1、你为谁服务,是b 端还是c 端?

你的生意模型到底是为企业端在服务,还是为销售端在服务。

为消费端在服务,就是讲c 端。

如果你是为一些小企业在服务,这个时候你服务的是b 端,这一点你要搞明白,就是谁在给你钱。

如果你做c 端呢,你就要把产品做得很爆,你做b 端要把你的客情做的很棒。

把你的附加值做的很棒。

b 端做产品很难做,b 端的产品大家都差不多但是c 端确实可以做出超级爆品。

像小米,像苹果对吧?

这些都是超级爆品,但是在b 端这个层面上,你要把产品做的特别棒,难度有点大。

这个时候往往认的是人,而不是产品的本身。

2、你要帮助你的客户解决什么问题。

你已经明确了你的客户对吧?是做b 端的还是做c 端的。然后你这个时候你就要明确我到底要帮我的客户解决什么问题。

你永远记住,生意就是帮助某一群人解决某个问题。

凭什么你比你的竞争对手更有优势?

凭啥你比别人做的更好。

那别人做这个事情到底哪里有问题,你是不是可以给别人把这个短板给他补上?

3、业务范围

你要明白你的这个生意是做你区域的,做线下还是你要做全国的。

到底你的面积要做多大?

比如说你做美容,你是不是只做线下的这个体验型的项目

还是线上的一些可以运输快递的产品,你也要做,对吧?要搞明白这些事情

4、你的盈利点在哪里?

这是很多人犯的一个致命的问题。

如果你没有设计你的盈利点。

你盲目的想着去收钱。

你会死的很惨。

你要设计你产品的价格,定价定天下!

你要根据你的客户群体设计你的价格。

然后你要去思考在什么时候赚钱,什么时候不赚钱。

你要记得你的盈利点,往往有些时候不在前端而在后端。所以你要搞明白

你的盈利点你要设计好,不是每个产品都赚钱的。

你有些产品你就是为了搞流量的

有些产品你就是为了赚钱赚利润的

有些产品你就是想发生点关系的。

所以你不能使你每一个产品都赚钱,一定不能。

也不能是什么时候都想赚钱,有些阶段不能赚钱,所以你要把盈利点设计好

5、你的流量系统该怎么搭建。

生意的本质就是流量加爆品

有人说生意的本质就是流量的变现也没有错,但是变现得有爆品,它才是良性的变现,如果你没有爆品,只是因为今天我们有客户,猛的收割,终究有一天会枯竭,很快就死掉了。

所以做生意不是流量的变现,而是流量加爆品等于赚钱。因为你只要有爆品,他付钱给你的时候,他心里面他觉得是一个良性的,

我付了这个钱给你,你可以让我变得更好。

而且比其他同行要好。

你要有线下的系统,还要有线上的系统。就比如说你现在做任何一个项目。

如果你脱离了线上的直播,脱离了短视频,你也可以做社群,私域这些其实也是可以的。

流量系统有三网,天网、地网,人网。

天网是什么?

天王就是短视频,就是直播。

然后你要把这个现场把它布置好。

地网是什么?地网就是线下的代理商。

就是线下的直营队伍。

人网是什么?人网是你的裂变。

你要把这三条线都给它打通。

人网是裂变,私域裂变,

所以这三个网你要搞明白,天网、地网、人网这三条线,你最擅长的是哪一条?

你的流量系统该如何搭建?这个流量确实是生意的核心

只有爆品没有流量是不行的

只有流量,没有爆品也是不行的。

这两者要结合,你就要问你自己,你最擅长哪一点,你先把哪一点先给他打爆。

流量系统要健全,就要海陆空一起走

不能只有一条路。

6、你要去研究你这个赛道的头部。

最起码把行业前三名找出来。

对标你赛道的头部企业有两个目的。第一个目的,你要去研究一下他的优势,他最擅长的点在哪个地方,你尽量要避开人家这个点,你要避免跟头部干同样的事

人家已经干的很屌了,你就不要干了,干人家没干到的事儿,切他没有切出来的部分,他做的比较弱的地方。

你怎么样把它做出来?

第二个,你也要去向人家学习,除了做差异化之外,人家的团队怎么搭,产品怎么设计。

人家营销怎么做的,你就做对标

这个时候哪怕就开了一个夫妻档,你也得找到一个对标的对象。这是一个非常关键的一个点。

因为这样你就不迷茫了,你就一直有学习的方向,一直研究,就可以避免很多坑,少走很多弯路

7、就是去研究人家的商业模式。

你要研究在什么时候赚钱比较合适,然后研究有没有人用这个商业模式跑通过。

商业模式最简单的理解就是你靠什么赚钱。

你去做的这个项目里面,别人的商业模式有没有跑通,如果别人靠这个东西能赚到钱。

那你可以去研究一下,你可以复制它的模式,可以一起来玩这个事情。

8、是否可以标准化,可复制化

从第一个我的客户是谁?

然后我在解决什么问题,我的业务范围,盈利点在哪里,然后流量系统,天网地网人网我也可以答出来。

对标同行前三名,然后商业模式人家也跑通了。然后我觉得可以借借谁家的商业模式,也一起去玩这个。

这个时候去思考,可不可以复制化?

如果你这个生意永远只能你一个人干,虽然你也能挣到点钱,但是你发现你搞的好累。

要记住,你开店的目的就是为了不开店。

因为你只有为了不开店的目标去开店,你才有可能把这个店开好。

开店都是赚小钱。所以你要去研究你的商业模式可不可以被复制,就是你的生意模型,你这个项目可不可以把它放大。

你跑出一个最小闭环,找一个人过来就可以玩,就比如说你看人家麦当劳,人家为什么从来不担心人才流失?

因为人家标准化复制,今天跑了张三,明天李四就到位了。后天王二哥又跑了,又来个张大麻子

你去做项目的时候,去研究一下这八个点。

这个时代除了做自媒体之外,任何的其他项目一个人不要去干。

除非你是做短视频,做直播。自己一个人在那里玩一玩,如果你是做其他的项目,一个人不要去干了,基本上没有什么胜算。

因为现在的竞争难度很大。

挑战很大,你只有形成组合,你的胜率才会增加。

创业一定要从找合伙人开始。创业的第一步就是找合伙人

你只有找了合伙人,你的胜率就在增加。