最近，我一直听人说，在当前信息流如此火爆的情况下，你还能做什么SEM啊，没有未来。

每当我听到这种论点，我总是在心里轻蔑地说出来，天真！

当然，我仍然会表面上说你是对的，我也在考虑换职业。

这里一定有一些学生说我虚伪。既然你不同意，你还会抓着别人的臭脚吗？有意思吗？俗话说，虽然我不同意你的观点，但我会誓死捍卫你的发言权。因此，听别人说什么，自己做决定。

这种事情发生一两次其实是好事，很多次，不用问自己，为什么每个人都认为SEM没有未来？真的是因为新渠道越来越多吗？还是因为SEM越来越糟？肯定有人想做点什么。

回到最基本的问题，企业为什么做广告？

从企业的定义来看，很明显利润是目标。如何获利？当然，通过向市场提供商品或服务。如何让更多的人购买企业提供的商品或服务？然后你需要做广告。

企业做广告无非是帮助企业获得更多的商品或服务受众。你认为我不能成为一个品牌吗？当然！那么，成为一个品牌的目的是什么？难道不是为了吸引更多的目标受众吗？在此基础上，让我们回顾一下为什么SEM没有未来。是因为没有办法帮助企业获得更多的目标受众吗？

无法获得更多的目标受众，你怎么敢说你做到了SEM？你正在做的是信息流(这里可以用任何非SEM广告模式代替)！

这是因为我们许多人在营销上犯了一个错误，认为营销只需要数量。这也是我第一次创业时的想法SEM。有一段很能说明问题:

“营销实际上是向目标受众销售产品/服务。即使这个产品是一坨屎，我们也必须想办法让目标受众接受它。”

这句话有问题吗？在某种程度上，没有！

如果把数量作为营销的首要目标，这句话一点问题也没有。对我来说重要的是产品是好是坏。我只想让目标观众看到产品，所以我的目标实现了。

但要仔细感受绘画风格。如果你的产品真的是一坨屎，用户能接受吗？！绝对不能。这实际上背离了营销的本质。你从哪里获得产品/服务销售而不转换？

因此，该细分市场只满足营销的一个阶段，即吸引目标受众，但缺少留住受众的下一个阶段。如果它真的是一堆狗屎般的产品/服务，我们就不能留住观众并改变他们。

那么如何留住观众并改变它呢？这实际上是许多公司想要做的:来满足观众的需求。

首先，我们需要明确的是，对于观众来说，需求、需要和欲望不是一回事。

拿一颗栗子:

小明说我想知道如何在网上做广告。这是需要的时候。他想知道网络广告的构成和传递方式。至少这是这篇文章表面上的意思。

你告诉小明我知道几个公共的大公司。这个价格会给你打折。你到底想不想做？品牌曝光是绝对可能的。-你向他介绍了一个在某种程度上解决了他需求的计划。

我的小同学告诉你，我听到一个朋友说市场营销学院非常好，是一个学习的好地方SEM。-这个小学生的需求实际上是学习SEM，所以满足他的学习需求SEM将解决他当前的需求。

说到这里，我不知道学生们是否了解需求、欲望和要求？

要求，这是由目标受众解决某一问题的愿望引起的；

欲望是基于目标受众想要解决的问题的方案，但是该方案通常不能满足大多数受众。

需求，是基于目标受众想要解决的问题，同时受众可以接受解决方案。

同学们，注意了(敲黑板~)，你们认为事情就这样结束了吗？

也许你会说我们已经满足了小明的需求。他只是想学习SEM。

然后问题出现了。小明为什么要学习SEM？

如果小明的同学是一家小企业的老板，他学习的目的是什么SEM？是为了扩大产品市场以覆盖观众吗？如果是，他真的需要学习SEM？还是我们只是向他推荐营销经理SEM的托管服务？

如果小明是一个新毕业的学生，他只是想找一份可以糊口的工作。也许在他看来，SEM是更好的方法。如果他现在也需要一份非[/k12/]的工作，他还需要学习SEM？

事实上，我们现在需要理解的是不一定必须是我们自己的产品/服务才能满足用户的需求，it同行应该仔细考虑。

假设小明的需求只是学习SEM，此时营销经理SEM的竞争对手有可能是各种SEM学习和培训平台。

如果小明的要求只是解决工作，那么这个竞争对手真的很大。新东方和蓝翔也是竞争对手！

说到这里，我相信每个人都有一个原始问题的答案，SEM如何获得更多的目标受众。我相信所有的学生都知道为什么SEM效果会变坏。~如果你还不知道，那就关注营销经理SEM跟进~