获得更多流量是所有独立站卖家的共同追求,你是否也想掌握电商搜索引擎优化的方法,为你的独立站带来更多自然流量?

但是面对搜索引擎运算法则的不断更新和复杂的行业术语,通常很难完全掌握搜索引擎优化的方方面面。

这篇新手指南包含关键词研究,网站结构和组织,以及页面搜索引擎优化,能快速带你从新手入门。

一、电子商务搜索引擎优化是什么?它为什么很重要?

搜索引擎优化(SEO)是一个从Google、Bing和Yahoo等网站产生更多自然流量的过程。如,当你在谷歌上搜索【earrings for women】时,会出现大量相关的搜索引擎结果:

在结果页,你会看到10个自然结果,如这些红色部分:

还有付费广告(黄色部分)和谷歌购物(蓝色)的结果:

搜索引擎优化就是确保你的产品页面能够出现在这十个自然搜索结果之中。当然,后面还有很多结果页,但是你的页数排名越靠后,产生的流量就越低。

几年前,一项研究发现,只有4.8%的搜索用户会打开搜索结果的第二页。而只有1.1%的人会打开第3页。也就是说越靠前浏览的人越多,越靠后看的人越少。

在第一页的排名也很重要。研究还发现,排名最靠前的搜索结果平均获得了32.5%的流量。排名第二获得的流量仅为17.6%。排名第六获得的流量平均才不到5%。

因此,最关键的就是优化你的潜在客户可能使用的那些搜索词,在Google、Bing、Yahoo等网站的首页上尽可能地排名靠前。

那么,如何改善网站的搜索引擎优化?

第一步:关键词研究

首先,明确潜在客户可能使用的那些高价值搜索词。这一点你可以通过许多方式进行关键词研究。

这里要注意的是,电商关键词研究不同于你在网上读到的大部分关键词研究。为什么呢?大多数网站上的是信息类关键字:

而你想要的是交易性关键字:

两者的区别在于:博客和内容丰富的网站关注的是信息类关键词,而电商网站关注的是有明显购买意图的交易性关键词。

一、亚马逊和谷歌建议

注:因为谷歌是世界上最受欢迎的搜索引擎,所以本文在截图和示例中用的都是谷歌。你也可以在其他搜索引擎上重复类似操作。

在使用Google时,你应该也发现了它的自动填充功能。当你输入搜索词时,谷歌就会显示相关查询:

在页面的底部,还有相关推荐:

这些都是关键词的想法库,特别是当你已经有了一些基本的关键词,比如“给猫穿的雨衣”。

你也可以在亚马逊或其他竞争对手的网站上,输入关键词。亚马逊推荐的最大特点是,以产品为中心,不像谷歌可能包含一些信息类关键词页面。如输入【skat】,会出现以下推荐:

这能让你对细分的产品类目有一定了解:

还有其他的潜在关键词:

注意:长尾关键词通常是三到四个单词的长度。关键词越长,就越具体。自然也就意味着更小的竞争和更高的转化率。

你页可以使用工具来自动化这个过程。如,KTD为谷歌和Amazon实现了流程自动化。这大大提高了效率,尤其是你已经有了一个很大的产品目录。

实际上,你可以研究亚马逊或者任何竞争对手的网站,查看他们的产品关键词和目录:

然后,放大左下角的“完整商店目录”:

假设你卖书,就找到类别并选择最相关的子类别,然后你就可以看到亚马逊对图书各种不同的分类和组织方式:

重新编排新的关键词和产品类目。你还可以挖掘更小的子类别来寻找想法:

对其他的主要竞争对手重复这个过程。

2、关键词研究工具(SEMRush)

如果你预算充足或者老板给你报销的话,我强烈推荐使用付费工具SEMRush。它会让你的关键词库有很大提升。这也是目前最经济的关键词研究方式。

具体操作如下:

假设你的竞争对手是http://BustedTees.com,一家做极客t恤的电商。首先将域名输入到SEMRush或者类似的关键词研究工具中,然后从左边的菜单中选择“Organic Research”选项:

向下滚动,你会看到http://BustedTees.com所有关键词的排名:

你还会注意到上面截图中的“Volume”和“KD”等数据记录,这部分后面会讲到。你也可以切换到“Competitors”选项:

会看到很多网站列表,类似于http://BustedTees.com:

然后,你可以对这些站点重复相同的操作。使用差距分析来看看这些竞争网站是用什么关键词排名的,而哪些是你所没有的:

选择“Unique Keywords”选项:

你就有会得到一份关键词清单,上面的关键词是你的竞争对手优化的而你没有的:

3、如何选择正确的关键词?

现在,你的关键字列表可能非常多。那么,如何缩小范围并专注优化最重要的关键词呢?可以从以下几个因素着手:

1. 搜索量:搜索量越高,网站的潜在流量就越多,同时意味着竞争就越大。SEMRush能给你提供流量数据,Google Keyword Planner这款免费工具也能做到。

2. 竞争度:竞争越低,你就越有可能获得关键字排名。同样的,SEMRush会给你提供关键词难度/竞争度(KD),但你也可以使用免费工具,如MozBar来评估竞争度。

页面权重(PA)和域名权重(DA),是衡量网站权威度的两个指标。衡量标准以质量得分的形式体现,分数范围为1到100。分数越高说明网站越好,搜索排名就会越靠前。总的来说,竞争对手网站数值越高,就越难动摇。

所以,你要找的是高流量、低竞争的关键词。

3. 相关性:你的产品页面或类别页面与搜索词的相关性如何?这是一个经常被忽视的重要因素。要紧扣那些与你的产品完美匹配的关键词。

4. 用户意向:同时你要锁定那些有明显商业意向的关键词。通常,你可以通过关键词本身来评估意图。例如:12码女性红色连衣裙vs. 2023年服装流行趋势,哪个更具商业意图?哪些搜索者更有可能在你的网站上购买东西?很明显是前者。

第二步:电商网站结构

网页的组织和结构不仅影响你的搜索引擎排名,也影响你的用户体验(UX)。事实上,想让用户和搜索引擎能更容易地在你的网站里找到目标产品,你需要优化很多细节。

随着产品和类别的增加,网站结构会变得越来越复杂。如果你能从一开始就做好规划,后面能节省大量时间,所以:

1. 尽可能简化你的网站结构,但又能在商店规模扩大的时候易于扩展。

2. 从你的主页到次级页面的点击数要尽可能得少。

这一步非常重要。你不会希望用户在你的网站找个东西绕来绕去,你也不希望每次添加一个新的产品类别都要重新组织网站结构。

我们都知道,网站的大部分权重在主页上,所以,从主页到产品页的点击次数越高,权重就越分散。

这是基础操作。如果你想要进一步改善,Orainti的Aleyda Solis分享了她的顶级电商SEO技巧,网站结构方面的内容,一起来看看吧。

“使用供需原则来确定网站结构的级别(从类别到属性、品牌或过滤列表页面),值得索引和优化,因为它们满足了受众的实际需求。”

“索引”是搜索引擎使用数据库的另一个名称。所以“索引”一个页面就是把它添加到数据库中。换句话说,谷歌已经发现了你的页面。

Aleyda继续说:“电商网站普遍存在的一个问题就是内容单薄以及内容重复。这种情况大多是由于网站结构的内部层次过多导致的,比如过滤器和产品属性的页面,产品很少,在其他页面中也有。”

“内容单薄”指的是,与博客或软件网站相比,电商网站上没有太多实际的文本。想象一下,由于随机的产品属性和产品过滤器页面而创建了几十个单薄的内容页面。这些页面可能只有一两个产品。

内容重复听起来很简单。Aleyda解释道:

“处理这种情况最简单、最常见的方法是(对其他人)不索引或规范化这些类型的页面。因为,比起让这些页面内容变得不同、相关和有竞争力,这种方法更容易。虽然这可能是最直接的方法,但从另一个方面来说——充分利用搜索机会,并通过你的内容有效地解决用户搜索行为,这不是最好的方法。

将页面规范化是告诉谷歌,这个URL是你想在搜索结果中显示的“主版本”。这在重复内容的情况下很有帮助,因为谷歌肯定会选择它们。如果没有规范标签,谷歌可能:

1. 因为太多重复的内容而错过独特的内容。

2. 降低你的排名。

3. 为你选择错误的“主版本”。

注意,如果你使用Shopify,自动生成的规范标签会被添加到页面中,以防止重复的内容出现在搜索结果中。

不过,Aleyda建议,不要局限于“无索引”或“规范化”:

“其次,最重要的是,首先要评估在你提供的每个电商内容中,围绕特定产品的特征、类型或品牌,是否有足够的搜索需求(以确定是否值得将其编入索引)。如果在特定的页面上有足够的内容提供,并且与用户搜索的方式一致,那么,你该考虑是否要多花点时间来扩大和优化它,使它具有相关性和竞争力。

如果没有,也没有优化,那你就需要付出更多努力,当你通过足够的搜索来验证了需求性时,你就知道这是值得的。”

这信息量很大,特别是对于电商搜索引擎优化新手来说。幸运的是,Aleyda给我们留下了这个有用的图表,帮助我们更清晰的看到她的历程:

还有一个要点,并不是网站结构的每个层次都值得索引和优化,要有策略,并参考上面的图表。