市场营销到底应该怎么做?实体经济不景气的情况下如何做营销?提高销量方法营销是企业成功的关键。——当代营销大师:菲利浦·科特勒

在经营过程中,总躲不开的疑惑——为啥我的产品或服务得不到市场的肯定,销量一直上不去甚至没有销量呢?

市场营销到底应该怎么做?实体经济不景气的情况下如何做营销?提高销量方法？这是因为你的营销没有做到位。

“酒香不怕巷子深。”这是适用于信息传输不发达并且供求关系偏向于经营者的时代。

在现代,流量为王。高新科技和经济发展的双重推动下,大部分产业都已经偏向于消费者主导型,也就是说供大于求。企业的生产能力完全能满足市场上消费者的需求,这种情况下,店家需要付出巨大的努力去把握市场,洞悉消费者喜好,明白消费者的需求才能实现企业的长远发展和盈利。

举个例子,假设你是一家餐馆的老板,你已经在当地开了十几年了。你们家的菜品一直都得到大众的肯定。对此,你十分骄傲,自己的餐馆屹立不倒这么多年,肯定是固若金汤,所以你完全没有做任何的推广,你相信自己的菜肴就是最好的推广。

市场营销到底应该怎么做?实体经济不景气的情况下如何做营销?提高销量方法?但是你某一天发现,光顾你餐馆的顾客变少了。

意识到客源的流失,你旁敲侧击地从客人口中了解到了原因。原来,在距离自己餐馆几百米的街头,有一家新的餐馆开张了。对此,你嗤之以鼻,只认为是新店开张的热闹罢了,无法撼动自己的地位。

一周,两周,三周......

终于意识到事情的严重,心急如焚的你赶紧乔装打扮,深入调查了一番。味道?算不上多么美味但符合当地人的爱好;价格?价格甚至比自家的还要贵上一些。但是他们的服务真不错,从进门就有专门的服务员微笑服务,不论自己提出了什么无理的要求,他们都先想方设法满足,而不是拒绝。而且环境也不错,装潢不说豪华,但是却和餐品有莫名的契合。

一顿饭下来,是否有很突出的吸引点呢?并没有。但你竟觉得这次的消费很满意,明明是竞争对手,怎么会有这种心态呢?你回头看着他们家大大的招牌,陷入了沉思......终于,你似乎想明白了,你必须推广自己了。

市场营销到底应该怎么做?实体经济不景气的情况下如何做营销?提高销量方法?没过几天,你在你的餐馆也竖起了大大的招牌,重新装修了一番店面。聘请了几个服务生,和他们说要一直微笑服务,同时也在好几个广场发了传单。

但是情况并没有改善,甚至仍每况日下。

最终,你撑不住了。你选择了降价,你要打价格战。这非常有效,十几年的老店,味道自然没话说,加上低廉的价格,谁能拒绝呢?

你很开心自己的餐馆又热热闹闹了。但是时间久了,大众适应了低廉价格之后,很多顾客还是选择常去街头那家餐馆就餐。

为了餐馆的运营,你没有办法,再次降价了。

......

两个月后的你,看着离开并准备去街头那家餐馆做菜的自家厨师和空无一人的餐馆,懊悔但无可奈何。

独自坐在店口,你看着来来往往的人群,你想不明白,为什么输了?恰巧路过两个年轻人,指着你的餐馆,闲聊说:“这家店味道确实可以,我爸爸很喜欢这里,但是我觉得一般,走过来又远,而且我觉得在这吃有点掉价。”

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那么从中,我们可以思考一下,为什么一家十几年的老店,会倒闭呢?

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答案是被市场淘汰了,被消费者抛弃了。

这是根本原因,相信大家都能解读出来。那么实际上呢?这是营销上的失败。

其中涉及的营销策略和知识——市场营销的战略导向分析、市场调查分析、市场营销环境分析、目标市场营销、竞争战略及相关策略......

也就是说,简单的餐馆博弈背后,涉及的营销知识是相当专业、丰富的。

市场营销到底应该怎么做?实体经济不景气的情况下如何做营销?提高销量方法?但是在这篇文章就具体的营销知识我不做过多赘述,希望的是能先让各位读者树立一个意识——营销并不是简单地发发传单,做做广告。它是企业现金流充足流通的重要保证。

所以,什么是真正的营销呢?根据现代消费者主导型的市场,我们可以得出,营销就是为了满足消费者的需求。

不仅局限于商品销售和广告业务,我们应将企业与市场以及整个营销环境保持在衔接关系的整体性经营活动中去。简单理解也就是营销学中常用的6P‘s策略。

如何满足顾客的需求呢?

相信更多的读者是经营者或是管理层,所以我站在卖方角度分析,使产品具有吸引力、定价合理、质量合格、购买方便、使买方满意就是满足顾客需求。即提高市场占有率及经济效益。此处需要明确,市场占有率高并不能完全保证经济效益高。我们一般采用BCG矩阵分析此问题。

市场营销到底应该怎么做?实体经济不景气的情况下如何做营销?提高销量方法?那么,本次的分享就到此先结束了,不论是正在创业的小白还是经营许久的企业家,花时间阅读我的分享,自然是希望你们能在其中拥有一些收获。当然,我也并非知识渊博之人。肯定有错误、有争议的内容。各位可以在评论区和我交流。