要好好琢磨用户的喜好,当下的热点,高频关键词来取名。

三、通过二维码扫码线下引流。线下" 散布 " 推广码是小程序线下获客的主要途径,简单地说就是地推。之前微信二维码的地推方式对于小程序二维码而言,是一样有效的。

这是获取第一批种子用户非常有效的手段,特别适合实体店。

四、通过好友分享,群分享和朋友圈引流。微信小程序支持直接分享给好友或者分享到微信群里,当我们做好了自己的小程序以后,可以直接分享给好友或者分享到微信群中,也可以让好友帮助转发,小程序不像公众号还需要关注,小程序打开即可使用,用户没有任何负担。

这里再打一个小广告,帮助实体店老板推广小程序的活动已经开始报名了,如果大家有意向,可以关注“我是店老板”公众号,后台回复“运营”,报名参加,免费免费免费!重要的事情说三次。

五、与公众号关联。目前,小程序已经可以和公众号进行相互的跳转,企业可以通过自己现有的微信公众号直接推广小程序,无论是关联展示,还是自定义菜单设置入口,以及在图文推送的时候,在文章内嵌入小程序,直接让客户打开使用,都是非常有效的推广方式。

六、社交立减金、模板消息等。社交立减金是应电商小程序之于微信社交生态而破土的重要一环,能够带来大量流量。模板消息是微信小程序在微信内部对每个用户生成的推送,对于任意类型的小程序都有着非常广泛的应用场景。内容类可以用它提示更新,电商类可以用它提示促销或未付款,工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都是在让用户逐渐形成对小程序的依赖。


最后,真正需要付费推广的恰恰是那些高客单价,个性化产品,品牌类型的产品,如果你还听到有人跟你说,低客单价的产品需要做付费推广,你可以直接回怼回去,一个点击块一单,一单利润还没5块的产品,付费推广就是亏本推广。