在我们的推广过程中，如何建立SEM新账户已成为行业中一个相对基础和重要的问题。

许多用户在随后的推广过程中经常会发现相同的基本账户设置，但是在不同的账户中，流量的具体表现和效果却大相径庭。

这反映了作者并不认为这只是一个投标价格、交货地点和交货时间的问题(因此，作者不会与您分享本文中已经众所周知的内容)。

对于同一设置在促销过程中产生不同效果的问题，笔者认为促销账户中账户的历史价值之间存在一定的关系。

通过在推广过程中的探索，笔者发现在这种历史价值关系中有一些规律可循。

首先，新账户的推出意味着新企业进入了市场的整体竞争环境。当我们进入具体的竞争环节时，我们可以分析企业的具体业务/产品，找到更具体的推广节奏和方向。

其次，笔者发现，在账户预热的早期阶段，对于具有一定品牌吸引力的企业来说，只有品牌词才会在早期阶段被纳入账户。无论是当时的关键词还是新添加的关键词，质量表现都非常出色。

接下来，我将与您详细分享这两项技能。

一、市场环境的具体分析

在决定推出新账户之前，首先我们需要根据行业热门关键词进行指数分析。作者选择了一位以前服务过的客户来举例说明:

客户行业属于汽车保险行业，我们可以选择“汽车保险”、“汽车保险”和“汽车保险”等关键词进行分析。

由于百度索引中并非所有关键词都会被包含在内，我们应该尽量选择流量大的顶级关键词分析，这样分析的数据更具代表性，行业环境的具体情况可以通过少量关键词分析理顺。

选择一个关键词后，我们可以通过索引趋势检查该关键词的具体搜索趋势以及个人电脑和WAP终端的不同特征。以“汽车保险”关键词为例:

从上图不难看出，移动端的指数平均值已经超过个人电脑端的指数平均值。

当今年手机流量快速增长时，当前的搜索环境仍然强调手机的重要性，而索引等大数据上的信息也表明手机流量已经成为市场的主流趋势。

通过以上分析，我们可以准确地得出结论:今天，汽车保险业的搜索流量主要集中在移动端。在汽车保险行业，移动侧已经成为主流竞争渠道和主流交通渠道。

然而，在分析行业中用户的行为和需求时，我们需要区分用户需求散点图的内容。

这有助于我们了解用户的搜索行为和对行业/产品的关注，这样我们就可以知道行业中哪些内容应该是我们促销的重点，哪些内容应该在促销前被阻止或拒绝，如图所示:

作者将相关的需求分布分为四类别:

1。红盒子部分被作者归类为“品牌类”。

这种需求是指行业中已经存在的对大音量品牌的需求。关键词主要包括平安、华泰、PICC、太保、淘宝、太平、中国人寿等品牌。

这表明，在车险相关群体中，市场环境被上述一些品牌所分割，用户对上述品牌有较高的认可度和需求。

2。绿箱部分被归类为“商务舱”相关要求。

有这种需求的用户包括那些购买了汽车保险的人和那些没有购买汽车保险的人。

我们发现，在购买车险的人群中，投诉、退保等占据了更多的搜索需求，而在未购买车险的人群中，主要关注价格、品牌排名、索赔条款等。从这个层面我们可以看到。

当我们是一个新品牌时，我们瞄准的大部分用户应该是那些没有购买汽车保险并处于等待期的人，这时，我们需要拒绝和阻止关键的爱情事件，如投诉和投降。

3。蓝盒子部分被归类为“核心需求”。

这种需求群体从关键词上可以看出是汽车保险行业高度关注的相关群体(车主或即将参加汽车保险的车主)。相关的需求点主要包括保险类型([/K3/]、集中、普通等。)，以及形式的类型(电话汽车保险、网上直销汽车保险等。)。

通过对需求散点图的分析，我们可以大致描述出这个行业销售前用户的需求点是什么，销售后的需求点是什么。

了解了这些内容，我们也会对关键词的推广、选择和否定有一个更清晰的认识。

4、紫色方框部分作者归类为“政策”。

需要这种保险的人基本上是那些已经购买了保险的人。对于他们购买的保险，他们更加关注最近发布的保险单。这些用户购买保险的意愿相对较小。

因此，当我们推出新账户时，我们不需要关注这些用户。

锁定用户需求后，选择关键词时，可以在百度索引中找到通过“热搜索”选择关键词的策略，如图所示:

从上面的百度指数需求图中，我们可以很容易地发现，在与汽车保险相关的前10个搜索词中，前2个词是“信用卡”和“减肥”。第十名是“西装定制”，而不是汽车保险的关键词。

对此，我们可以初步得出结论，很大一部分关注汽车保险的网民也关注信用卡(金融)、减肥(医疗保健)、西装定制(服装)等。

我们还进一步了解到，关注汽车保险的用户也高度集中在旅游专业人士(旅游)、食品专业人士(美食)、影迷(在线视频)、家庭医生(健康保健)等方面。

至此，通过以上分析，我们可以总结出以下内容:

1.流动高度集中在移动端，移动端应是早期的主要输送点；

2.在关键词选择方面，我们可以优先考虑“业务类别”、“品牌类别”和“核心需求类别”三；

3.在关注关键词的同时，我们可以扩大车险人群关注的相关网站的投放。

二，质量一流

谈到质量，许多朋友可能会头疼，认为在促销过程中很难优化质量，也没有标准和不可靠的东西。

作者认为，提出这种观点的绝对不是少数人，因为在我SEM的过程中，这种观点也产生于质量上。

然而，作者偶然发现了一个非常有效的优化质量的方法(前提是该帐户是一个新帐户并且从未被输入)。

笔者的车险用户推广遇到了瓶颈。在与客户沟通后，作者决定开立一个新账户来测试品牌词，并且只在账户中输入品牌词。

所选关键词基本上是放入旧账户效果良好的品牌词，并增加了品牌电话、区域品牌词、品牌问题词、品牌其他词等。

投标、创意、推广时间和推广区域与原账户设置一致；发布一个月后，笔者发现该账户的关键词质量平均比旧账户高30%，如图所示:

根据图中的数据，在早期只有品牌词进入新账户的前提下，质量优势非常明显，从中我们可以总结出品牌词的以下三个特点:

1.用户的品牌意向非常强烈，点击率很高；

2.品牌词针对性强，对小规模交付效果更好。

3.将品牌词放在预热阶段，以积累账户的整体质量。

结合上述优势，作者客户在这种情况下的新账户不仅在品牌词的质量上表现良好，而且在后续介绍作者添加的常用词、核心词和长尾词上也表现出非常抢眼的数据表现，如图所示:

我们可以看到，在推广的早期阶段，无论是在早期还是后期，在质量绩效、客户获取绩效和成本绩效方面，使用纯品牌词进行预热和数据积累的账户，都是由于使用品牌词、核心词和常用词进行预热和投放的原始账户。

摘要:

通过对市场环境的早期分析和优先使用品牌词建立新账户，笔者相信每个人都能在SEM新账户设置中达到预期的效果，并希望以上两项技能能对每个人有所帮助。