前几天,#小红书种草笔记代发4元一篇#被顶上微博热搜榜。

7000多万的阅读数,大多数网友都在趁机吐槽……

此前,还有明星在微博用小号发文吐槽“小红书真的害人“,并附上小红书上的景点美图与实际图对比。

看起来差异较大的对比图,同样引起了较大舆论,有网友发出感叹——“和景点奔现也有风险”。

不知道从什么时候起,小红书的种草笔记在大众心中的可信度越来越低,种下的仿佛不是一片青青草原,而是街边的人工草坪。

但其实,引流真的不该是这样玩的……

以年轻女性为主的分享社区

成为品牌软文的天然温床

2023年创立的小红书,目前有超1亿月活用户,且年龄主要集中在18-34 岁,女性占比83.31%。

以年轻女性用户为主的小红书,最开始打造的是UGC分享社区,而颜值是判别笔记质量好坏的关键指标。通过“高颜值”内容成功实现高效种草,完成从流量到种草拔草的闭环。

这一套流程的成功性被不断的验证,越来越多的商家品牌入驻到小红书。2023年小红书笔记发布量近3亿条,每天产生超100亿次的笔记曝光。

但是随着众多品牌商家涌入,小红书的平台生态环境也在发生变化,近年来更是有负面消息频上热门。原先是品牌找明星、KOL打样,带动用户分享,现在被很多品牌玩成了找明星、KOL联动KOC,甚至是素人用户打样,带动纯素人的分享。

所以,对于普通用户也就是纯素人来说,体验感是很差的,搜索某个品牌关键词会出现大量的好评笔记,让人难以辨别真假。

虽然知道有问题,但是大家已经很难停下来了。原因还是在于KOL太贵,KOC也涨价了,只能打起了素人账号的主意,以量取胜,提高关键词排名,占据用户视野。

总而言之,公域引流的投入成本越来越高,内卷严重。

所以,近一两年,很多人开始把目光投向私域。相比公域来说,私域引流的成本更低,给用户的体验感也相对较好。

私域引流玩法多样

被持续看好

私域引流的目的,就是把流量从公域沉淀到私域,然后进行长期的维护与转化。私域引流的常见方式如下:

01.包裹卡返利

电商店铺很适合做包裹卡引流,以发小红包返利或者是抽奖的方式,引导顾客加到客服或者店主自己的流量池子里,后续做好人群划分,推送不同的商品福利,很容易带来高复购率的转化。

02.团购、老带新裂变

团购非常适合线下去玩,比如商超商圈、连锁门店、展会沙龙、地推、电梯广告等等,找到目标用户刚需的产品,让用户分享给自己的熟人好友,然后免费获得或者折扣获得产品。很多母婴馆或者生鲜店铺,靠团购能够轻松实现利润率翻翻,它不光能带来私域客户的增量,并且还能保持高粘性的触达。

03.公众号推文活动、埋钩子

通过一些新媒体平台比如知乎等,发布内容,埋钩子,引导用户关注公众号,或者直接引导到自己的微信号里。后续还可以通过公众号发布活动文章,引导用户加微信,方便后续做转化。

当然,私域引流的玩法还不止以上这些,还有直播引流等等。

但相同的是,这些方法最终想要达到的效果,都是通过私域不断触达用户,培养用户感知,跟用户建立起长期信任和关系,进而加深他们对品牌的粘性与好感,不断地引导转化以及裂变、复购。

私域生态日渐成熟,对于一些公域平台来说,压力自然不小。

10月17日,小红书针对“滤镜景点”的舆论事件,做出道歉回应,表明后续会尝试推出景区评分榜、踩坑榜之类的产品。

但是对于这类榜单,大众目前还是持质疑态度。毕竟话语权最终还是掌握在平台手里,到底是真的帮助用户判别好坏,还是只是让平台多了一个盈利渠道,或许要看小红书到底如何平衡用户体验感以及品牌获益这两端砝码。

除此之外,平台推送机制如果不调整,“假滤镜”的局面仍然难以扭转,毕竟越“吸睛”的作品越受到关注,哪怕这个“吸睛”点是经过精心加工的。

但不管如何,有问题是正常的,发生后正视解决才会推动平台往良性的生态圈去发展。

正如小红书文章里所说,“生活有期待,处处有精彩”,那么就让我们拭目以待吧。

看完引流的方法

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