王大奎最近很不开心。他一整天都不开心。这并不是因为锤子没有姐夫的纸，而是因为老板总是像姐夫的纸一样粘着锤子，让锤子喘不过气来。现在慢慢听大锤:

大锤以前在婚纱摄影公司SEM工作过。有一天，他受到前来拍摄婚纱的顾客陈总的赏识，并被高薪聘请为自己公司的SEMer，负责公司的财务代理项目SEM。

以下是网络项目的属性(老板的强制性要求):

面向群体:企业主和会计师

预算:每天1000英镑

发布区域:福州

促销日期:周一至周日

促销时间:8: 00至22: 00

大锤凭借以往的推广经验和细分行业，迅速建立了账户。经过一段时间的操作，大锤发现了一个问题。在此期间，许多同行基本上都投入了，导致了交通成本的急剧增加和单位成本转换率的下降。尽管登陆页面的创新和优化发生了变化，但仍然没有任何帮助。面对业务量下降带来的巨大压力，面对老板的质疑，许多话是无法提及的。又过了一个月，情况保持不变。忧心忡忡的大锤迫切需要有效的促销策略来应对。

以下是应对策略:

1，泄漏

调整期:80%的金融代理企业在8:00-24:00之间得到提升，但很少有企业在晚上得到提升，上午0:00-7:00几乎是一个空白期。因此，大锤决定每天拨出500元的预算，在夜间进行为期一周的试运行。

排名较低:以前，老板要求大锤排名第一二，这直接导致了更快的促销费用，有时费用在22点前就消失了。因此，大锤将其排名降低到3-5，并根据日常运行数据将一周试运行的促销期改为上午9-11点、下午14-16点和下午19-22点。

2，“务实”思想

以前的想法有很多夸张，同事们也满是口号。顾客的审美评价有些疲劳。你不妨根据事实来写，以示诚意。

顺便提一下，李焦寿的文案理论曾经掀起了一个操作圈。

3，“夜间”节目

因为这是晚上的促销计划，所以晚上一定有一套促销的方法。复制之前的推广计划，联合计划的艺术家在夜间重新定制推广页面，并在夜间推广的特别登陆页面和夜间客服的开放地址上注明:晚上预约或留下联系信息，并实施八折扣九折扣等政策。主要目的是引导其信息，设置在线客服机器人模式，注意设置在线客服的自动回复答案，并尽量符合客户可能提出的问题。

事实上，我们可以想象这样一个场景:一个想注册公司的老板白天忙于业务，团队忙于公司后勤，没有时间处理一些细节。他一直忙到凌晨，变成了一只狗。然后葛优躺在床上，慢慢打开百度搜索。如果我们的夜间发布页面此时非常温暖，客户对我们的良好印象会加深，客户晚上会得到优惠待遇。

夜间的竞争非常小，所以夜间的投标计划不需要太高，可以实施最低投标策略。

经过一周的运营期，大锤发现“夜”计划有很多企业对企业的信息查询，客户质量一般更准确，转化率比白天高出一倍以上，当然ACP比白天低三倍。在一天中的高峰期，咨询量也略有增加。哈默像发现新大陆一样兴奋，并迅速向老板报告了数据，老板要求哈默继续这一策略。

通过与在线客服的沟通，细心的大锤发现，想注册公司的人通常是一群更有动力、更勤奋的人。在他们看来，时间比金钱更重要，所以他们学会了如何更好地安排时间。只有掌握客户群体的行为，我们才能更好地暴露自己并为他们服务。

在大锤的促销策略下，公司的业绩稳步上升。紧接着，艺术设计师小梅一直崇拜大锤。很快，大锤告别了单身狗的日子，追上了白付梅，踏上了人生的巅峰。

根据王大奎的案例，许多小型推广公司对百度寄予厚望，希望每分钟都能带来一个客户。这种不耐烦很容易被老板SEMer感染，这可能会使他们失去判断能力。此外，小公司预算有限。没有科学有效的促销策略，钱会很快烧完，可能不会有理想的效果。因此，在推广过程中，我们必须多观察、多思考，从全球的角度来看问题。此外，许多小企业主实际上是在干扰SEMER的推广，所以互联网老板对SEMER和公司的发展非常重要。

营销策划人

这是一个真正的释放操作案例。在整个运作过程中，最珍贵的不是相反的策略，而是勇敢尝试。每个人都知道“避免竞争和高峰交错”的原则。然而，我们中很少有人敢实践它。我们担心每天两天、一周和两周的数据都不好，老板责怪我们。然而，“测试”随着SEM行业的出现而出现。像“价格调整”和“无字”一样，它是竞价不可或缺的一部分。

营销经理还建议老板给/[/K12/er更多的时间和空间，也许他们会给你意想不到的惊喜。

作者:腾飞微信:陶爱44感谢作者的贡献！