生活*工作成果=思维方式*热情*能力

"人力资源:你以前做过竞价？你怎么理解竞价？

申请人:是的，我已经为竞价工作了将近两年。我所理解的竞价是，我必须能够在后台操作，建立账户，每天写创新的想法来优化质量，争夺关键词进行排名，并根据是否每天向搜索词报告中添加单词进行定期数据分析。"

这是采访竞价过程中常见的场景。申请人谈了很多关于竞价的事情，但无法说出主导上诉行为的核心动机和想法是什么。这时，我的心真的很碎。

说实话，申请人可以说出竞价的这些内容，至少表明他已经联系了竞价。根据许多公司的竞价员工的招聘标准，知道这些也可以给他提供竞价，而且工资可能相当可观。

然而，有了这种理解，你真的能做好竞价吗？那么，一个优秀的SEMer怎么知道竞价？

日本商人稻盛和夫(Saint kazuo inamori)经营着全球500强企业中的两家(京瓷，KDDI)，他说:生活/工作成果=思维方式*热情*能力。

老庄业主是这一理念的倡导者、实践者和受益者。自然，他们也在竞价中应用这一概念。

我对这个等式的理解是:思维方式意味着积极正确的思维、严肃的态度、沟通协调、开朗的个性、乐于助人、可靠、诚实、负责任等所有积极能量的优秀品质。

热情不是激情，而是一种持续的兴趣、决心、动力和能力，而不是专业水平。

要做好工作，三是必不可少的，正确的思维方式是最重要的，否则，方向就错了，热情和能力都是徒劳的。(每个感兴趣的人都可以阅读他的作品《活法》。稻盛和夫的解释更加全面系统，对指导生活和工作具有更大的意义。)

SIVA理论-帮助你建立先进的竞价思维

什么是SIVA理论？

整合营销之父唐·舒尔茨(Don Schultz)认为，随着信息技术的发展，消费者行为发生了很大变化。消费者决定何时、何地以及购买何种商品变得无法控制。

这种角色的逆转促使企业和消费者建立一种全新的以消费者为中心的营销模式，这种模式是由搜索引擎的广泛使用所驱动的。品牌在为消费者寻找答案方面发挥着作用。

西瓦理论由四英文字母代表:S解决方案、I信息、V值和A访问。借助下面的四图表，理解这一理论是有帮助的:

它仍然是抽象的?我做医疗，然后我将基于SIVA理论分析患者寻求医疗的过程，以帮助您更具体地理解:

●张先生是司机，失眠严重。他决心治疗失眠。因此，张先生在网上搜索如何治疗失眠、治疗失眠的药物和治疗失眠的医院。我们将这种行为定位为S(寻找问题的解决方案)；

●张先生通过竞价进入a医院网站，了解到a医院不仅历史悠久，声誉良好，而且物理仪器治疗不复发，对身体无副作用。因此，张先生对a医院的专家、治疗方法和设备有了详细的了解，这种行为被定义为“我”(消费者寻求的信息)；

●通过上诉过程，张先生相当清楚，但他仍有顾虑。他去其他医院寻找治疗失眠的方法，在设备、价格、服务和专家方面做了全面的比较。他觉得甲医院更好。

从那以后，我深深理解了医院的口碑，对它进行了评价，最后选择了在医院看医生。这种行为我们定位为V(测量值)；

●最后，张先生决定选择甲医院，查找甲医院的地址和电话号码，成功预约挂号，完成医疗。这个过程被定义为“一”(寻找入口)；

我只是以医疗为例，通过大量数据分析我们目标人群的行为，然后根据目标人群的需求调整我们的营销方法。其他行业也是相互关联的。

另一个熟悉的例子是

“国外一家超市的经理意外发现，如果尿液不湿，啤酒放在一起，啤酒销售会非常好。

为什么？

根据超市购物者的数据，发现大多数去超市买尿布的男人都是男人，因为女人怀孕后地位很高，所以在超市购物的重任落在男人身上，不难理解啤酒销售不错。"

事实上，这也是VISA理论的一个体现。通过大数据分析，根据目标人群的需求调整营销方法。

SIVA理论-对SEM 的实际应用价值

这个理论的意义在于它的应用。如果你也接受SIVA理论，接下来你可能会有一个问题。如何应用这一理论？

由于空间限制，这次不可能清楚地解释每个特定的应用场景。今天我专注于启发每个人的思考。在下面的分享中，我将举例详细说明这些核心问题:

1)广告平台选择意义

当目标人群在解决方案中时，您是否考虑过他们将通过哪些平台和渠道进行搜索、收集信息、衡量价值和寻找方法？

你有没有想过信息流、互联网联盟、个人电脑搜索、移动搜索、搜狗、360等等。应该应用。

2)关键词选择指南

你有没有想过目标群体在这些时刻会搜索哪些关键词，比如寻找解决方案、收集信息、衡量价值和寻找方法？

在我们的医疗竞价中，流程词(症状、病因、危害、检查)通常使用在哪个阶段？

我们通常把哪个阶段称为治疗、手术、价格、费用、专家和治疗？地址、电话号码、口碑以及对这些关键词的评价属于哪个阶段？

你想过吗？

3)创造性写作的指导意义

目标人群的内在需求在不同阶段是不同的，那么在寻找解决方案、收集信息、衡量价值和寻找方法的时候有什么需求呢？

你的创造力应该如何表达？患者需要搜索流动词语(症状、原因、危险、检查)的需求是什么？

当病人寻求治疗、手术、价格、费用、专家时，他需要什么？当患者搜索地址、电话号码、路线、约会、口口相传时，这些患者有什么需求？你想过吗？

4)登陆页面，网站包装指南

目标人群的内在需求在不同的阶段是不同的，那么我们的登陆页面将如何表现呢？当患者在搜索患者以搜索流动词汇(症状、原因、危险、检查)时，如何编写登录页面？

当病人寻找治疗、手术、价格、费用、专家时，他有什么需求，登陆页面应该怎么写？

当患者搜索地址、电话号码、路线、约会、口口相传时，这些患者有什么需求？如何写这个想法？你想过吗？

在理解了这个SIVA理论之后，你对竞价有更深的理解吗？你还认为竞价的本质是花钱排名?你认为只有竞价账户的基本操作薄弱吗？

思考是行动的指南。只有建立正确的竞价思维，才能使竞价头寸的价值最大化。