写在之前

事实上，“提高高性能词汇的交付”是SEM中的常见优化策略，许多SEM用户从中受益匪浅。然而SEM营销不能靠常规解决，而是根据实际市场情况制定优化策略，然后从发布数据中捕捉细节并进行调整。

例行公事，提供了一种思维方式；然而，我们应该是通过思考创造价值的人。

说到竞争词汇，每个人都必须爱和恨它们。说到爱情，当然是说，如果项目进入市场的早期阶段，制造竞争性的词语肯定会带来变革，比锅不能打开的日子一天天好。说讨厌，如果你是市场品牌大声疾呼，总会有那么投机的做自己的品牌，想从他身边挖走。那么竞争词应该怎么用呢？在输入竞争性单词的过程中遇到了什么问题？我从昨天遇到的一个事件开始。

昨天，和我合住一套公寓的室友提到了这种情况:

他们公司市场部的一位新同事，一位前医生(他一点也不歧视医学专业，我本人也出生在医学专业)，在查看了百度的账户和过去两个月的转换词后，做出了这样的决定:提高所有费用词和竞争词的投标价格，缩小匹配，获得更好的排名，以获得更准确的流量。做出这样决定的原因是，他的分析表明，当前70%的转换是由这两种类型的词引起的。因此，应该增加这两类词的使用量和点击率，以实现更多的转换。

你可以考虑一下，对吗？乍一看，似乎没问题。根据绩效词的标准，这两种类型的词必须是绩效词，所以促进消费和点击肯定没有问题。但事实上，有一个市场因素被忽略了。下面我将对这个项目进行分析，这也是我昨天告诉我室友的想法。

以下是该项目的基本概述:

项目地点:南京

当地同行:第一家园、齐家网、金华装饰等。在当地很受欢迎，前两个基本上很熟悉。

项目名称:世创家园(北京总部)在没有相关地面媒体支持的情况下，将南京市场拓展约2年。大多数当地人不知道世创是一家家装公司。

项目定位:为80平方米以上的客户提供高端家居装修服务。

价格优惠:与其他同行相比，该项目由于处于中等水平，在价格上没有优势。

现在让我们来谈谈在这次操作中，竞争词的释放到底发生了什么:

1。让我们看看上面的操作是否有问题。

答案是肯定的。有什么问题吗？我们不应该增加两种表演词的输入吗？应该是。但这不应该通过提高排名来解决。

任何制造竞价的人都知道漏斗模型，这是典型的宽进窄出。例如，我有10，000个节目，只有200次点击是可能的。这200个点击率将被转换成行输入量、对话量和列表量/周转量。根据漏斗模型原理，如果你想改进转换，你应该增加前端的数量。

上述操作确实在一定程度上增加了点击次数，但忽略了另一个问题。在同样的成本下，平均价格越高，点击率越低。通过收缩匹配，上述操作已减少到展览量的很大一部分，除非根非常大，否则影响将最小化。此外，缩略匹配和排名提升挤压了其他类型关键词的显示和点击。在整个转换过程中，页面上的关键词和上下游贡献之间经常存在二转换的问题。

此外，家居装饰行业的非冲动消费，如家居装饰等项目，属于高价格和低频率，因此排名对最终咨询和转型影响不大。因此，通过提升排名来增加点击率并不适合家居装饰行业。

2。我们应该添加更多的竞争词汇吗？

答案是否定的。为什么我的答案是否定的？我的室友没告诉我，很大一部分转变来自于相互竞争的词语吗？原因如下:

例如:可口可乐和百事可乐现在是市场上的软饮料。现在我生产了一种叫做白乐的新软饮料。你认为我能通过加入百事可乐和可口可乐的竞争词汇来达到转型的效果吗？答案是否定的。为什么？因为我的目标观众不知道喝白乐这样的东西是什么，或者是好是坏。为什么目标观众放弃他们熟悉的品牌选择我的百家乐？

做一个品牌最难的是什么？就是占据用户的头脑。在用户的认知中，百事可乐和可口可乐是软饮料，在世界上是众所周知的，而百家乐是未知的。此时，用户只能根据经验或遵循主流价值观进行选择。当然，肯定会有一些人想尝试新事物，选择百家乐，这就是我们所说的竞争词的转变。

事实上，我室友所说的可以直接应用于上面的例子。对南京居民来说，世创家园属于外国家庭，其品牌曝光度不高。为什么用户要放弃名牌，选择世创？

此外，用户在选择高价固定频率服务时通常遵循以下原则:

当价格相同时，为服务项目选择更多品牌(前提是服务质量相同)

当服务项目和质量相同时，选择价格相对较低的品牌。

当价格、服务项目和质量相似时，选择品牌声誉/知名度较高的品牌。

结合以上原则，让我们来看看石川犯了什么错误。首先，实际价格不低于其他同行。其次，实际创作的服务项目和质量并不比同行好。最后，世创的本土品牌声誉和知名度相对较差，没有占据用户的头脑。

以上是我对室友提出的问题的分析。当时我刚吃完饭，我只是简单地说，具体内容还是需要在得到数据分析后，详细了解目前的市场情况和我的品牌在市场上所处的阶段。