营销是什么?

首先分享一个:向和尚推销梳子的故事。企业招聘销售经理,三个人去面试。面试官给他们出了一道题:这里有些梳子,你们去寺庙里推销,谁卖得多,就录用谁。

第一个人,很快回来了,向面试官报怨:梳子不好卖,我找了很多和尚,向他们推销,都说我有毛病,我们头发都没有,要你的梳子有什么用?一把都销不了。

过了段时间,第二个人回来了,今天收获不多,卖了几把梳子。面试官问,你是怎么卖出去的。第二个人回答:我找了这和尚,他们没有头发,不要梳子梳头。我有问他们,你们是不是头皮经常痒,我说用我们的梳子,捞痒痒,很舒服。就这样,还是有些和尚要,卖了几把。

过了较长时间,第三个人回来了,跟我准备1000把梳子,我们有多少,寺庙要多少。面试官问,你是怎么推销的。第三者答:我到寺庙,首先找到了主持,问,他想不想让寺庙香火旺。我跟他出主意,我这有梳子,我帮你每把梳子上刻上“积善梳”,你们再开光,然后,凡来寺庙的香客,每人送把积善梳,然后要香客每年带上积善梳来还愿。这样,你的香客就锁定了,香火就会越来越旺。于是,主持首批就要1000把。

第一个人,用卖产品的方法做营销,产品很难卖出去。现实中,最不缺的就是产品,不好卖。

第二个人,用卖功能的方法做营销,能卖些,但很累,成果不大。

第三个人,用帮助客户创造更大价值的方法做营销,很容易成功!

三流销售卖产品,二流销售卖功能,一流销售卖价值!

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