写这篇文章的时候,是自己刚经历了一场创业失败。在厦门做直播带货这一两年来很多,很多的老板都在跟风。记得在20年6月的时候,厦门很多的公司都在招聘主播,那时候做秀场的比作带货的多。加上疫情的影响,秀场主播动不动就月薪就3w起。跳个舞唱个歌美颜一开情商再稍微高一点,分分钟都是高收入。

在创业以前我是个独立的自媒体人,没事就接一些公司的单子来做,自由自在的。后来开始和朋友做直播了,开始更多我接触的是商务和招聘版块,每天都能看到一些求职者,踏实肯干的相对少些,更多是被风气带坏了,薪水开得很高。能力其实一般,而且也不好学。

18年开始的短视频,如果能够踩上节奏其实很多人都能做出爆款视频,就像我,当时踩着世界杯热点和足球这个大热的板块做了很多的足球号,几百万播放量的足球混剪视频是家常便饭。就这件事上,值得提的是我认识的一个女生,做了vlog,播放量破了千万,不过有时候红利就是这样,如果没有才华支撑,只能说,本以为是开始,未曾想是巅峰。但是世界好玩就好玩在,2年前一个爆的视频让她能啃老本啃了个2年。抛开别的不说,就这件事本身值得很多踏实的人去深思的。

看过一句话,说的是你对自己的认知和判断,决定着别人对你的认知判断,如果你自己觉得自己是个无足轻松的小人物,其实就是潜意识里让别人看清人。

后面我去看了看身边,其实有时候比较自大自负的人,往往还是比自卑自我看低的人多了许多倍的机会和成功的可能。真的这就是事实,值得每个过分谦虚的人去深思。同样的道理到面试和谈合作,必要的自信并不可少,这样能活得更高的议价能力和更多的谈判筹码。

自媒体虚虚实实,有时候过往的战绩只代表过往,前路的可能性,没有谁真的能给定数。最近做这一行的一年多里,最多参与的就是直播带货,接触了很多的主播。

主播分两类,娱乐主播和带货主播。以前是娱乐主播多,都是打扮的花枝招展,或者就是比较有特色,比如说除了美色外,还有人走得是搞笑人设的。总归服化道要符合人设。我本身对秀场没有什么研究,但是面试人还是可以的。就是看基础的形象气质,谈话反应速度和声音,以及才艺。这些都过关了就是看对方是否想来我们公司,再看我们提供的薪水发展对方是否觉得合适。

相比起选择娱乐主播,带货主播要求的会不一样,比如说更看重的是销售能力,销售情商,还有人货场方面是否匹配,对产品的熟悉度,等等。而且还要看重带货主播是否能吃苦,有韧劲,毕竟没爆单前是需要不断的调整和拉时长去测数据,爆单后,流量数据好,轻易是舍不得下播的。

在厦门这个地方,主播其实都被各大公司宠坏了,主播换工作其实还挺多的,有时候也不一定是主播换工作,而是公司开着开着就倒闭了。

我自己的团队是个带货公司,选择了花卉绿植这个品类。当初是个很不被看好的赛道,后来被我们做起来了,也算是出了很多人的意料。一天高峰期能卖187w营业额,好的主播一个月也能在这边达到月入8w。再最热闹的那段日子,每天厦门都有很多的公司的朋友来拜访,学经验,问合作,提供人手,提供供应链。

一年发生下来的故事很多,可能需要列好思维导图分版块来拆分讲解。而我想说的行业现状是,很多的带货公司并不赚钱。前不久朋友才来说第一赚钱的是平台,而后是服务商,带货公司其实数据时好时坏,真的还挺难的。而对于自媒体人呢,做运营的时候,如果背靠好的平台,踩着好的时机,其实对上了那句风口上猪都能飞。不过有时候很多行业它就是不持续,真的在相对高峰的时候,太需要为自己低谷时候做谋划了。未雨绸缪,在哪个行业,人生的哪个阶段,都是需要的。

接下来,我会分不同的板块和不同的时间阶段,带你们更全面的了解厦门的自媒体人的行业和具体工作细节。毕竟也在这行摸爬滚打5年了,地址厦门,想了解的朋友可以关注下持续的更新~