在抖音里面什么样的商业内容会被大家受到关注呢?短视频商业化创作。随着互联网的发展,内容的逐渐丰富,人们可选择的空间大大增加,人与人之间基于爱好互相发现也更加容易,于是就自发性的形成了兴趣圈层,且圈层与圈层之间出现了信息壁垒,如果兴趣不相同,那么很可能平时的话题也没有重叠的机会。这个时候,对品牌而言,目标用户虽然都在使用大众媒介,但其实已经被打散了,品牌已经不能简单地通过一条TVC覆盖所有的目标用户。

短视频商业化创作三大思路

因此在这个阶段,不同圈层的意见领袖凭借其拥有广泛的关注度、优秀的内容创作能力、粉丝的信任成为了新·个人品牌。在今天,以各个圈层的达人、红人为标志的新·个人品牌能够帮助商业品牌更直接、高效地抵达目标消费者,是缩短商业品牌营销链路的有效方式。

而商业品牌借助新·个人品牌影响其所在圈层的方式并不相同,因此就出现了三种常见的合作模式:品宣广告、品效广告、品销广告。对于达人来说,在不同的合作模式下,有不同的创作方法可以借鉴。

二、达人商业化创作三大思路

1. 品宣广告内容创作

品宣广告以品牌宣传为主,其内容通常不聚焦某一款特定的产品,而是要更多的传达品牌精神,是三种合作模式里相对抽象的一种。

在这样的创作前提下,达人要从找准自己的角色定位入手。通过制作和发布一条品宣广告,达人实际上成为了品牌形象的短期代言人,因此,此类合作的重点是需要找到自身与品牌形象的结合点,通过自己个性化的方式诠释品牌精神。

如何找准结合点呢?打比方来说,想象一下有个太阳晒在一个人的身上,在这个画面的三个要素就成为了三种方式。达人可以代入太阳的角色,此时就完全等于这个品牌,是品牌精神的演绎者;也可以选择做太阳光,即品牌主张的体验者,通过自己的亲身体验将太阳的温度传递出去;还可以选择做接收太阳光的人,也就是扮演目标人群,是品牌主张的认同者,把自己当作一个实际的消费者,透过这个角度传递品牌主张。

所以,即使在抽象的品宣广告中,达人也仍有充足的多角度和方式选择。接下来就可以开动脑筋,在找好的角色定位上演绎自己的故事了。

2. 品效广告内容创作

品效广告重点在于展示产品效果,是在业界占比非常高的广告形式。品效广告需要在视频中展现出产品的功效,引起用户的兴趣。为了避免产品与剧情脱节导致用户观看时的“跳脱感”,达人在创作时可以从产品到场景再到剧情,从产品本身出发,推导出其会使用的情景,再从这个情景构想会发生的剧情,这样就会衔接得自然流畅。具体方法有三种:

(1)拼接法

如下例所示,拼接法指剧情与广告的物理拼接。这样的内容通常以剧情为重点吸引用户观看下去,在剧情中让产品露出,但产品露出的部分几乎不影响内容的完整性。

短视频商业化创作三大思路


(2)植入

这一方法重在剧情与广告的化学反应,将产品作为剧情的一部分呈现在内容中,产品可作为关键道具助推情节发展,让产品与剧情的更为融洽。以下视频就采用了这种手法。

短视频商业化创作三大思路

(3)融合

这是剧情与广告的基因重组。内容围绕产品本身所创作,与产品密不可分、完美结合,产品利益点可以非常流畅、形象地传达,但这也是创作难度最大的一种手法。

短视频商业化创作三大思路

3. 品销广告内容创作

这一类内容是为促进产品销售而制作的内容,需要达人在一条短视频中将产品介绍给粉丝并引起观众的兴趣。这就需要创作者转换视角,从厂商视角到消费者视角,将自己代入到消费或使用场景,这样才更易撬动粉丝购买。在这类内容中,测评、体验都是很好的方式,而直播的兴起也为品销式的内容打开了新的路径。

三、结语

在抖音里面什么样的商业内容会被大家受到关注呢?短视频商业化创作。在抖音平台,创意内容和商业化内容结合已经涌现无数成功案例,富有创意、趣味或知识的商业化内容不仅不会被粉丝排斥,还会被粉丝津津乐道和主动传播。在抖音,播放、点赞等数据表现非常优异的商业化内容,甚至还出现了所有内容都是商业化内容的“广告型达人”,同样也有着很亮眼的表现。因此,作为达人,“是否商业化”并不需要犹豫或顾虑,我们思考的重点,应该是如何掌握商业化内容的创作思路,让这些内容不仅不会成为达人的掣肘,还会成为独辟蹊径的吸粉利器。